施永青：重戰江湖

吳斯丹

施永青：重戰江湖

吳斯丹

互聯網的沖擊讓地產代理行業風云變幻，新的挑戰者步步緊逼，為了中原地產能順利渡過這一關，施永青選擇了再次挑起擔子重戰江湖

已近古稀之年的施永青又出山了，忙得不可開交。1月18日，施永青一早起床，用一個多小時寫了一篇專欄，這個習慣他已經堅持了十多年。上午在香港辦公室處理完文件后，又跑去摩根士丹利跟投資者們一邊分享內地樓市行情一邊草草吃個午飯。下午，他又轉戰深圳，會見中原可能的合作伙伴。為了節約過關時間，他甚至沒有讓司機開車送，而是自行搭乘地鐵前往。

但互聯網的沖擊讓地產代理行業風云變幻，新的挑戰者步步緊逼，為了中原地產能順利渡過這一關，施永青選擇了再次挑起擔子重戰江湖。

事實上，除了中原創始人之外，施永青還有著多重身份：他創辦了香港第三份免費報紙《am730》，是一位大眾喜愛的意見領袖；他還是一名慈善家、施永青基金創辦人，捐出了逾八成身家。有員工評價他是“神一樣的存在”。

重新出山

中原地產是施永青與王文彥在1978年創辦的，無論是在香港還是內地的地產代理行業，中原都是多年的“老大哥”。

上世紀七八十年代，香港大部分地產代理都是以炒樓賺取差價為目的，小打小鬧，真正專注做地產代理的很少。施永青、王文彥決定摒棄炒樓的手法，只做代理，為買賣雙方服務，賺取傭金。很快，中原就從同行中勝出。

1992年，中原進入內地市場，發展至今，中原已在中國內地、香港、澳門、臺北及新加坡共設立37家分公司，業務覆蓋中國、日本、美國、英國、韓國、新加坡、澳大利亞、加拿大等多個國家，地鋪分行數目近2400間，員工數目已接近6萬人。

施永青之所以敢于讓員工自己做主、無為而治，核心原因在于其獨創的利潤分配“三三制”，即指公司盈利的三分之一分給員工，三分之一分給股東，三分之一用于公司繼續發展

在業績上，中原多年雄踞中國地產代理行業的老大寶座。2015年，中原集團全年成交金額9205億元人民幣，同比增長42%；傭金收入152億元人民幣，同比增長30%。

在應用機器視覺的方法中,首先需要從圖像中提取出長方體可見的邊線或頂點特征,再通過計算特征間距離實現測量。對于長方體邊線的提取,典型方法是采用Hough變換從原始圖像或原始圖像的校正圖像中獲取直線方程[9],受相機透視投影的影響,長方體邊線間的平行和垂直關系在原始圖像的校正圖像中都不成立,一般是利用消失點和消失線確定直線間的平行關系[1-3,10-11],因此直線間固有的約束不易被利用,容易導致特征提取出現偏差,影響測量精度。

2011年1月，施永青宣布退任中原集團主席，轉而專注創業基金、公益事業等。但不過短短幾年，這個行業就發生了劇變，中原正面臨新的挑戰。互聯網和大量資本的進入讓地產代理行業的經營模式、競爭環境發生了巨變，代理行新秀鏈家迅速崛起，成為中原最大的挑戰者。

施永青知道，如果中原不變，很快就會被鏈家全面超越。在67歲之際，他選擇了重新出山，執掌中原改革，重啟上市，迎接排山倒海式的挑戰。

深圳房地產經紀行業協會發展研究部總監徐楓表示，作為中原集團的創始人，施永青對公司和環境的把握無可替代，尤其是在價值觀上，是一脈相承的。以他的人格魅力，會為中原聚集更多資源。

理想的“三三制”

施永青之所以敢于讓員工自己做主、無為而治，核心原因在于其獨創的利潤分配“三三制”，即指公司盈利的三分之一分給員工，三分之一分給股東，三分之一用于公司繼續發展。他認為該制度讓員工能夠分享公司利潤，進而將其事業發展與公司發展緊密結合，最大限度發揮員工的主動性和創造力。

中原地產創辦人施永青先生接受中原薈金薈會籍卡

其實，讓員工分享公司利潤并非施永青獨創，如今很多公司都會從利潤中撥出一部分作為年終獎發放給員工，“員工持股”模式更是被很多公司紛紛采用，但像施永青這樣分如此多利潤給員工的，卻很少見。

