《耐撕實習生》收官，楊媛草表示愿為行業“嘗百草”

撥通IPCN首席執行官楊媛草的電話，沒“嘟”兩聲就聽到了一陣富有感染力的聲音隔著話筒傳來，她興致勃勃地告訴記者：“我剛掛掉黎叔（黎瑞剛）的電話，他這會兒在紐約，特別關心我們的新節目《耐撕實習生》，問我要怎么在直播平臺打賞。”

楊媛草這個名字，對于中國媒體人來說并不陌生。近幾年中國收視率前茅的綜藝節目有一大半由她引進，其中包括《中國好聲音》《中國達人秀》《舞林爭霸》等。2007年，她與米克·戴思蒙（英國獨立電視臺ITV前任CEO）在英國倫敦共同創立了IPCN國際傳媒，現已在中國上海、北京及香港設有分公司。

2014年，IPCN獲得由黎瑞剛擔任董事長的華人文化基金（CMC）投資，開始嘗試節目模式研發及原創內容制作等新業務，探索無劇本模式、有劇本劇集及喜劇等新領域，先后在央視二套和安徽衛視播出的《超級育兒師》、東方衛視《小善大愛》、深圳衛視《合伙中國人》等在垂直領域廣受好評的節目。

近期，楊媛草和她的團隊又做了一個大膽的新嘗試，開始涉足直播領域，做了一檔她笑稱是“全宇宙第一部直播紀實劇”的《耐撕實習生》。楊媛草表示，“作為一個創意公司，一定是每年都要有新的東西出來，我們必須要不斷地調整自己、挑戰自己。”

《耐撕實習生》：

每天8小時不間斷直播

《耐撕實習生》采取半情景戲劇半整蠱秀的創新模式，是融合了直播元素的“直播情景真人秀”。自6月27日起至7月15日，于每個工作日早10點至晚6點在“花椒直播”平臺直播，每天直播8小時。節目帶領觀眾“強勢”攻陷初入職場不怕虎的年輕人職場第一次：精挑細選的實習生來到知名媒體公司的部門實習，除了日常的真實工作，還要努力賺取關注，晉升職場網紅。每周，收獲花椒幣最多的實習生將成為當周最“耐撕”。目前，節目已收官，播出三周平均每天實時在線觀看人數40-50萬人次，最高同時在線觀看人次達117萬。

節目命名《耐撕實習生》，顧名思義，就是既要“nice”，又要“耐得住撕”。楊媛草告訴記者，“現在初入職場的都已經是90后、95后，他們的經濟條件比起父母那一代好太多，大多都沒吃過什么苦。性格和個人標簽的過于鮮明對于他們適應職場生活是既有利又有弊的。《耐撕實習生》這個節目很正面，理念也很簡單，就是希望通過不同的職場實例告訴初入社會的實習生們，‘世界很險惡，內心要強大。”

有趣的是，不同于傳統直播無劇情的簡單互動，《耐撕實習生》是有劇本的直播。節目中的所有職員都是演員，在開始直播前都有排演過大致劇情，包括需要布置哪些任務、如何刁難實習生等。而實習生則是真正的素人，大多是剛畢業的學生，真實有著實習的訴求。當不知情的素人遇到各種設計好的刁難和職場困局時，會如何反應、要如何解決都是值得期待的看點。

盡管事先有排演，楊媛草的這次嘗試在業內看來還是非常冒險的。連續三周每天直播8個小時無論對導演還是嘉賓來說都是一個巨大的挑戰，這意味著所有的工作人員必須隨時處于高度緊張狀態，以應對直播中不可預測的各種“突發事件”。對此，楊媛草表示，IPCN一直秉承著一種精神——“敢為人先”，“我們公司的體量不大不小，正適合為行業做這樣的探索和實驗，我們也愿意做行業的嘗鮮者。”

