阿里巴巴：靠6億農民做大電商

本刊記者 武志軍

阿里巴巴：靠6億農民做大電商

本刊記者 武志軍

中國廣大的6億農民有什么樣的魅力，阿里巴巴集團或許最有發言權

2月16日，阿里巴巴集團董事局主席馬云同農村淘寶員工內部交流

中國廣大的6億農民有什么樣的魅力，阿里巴巴集團或許最有發言權。自2014年9月，阿里巴巴在美國正式掛牌上市以來，創辦人兼董事會主席馬云就一直將農村電商作為阿里巴巴未來發展的戰略重點之一。如今，阿里巴巴下鄉活動已經有了不錯的成果，許多農村居民的生活樣貌正在改變。

農村市場“引力波”

對電商品牌來說，我國農村市場正在形成巨大的“引力波”效應。阿里巴巴很早就把目光轉向了農村，但這個市場值得投資嗎？看看幾個關鍵數據，2014年國家統計局發布中國人口總數約13.7億人，農村居民約6.2億人；中國互聯網信息中心則統計，全中國的網民約6.5億人，分布在農村的網民僅1.8億人，但網購用戶數卻呈現4成的年增率；來自三、四線的城市總消費，成長了57%。相對城市的飽和，農村的電商市場，確實有很大的成長潛力。

因此，阿里巴巴早期就在淘寶網上成立“特色中國”專區試水溫，讓農民嘗試把零星具有地方特色的產品，搬到網絡上賣；還有，打造“淘寶村”，讓更多農民團結在淘寶上做生意，很多村民因為阿里巴巴而做電商，也改變了農村原本的生活形態。

但這樣還不夠，日前，阿里巴巴全面啟動了“千縣萬村”計劃，正式推出專屬農村的交易平臺──農村淘寶。該公司的目標是，要在3至5年內，投入人民幣100億元，建立1000個縣級營運中心，以及建立10萬個村淘服務站。

在中國，對一、二級的城市居民來說，上網購物已經是家常便飯；在農村卻相反，正如阿里巴巴集團農村淘寶事業部副總裁孫利軍所說，許多農民很富有，但是他們最苦惱的是：“有錢買不到想要的東西”。

阿里巴巴深知，治“農村網購難”的病要治本，阿里巴巴分別掐向箭頭的兩端，“物流”和“訂單”，試圖替農村電商解套。物流方面，縣級營運中心扮演重要角色，而訂單，就交給了村淘工作站的合伙人們。

截至去年6月底，阿里巴巴的農村淘寶所繳出的成績單，包括累計覆蓋全中國17個省，建立63個縣級服務中心，1803個村點服務站。

年貨節推出的農家“土貨”可謂天南海北，包括廣西百色老區的古法紅糖，蘇北散養土雞蛋，甘肅沙漠綠洲的甘草羊，長白山野生珍珠黑木耳，大別山的黑土豬，洪湖的青泥蓮藕……

阿里年貨節 嚴格品控讓“土貨”安全進城

“土貨”進城流行風

“今年過節要收禮，要收就收農家禮”。在這14個字背后潛藏的，是中國新興的萬億元規模的農村電商的市場空間。1月17日是臘八節，首屆“阿里年貨節”正式開幕，持續至21日。只要登錄農村淘寶、淘寶、天貓、聚劃算四大電商平臺，消費者就能把年味帶回家。

在阿里巴巴集團CEO張勇看來，這場與眾不同的年貨節，就是為了幫助農村消費者享受到來自城市和海外的豐富的年貨商品；將各地特色農產品年貨送到更多城市消費者手里。

淘寶有關負責人表示，年貨節推出的農家“土貨”可謂天南海北，包括廣西百色老區的古法紅糖，蘇北散養土雞蛋，甘肅沙漠綠洲的甘草羊，長白山野生珍珠黑木耳，大別山的黑土豬，洪湖的青泥蓮藕……

以參與此次年貨節的洛川蘋果為例，年貨節期間，在洛川蘋果的村淘銷售頁面，超過5000人留下好評。消費者的良好反響源自阿里村淘對貨源極嚴的品控。據了解，此次參與年貨節的洛川蘋果，不僅使用特級果的遴選標準，在品控環節還啟用獎勵機制，第一輪篩選合格的蘋果，在第二輪如果挑出壞果會獎勵品控人員。

“洋貨”下鄉新時尚

2016年春節期間，“洋貨”下鄉成為阿里舉辦的年貨節中的新時尚。年貨節期間，天貓聯合全球5000多個國際品牌正式拉開“洋貨下鄉”大幕，主推25國洋年貨、全球國宴生鮮、全球洋科技。

在這場共享團圓中國年的全球盛宴里，全球同步首發手機、最新科技的消費電子產品在81個城市、498個區縣推出極致配送服務。已經入駐天貓國際的八大國家館、全球八大超市、全球八大百貨、全球八大免稅店將銷售各國的國寶級年貨。

丹麥愛氏晨曦全脂純牛奶、英國女王最愛川寧紅茶、西班牙皇室御用橄欖油等歐洲宮廷御用的珍品，80萬升新西蘭頂級牧場牛奶，150噸漂洋過海的意大利傳統工藝巧克力，10萬個泰國乳膠枕頭及床墊，2萬只加拿大深海產鮮活大龍蝦，50噸進口澳洲牛肉，50萬瓶法國波爾多紅酒，160個標準游泳池容量的德國慕尼黑百年啤酒，10萬份來自美國costco的堅果，均已整裝待發。

此外，阿里還發放了5億元的年貨購物券，消費者每天可獲10次機會搶券。這也意味著消費者購買洋年貨的價格會更低

借由此次阿里年貨節，全球最具代表性的美食更便捷地走上消費者的年夜飯餐桌。在阿里年貨節期間，來自全球五大洲25個國家的優質食品通過奶源地牧場、生鮮海域和特色水果原產地直供消費者。美國小龍蝦、阿拉斯加黑鱈魚、俄羅斯鮮活帝王蟹、加拿大鮮活超大龍蝦、澳洲牛排、拉菲紅酒、英國紅茶等全球食材食品直達到消費者手中。