幼師“口袋”的魔力

賀文

讓幼兒教師成為更棒的自己，讓幼兒園成為更好玩的地方。

上海靜安區一家普普通通的幼兒園，小班的張老師正琢磨著給班里的美工區換個有意思的主題活動。

她隨手點開了手機里的“幼師口袋”，看到幾個創意不錯的手工游戲，用一次性紙杯、水彩筆、剪刀、膠棒，就能做成各種憨萌可愛的小動物。張老師將這組圖片內容收納到自己到“幼師口袋”里。

除了用“幼師口袋”來找幼兒園環境布置、區角活動設計的靈感，張老師還會把自己平時工作設計的“得意之作”分享到口袋上。

這款張老師和她周圍的幼師朋友都很喜歡的App，其實出自另一群“老師”之手。幼師口袋的創始人李硯君，在創業之前已經深耕學前教育領域近10年，在一線做過幼師，也做過園所的管理工作，工作時的直覺告訴她，學前教育一定會是個相當有機會的領域。

痛點痛點痛點

天性愛折騰的李硯君，注定不會只做一名安靜的幼兒園老師：

初二暑假實習做市場調研，自幼受經營公司的父親影響，知道買賣要關心成本利潤，結果市調做得比大學生還要好，老板很滿意，請她吃飯犒勞她；上大學時搗騰淘寶店，賺得了日后創業的第一桶金，也因此被學校當作學習期間不務正業的典型；當幼師時，下班后熬夜加班，經常苦于環境布置沒有靈感，需要花很多時間搜集素材。之后離開幼兒園，去了市教委從事學前信息化方面工作，負責網站與微信運營。同時也開始拍圖撰文堅持更新微信公眾號“幼師口袋”。

這樣的李硯君，創業是順其自然的事情。自認為從小琴棋書畫都不錯，天生適合做教育，大學畢業后干了近10年的學前教育工作，李硯君創業時自然選擇了最熟悉的領域。

“它是一個很好的老師資源分享的地方，（老師）也可以基于這樣內容（在上面）做評論交流，如果想要任何素材，老師可以輕松地搜索到。”李硯君一邊演示“幼師口袋”App，一邊介紹。

App產品于2015年11月上線，截止目前已有精準的27萬幼師用戶，市場占有率達12%，覆蓋了超過2萬所幼兒園。李硯君和創始團隊，不僅深諳學前教育專業知識，而且對互聯網社區及產品運營有著豐富的經驗：李硯君是華東師范大學學前教育專業畢業；CTO方梁康復旦大學計算機研究生，曾有google、阿里的工作經歷，是一位連續創業者，曾開發基于微信企業號的幼兒園管理互動平臺；CRO夏竹筠北京師范大學本科、華東師范大學研究生，學前教育專業，有多年的培訓研發的經驗。

幼師口袋是幸運的，選擇了一個有規模的垂直人群——幼師，產品自一開始就觸到了這個人群的痛點——日常的幼兒園環境布置、區角活動設計的剛需。

李硯君介紹，目前全國幼兒園有約23萬所，幼師人群總數約230萬人，其中“80”“90”后女性幼師占總數70%以上。在她和團隊看來，中國幼師人群有三個痛點沒有被解決：

第一，缺少優質資源，沒有一個好的教學資源分享平臺，搜索資源花費時間較多；第二，缺少互動性，教師之間缺乏溝通平臺，專業能力有限的老師無法得到成長；第三、缺少傳播性，對高階教師來說，她們制作的資源只能使用在本班幼兒身上，是對資源的浪費。

基于這三種高頻剛需，李硯君他們希望能借助“互聯網+學前教育”來改變目前學前教育環境相對閉塞的現狀，真正實現教育資源流通的共享經濟模式，讓優質教學資源真正流通并被廣泛應用。

能夠撬動巨大的學前教育市場，不僅需要對幼師職業、幼兒園以及學前教育理論的深度理解，能夠洞察幼兒園老師的需求，同樣需要具備社區運營，粉絲經濟，教育培訓，社交媒體運作等經驗的團隊才可以駕馭。李硯君介紹，全團隊目前23人，內容運營團隊均是來自于華師大、北師大等知名師范院校的學前教育專業本科、研究生，既有在最好的幼兒園工作過的一線教師，也有從事過多年新媒體相關工作的編輯，經常創造出10W+爆文在幼師圈口碑傳播；技術團隊皆是來自于復旦、交大、浙大的計算機研究生，具有多年互聯網開發經驗。

“幼師口袋”目前的內容生產方式是原創+UGC，未來會增加UGC的比重。李硯君說，我們希望每個老師都可以通過這樣的平臺去分享自己的專業知識。比如他們正在嘗試，邀請一些知名教師，在幼師口袋上以“微課”類直播的方式做分享。

在內容研發上，李硯君介紹，一方面他們會與最好的幼兒園合作，共同研發內容；同時他們會探索、尋找更多的優質內容提供商，以共享的方式一起合作；此外，他們會將國外優質的教育內容，翻譯引入國內，讓老師看到“外面的世界”。

不止于“社區+電商”

“幼師口袋”目前有超過27萬的用戶，每天的日活在3萬以上，每天會有超過500篇以上的內容分享，現在日留存達到了50%以上，在李硯君他們看來，“效果非常好”。

她介紹，“幼師口袋”現在的商業模式是“社區+電商”，已經在做一些商業化的嘗試。后續他們可能會嘗試幼兒園的人員服務和教師培訓。

李硯君介紹，“幼師口袋”從“社區”到“電商”是相當水到渠成的事：老師在“幼師口袋”里查找、挑選區角布置方案，方案確定后，老師得購買自己需要的布置素材。現在“幼師口袋”的做法是，由他們為老師遴選、推薦備課所需的素材，他們希望能跟全國各地優質的幼兒教具的材料商合作，直接將對方的淘寶店鏈接到“幼師口袋”的相關素材內容上。

未來在“幼師口袋”上提供UGC內容的老師，還可以自己做電商，形式可能會類似于現在的微店。在UGC老師（內容）與教學教案的素材和服務供應商（實物和虛擬服務的電商）之間，還需要一個鏈接橋梁，李硯君他們將此定義為幼師的“認證機制”，比如按照幼師的入職年限、UGC的活躍度、好評度等等，來搭建這個認證機制，對于認證級別較高的老師，“幼師口袋”的后臺可以對他們開放相應的平臺權限。李硯君認為，這也是幫助幼師實現“知識價值”的一種方式。

做幼兒園老師的教學資源分享平臺，這只是“幼師口袋”的開始。眾所周知，中國的教育資源分配并不均衡，優質的教學資源更多集中在一線城市、東部經濟相對發達城市，如何讓這些優質的教學資源能夠像水一樣流動起來，惠及到更多的老師，進而讓更多的孩子受益，這是李硯君他們在探索的。

“幼師口袋”已經在為幼師培訓、幼兒園師資力量的整體解決方案等服務項目做調研和探索。李硯君介紹，他們首先需要做好相關內容的體系架構搭建，同時會與一些優質的幼兒園合作內容研發，吸收行業專家智庫（比如兒童發展心理學專家等）的智慧，這些都是“幼師口袋”搭建這個幼兒園師資資源庫的重要工作。

李硯君和小小的團隊有個大大的夢想，讓優秀的教育資源像水一樣自由流動、公平地被享有，“讓幼兒教師成為更棒的自己，讓幼兒園成為更好玩的地方”。