除了要時刻準備應對隨時有可能出現的“突發事件”，實習生或者網友們不可控的即時反饋也有可能會導致劇情的推進困難。楊媛草表示，他們會提前預設多種情況，以便根據不同走勢做出不同的反應。“比如SNH48組合來參加直播那次，在線觀看人數爆棚，眼看快沖到100萬了，這時直播部門的人沖進來說網友讓我去跳舞，網友的這種要求其實我們是有預設過的，只是沒想到會是要求跳舞，但是我也沖到鏡頭前跳了一個舞；反過來說，如果沒有突破100萬我就可能會跑出去嚴厲地開一個會，說直播的效果不好。”

楊媛草還向記者透露，部門里有兩名女同事是出了名的不和，一見面就會吵架，這其實也是劇情設定。有一次在做項目的時候，這兩個人在爭執的過程中直接打了起來，其中一人的手都被劃破了，其實這是超出預定的。“當時兩名來實習的素人直接嚇哭了，我也沒想到這兩個同事（演員）會撕得這么嚴重，等實習生回到辦公室，我就把這兩個人找過來批評了一通。對于情節上有失控的地方，我們都會試著圓回來，希望更直觀地看到實習生的反應。”

直播獨有的實時網友互動環節，對工作人員的隨機應變能力也是一個極大的考驗。楊媛草表示，直播中網友的參與會非常直接地影響劇情的進展。她舉例說，有一次直播幫“花椒平臺”選網紅，中途突然有一位評委被激怒了，現場發飆，并表示不想繼續參與錄制。當時就有網友在實時評論界面說“你長得這么爺們兒，心眼兒怎么這么小”，他看到后立馬就跟網友“對撕”了起來，但最終還是沒有“撕”贏網友，只能怯怯地問“你們都覺得我應該回去嗎？”此時有很多網友表示“你要有團隊精神，不要鬧脾氣，快點回去”，他也會聽從網友的建議，回去跟大家道歉。

花樣營銷 打破直播瓶頸

盈利方面，除了直播固有的打賞分成，《耐撕實習生》直播的第一周就已經吸引了5個品牌植入，包括家電、食品、彩妝、護膚等領域。“現在所有的廣告公司、4A公司對于直播的內容還沒有形成一個完整的評估體系，大家完全是在做內容的快捷營銷。這是出于對我們內容的絕對信任才敢陪我們冒這個險，據目前反饋來看，商家都還是非常滿意的。”楊媛草說。

植入形式上，直播非但沒有局限植入的方式，反而提供了更多可能。例如，“摩提工房”是一款小清新的甜品“潮”牌，《耐撕實習生》直播部門的工作人員結合產品特性，想出了“用18000個摩提團子拼‘蒙娜麗莎，創造世界紀錄”的營銷方案，并請來了SNH48組合助陣，在網絡上引起了熱議。

為了宣傳共同出品方兼贊助商微鯨電視新推出的一款VR眼鏡，在7月11日的直播中，微鯨VR工作人員直接帶著全景攝像機進行了《耐撕實習生》VR片的拍攝，觀眾可以看到劇中各個角色爭相在微鯨VR的鏡頭前表現自我。該段視頻經剪輯制作，在7月14日《耐撕實習生》的直播中通過微鯨電視播出，從不同的視角令當日場景再現。這種形式既滿足了觀眾對于拍攝現場的獵奇心理，又為微鯨VR“炫而不暈”的產品理念進行了現身說法，稱得上是“有趣又有用”的一次植入。

“花椒直播”作為一個直播平臺，此次聯合投資出品《耐撕實習生》，這對楊媛草來說是非常大的激勵。“說得俗氣點，請一個大胸妹妹直播一個小時，分成盈收效果可能都要優于我們擺十幾個機位在這兒直播一天，但是‘花椒愿意和我們一起嘗試，我覺得這也是他們自己尋求突破的一個表現。”楊媛草表示，直播平臺的創始人慢慢開始意識到直播打賞的盈利模式是有瓶頸的，各個直播平臺依靠直播明星發布會或是請明星過來直播，吸引粉絲入駐，其實歸根結底只是在打價格戰，很難做出差異化，“這時候，轉做內容和口碑是非常有遠見的。”

