別人不幫你，真的不是嫌你LOW

陶瓷兔子

我19歲去雜志社實習的時候，負責給財經版約采訪，發出去的所有約采訪的郵件都是石沉大海，眼看馬上就要截稿，帶我的師父老梁出手相助了。中午吃飯時他發出的郵件，下午還沒下班就收到了回復。

我對他大倒苦水：“肯定是看著你資深記者的頭銜才給的面子唄，哪像我，沒人脈沒資歷的實習小菜鳥一只，人家搭理我才怪呢。”老梁似笑非笑地看我一眼，將電腦推到我面前，說：“你自己看。”我的郵件上只有孤零零的幾句話：

“您好，我是XXX，來自XXX雜志社，想要約您本月做一次訪談，不知您是否愿意，煩請回復，謝謝。”

而他的郵件則詳細許多：“您好，我是XXX雜志社的XX，看到貴公司上個月推出的新產品銷量很不錯，想要對新產品的設計思路跟您約一次訪談，想要約在本月22日之前，大概需要一個小時，如果方便我們可以去貴司采訪，本雜志受眾多為二十五到三十五歲的青中年，與貴司推出的新產品消費群體恰好一致，不知您是否愿意？”

我目瞪口呆地看著那幾句話，老梁在一旁說：“獲取別人幫助的關鍵，并不是你有多高的頭銜、多豐厚的資本，而是你是否可以幫他節省認知成本。”

那是我第一次聽說認知成本這個詞，似懂非懂。而當我畢業，工作了幾年之后，才想通了他當時話中的含義。幫助聽話的一方節省認知成本，就是理解你的要求，需要他付出多少腦力。沒有哪個老板有時間陪一個實習生一遍遍來回地確認時間、地點、訪談內容。你的請求越清晰詳細，他需要思考的東西就越少。

別人拒絕你時，不妨想一想，是因為自己low，還是因為溝通low？

【素材運用】年輕人初入職場，常常四處碰壁。他們多半會把責任歸咎于自己人微言輕，沒有資歷。但實際上的原因往往是溝通能力欠缺，不能站在對方的立場為他人考慮。生活中，與人方便就是與己方便，只有切實地為別人著想，才能贏得別人的好感與信任。互惠互利，方能共贏。

【速用名言】

1.現實生活中有些人之所以會出現交際障礙，就是因為他們不懂得一個重要的原則：讓他人感到自己重要。——美國人際關系學大師 戴爾·卡耐基

2.談話的藝術是聽和被聽的藝術。——英國文藝評論家 赫茲里特

【適用話題】溝通；共贏；為他人著想