“三三制”是施永青改善首次分配的重要實踐。按照以往的商業慣例，公司的利潤由股東分享，員工只拿工資，但施永青不認同這種分配。他認為員工雖拿工資，但工資只與人力市場掛鉤，未能反映公司的盈利，而這些盈利是員工參與創造的，讓他們分享是天經地義的。

中原與員工分享公司純利的制度，在中原剛開始橫向擴張時就推行了。但這種分配方法遭到了王文彥的極力反對，他認為自己作為股東的利益受損。施永青表示，由于各種原因，中原并未嚴格按照“三三制”進行分配，有時高管分到的利潤比三分之一還多。在分配制度上的分歧也是此后王文彥出走、反對中原上市的主要原因。

在中原內部，要讓員工相信這一分配制度也并非易事。施永青坦言，員工最開始對他的分利承諾是有所懷疑的，因為其他公司也有分利之說，但老板買游艇等私人支出也要公司買單，導致分利制度失去了公信力。為了獲取員工信任，施永青不但嚴格要求自己，還任由他們查賬，員工才漸漸對這一制度“買賬”。

中原大金融戰略正式啟動

施永青的“三三制”理想并不局限于中原，他將其看做是一項社會改革工程，也一直沒有放棄在自己創立的企業中徹底實施它的想法。從早年的理想青年到投身商界，他一直希望研究出一套有優勝競爭能力的生意運營模式，并能借此推動社會建立一套新的分配制度與生產關系，讓更多人受益，進而促進經濟更加可持續地發展。

2005年，施永青嗅到免費報紙的商機，創辦了香港第三份免費市民報《am730》，在這里，施永青真正實行了“三三制”分配制度。在《am730》剛有了賬面利潤時，施永青就拿出了原定的三分之一的一半分給員工，另一半則拿來填補給始創期的虧損。到報紙真正有利潤后，員工全數分到了三分之一利潤，全年收入也比當時的香港同行高出一截。

財富與自由

除了改善首次分配，施永青還致力于公益慈善。早在2008年，他就完成了近乎“裸捐”。

1994年，施永青基金在香港注冊成立。起初，施永青只是將個人收入的一部分注入基金，用于資助一些NGO。到2008年準備“退隱”之際，他將名下的中原地產、中原物業、中原集團等3家公司所持的股份悉數捐出，全部注入了施永青基金。這筆捐贈在當時估值約達45億港元，占其個人財富的80%左右。2010年，施永青又將其名下的《am730》所有股份捐出。

對于財富，施永青看得很淡。他這樣解釋：“錢太多是無用的，一沓鈔票放在那里，只能用上面的幾張，拼命賺來的錢累積在下面，可能一生都用不到。所以我決定在我死之前，把這些錢用在更有價值的地方。”

他育有二女一子，但他相信“富不過三代”的觀念，生意的傳承多數不會成功。在子女年紀尚小時，施永青便開始教導他們財富不家傳，也不會為他們在公司安插什么位高權重的職位，凡事要靠自己。

“大女兒到了中學才知道，原來別人的爸爸不是這樣的。但她并沒有不開心，還是認同我的做法。”施永青說，這么做是為了子女好，讓他們具備獨立生存的能力。

施永青基金主要關注中國內地的三農問題。參照2006年諾貝爾經濟學獎獲得者孟加拉人尤努斯為窮人提供小額貸款的模式，施永青基金在內地農村提供三類小額貸款業務，免息、低息及市場化利息，根據借貸方的情況，給予不同貸款服務。

同時，施永青基金也以項目制的形式推動內地農村發展。自2008年至今，該基金在全國18個省份開展項目累計達471個，項目包括小額貸款、建橋修路、水利建設、文化教育、環保、醫療以及支持農民合作組織等眾多類別，總支出達1.88億元。

作為商人的施永青，是在意成敗的，重新出山是形勢所迫，并非為了功成身退。但施永青心里，或許很大程度上，這一選擇也是因為不曾放棄自己早年的理想——能在更大程度上改善社會分配問題，讓更多人活得更自主。

“馬克思說過，人類社會是從必然王國走向自由王國。我的理想就是讓更多人發揮自由意志，擁有更多自主空間。”施永青摘下眼鏡，揉了揉眼睛說道。