關于什么樣的內容適合做直播，楊媛草認為是音樂和喜劇，這也影響了IPCN在直播方面的布局。“音樂是IPCN很大的一塊業務，也是接下來要不斷發力的一個領域。我們目前已經壟斷了北半球幾乎所有知名音樂節的直播版權，還擁有5000多個小時的音樂VOD的版權。目前我們已經與樂視合作了四次音樂節活動，現在正在直播在瑞士舉辦的爵士音樂會（Montreal International Jazz Festival），接下來會在音樂直播上面有更多的動作。”

專注為中產階級做垂直內容

對于IPCN的業務領域，楊媛草一直堅定地表示是要給中產階級做垂直內容。她認為，隨著經濟的發展和教育的成熟，觀眾在內容需求方面的差異化會越來越明顯。“我是一個絕對信奉垂直內容的人，對公司的定位也非常清晰，就是面對中產階級、中產階層，做內容的開發商。”楊媛草表示，現在大家都在講消費升級，即當物質達到一定程度的時候，對于精神層面的購買需求就會越來越強。比如，市場上出現的一些新平臺，諸如“一刻”“分答”“打聽一下”等app的火爆，都反映了市場對精神層面消費需求的提升。

在楊媛草看來，內容主要有三個功能：Education（教育）、Inspiring（靈感）、Entertain（娛樂）。IPCN目前在做的所有項目，都是基于這三個概念。比如《超級育兒師》是一個Education和Inspiring結合的內容；《耐撕實習生》的直播希望在Entertain的過程中起到Education和Inspiring的效果；《合伙中國人》是Education，教觀眾怎么創業，但是里面出現的很多“奇葩”的嘉賓，也起到了Entertain的效果。

“這樣的垂直內容，更方便形成圈層文化。”目前，《超級育兒師》微信公共平臺已經聚集了近70萬的用戶，這樣的圈子方便社交，也方便做IP的全產業鏈開發。在“超級育兒師”的微信公眾號上，每天會有一篇宣傳稿件推送，每周閱讀量近20萬。專門設立的小視頻專區，視頻種類豐富，可以滿足不同類型媽媽的需求：有針對電視節目的視頻總結，有PGC類型的功能性小視頻“Ask Nanny”，還有PUGC類型的《辣媽視頻》。

“超級育兒師”微信公眾號還設置了商務合作區域，醫院、兒童讀物、餐廳等商業機構均可申請合作。此外，《超級育兒師》還設立了專門的媽媽俱樂部，年費299塊錢，用戶付費成功后即可在這一年期間獲得“微信課程”“大師課程”和一對一的電話服務，還可以獲得一些商品的折扣和優惠。“我們這個微信公眾號應該是所有中國電視節目里面轉化率最高的一個平臺，很快我們將會微信公眾號作為一個單獨的數字產品來進行運營。”

關于公司的業務布局，楊媛草介紹，IPCN目前的業務主要分為五個部分：首先是自主研發團隊，即為自己公司研發新模式；其次是外部研發團隊，即為外面的團隊研發模式，進行內容合作，目前，IPCN的內容合作部門包括傳統的模式授權、聯合制作、投資制作，以及成片發行；第三部分是公司內部的制作團隊，包括《中國超模》《超級育兒師》《耐撕實習生》，以及剛剛投資的《白領拳擊》等項目都是由IPCN的自制團隊承制；第四部分為品牌整合營銷，主要由之前在4A公司工作過的一批經驗老道的營銷能手構成，目前負責IPCN所有節目的商業營銷；第五部分即衍生品，諸如《超級育兒師》的微信公眾平臺的運營等。

（王錦元）