珍愛網是如何坐穩中國婚戀網頭把交椅的

阿財

上半年收入逼近5個億！

日前，中國婚戀網站珍愛網創始人和董事長李松在接受媒體采訪時，首度披露了珍愛網在2016年上半年的財務狀況。

這也讓婚戀互聯網行業繼幾年前電視節目相親熱之后，再度走進公眾視野，成為社會話題的焦點。

史上最強“紅娘”，半年收入近5億

半個月前，中國互聯網協會、工業和信息化部信息中心，聯合在京召開2016年中國互聯網企業100強發布會暨百強企業論壇，放出2016年中國互聯網企業百強榜單。

其中，婚戀網站只有珍愛網和世紀佳緣兩家上榜，前者位列70名，后者緊追其后，位列72名。

在接受媒體采訪中，創始人和董事長李松首次公開披露了珍愛網的財務狀況，“2016年上半年收入達到4.75億，較去年同期增長了67%，純利潤超過3000萬”并且“預計2016年全年收入可達10億元”。

這組漂亮的數字讓珍愛網在上半年各項財務指標中全部位列婚戀網站之首，成為行業佼佼者。

一個相親網站，半年的收入竟能接近5個億？這也讓人們對中國的婚戀市場刮目相看。

同樣難以想象的是，在這個相親網站上，竟然聚集了近1億的單身男女！

也就是說，全國有1億名單身男女通過繳費注冊成為會員并期望通過珍愛網找到自己的人生伴侶。

珍愛網和李松無疑成為從中國神話中走入現實世界里的“月老”。

奇跡創造者原是時代幸運兒？

這要從2004年說起，當騰訊QQ正走進千家萬戶的時候，畢業于美國哥倫比亞大學的金融學博士李松，離開了他熟悉的金融領域，并開始嘗試互聯網創業。

比起互聯網交友網站的悄然興起，李松把這個功能升華到了相親領域。

2004年底，李松收購了當時國內第一家免費交友網站“中國交友中心”，并將網站功能定位成以嚴肅相親為宗旨的婚戀網站，歷經4個月的“脫胎換骨”后，正式更名為“珍愛網”，并于2005年4月上線測試。

對于當時的李松來說，這樣的創業嘗試更像是一次實驗：人們正沉浸在互聯網免費信息共享所帶來的幸福感當中，當包含相親網在內的所有交友網站，都在提供免費使用的時候，珍愛網的服務卻是要付費的，網友不買賬是可以想見的現實。

“很難！”李松回憶，從創業算起，收不到錢的日子持續了5年之久，期間多少煎熬苦水鮮有人知。

正當前路渺茫之時，這家網站似乎受到了上天的眷顧，用李松自己的話說，就是“忽然走了運！”

時間來到2010年，江蘇衛視開始嘗試制作大型相親真人秀節目《非誠勿擾》，節目一出，立刻受到不同年齡層觀眾的追捧，迅速火遍全國。

隨著節目一起走紅的，除了節目主持人孟非之外，就是為節目招募、推薦男女嘉賓的珍愛網。

能夠爭取到與江蘇衛視的合作機會，無疑將珍愛網引到了高速運行的快車道上，讓珍愛網能夠在極短的時間內實現快速“超車”，將同類網絡品牌甩在身后。

而在媒體的“洗禮”下，人們對于“相親”一詞也不再變得敏感，看到節目中的男女嘉賓成功帶走心儀的對象，單身的男男女女們紛紛摩拳擦掌，躍躍欲試。

也正是在這段時期，互聯網支付功能的興起和推廣，也讓付費變得更加簡單和便捷，網絡相親的時代真正到來了！

互聯網+大數據+直營店締造相親神話

與傳統的婚戀相親機構相比，珍愛網把相親搬到了網上，利用這張無形的大網打破地域空間的限制，并形成大數據，以“互聯網+大數據”的超前思維和“互聯網+電話服務”運作模式，為會員們提供更多的相親服務和機會選擇。

有數據顯示，當今社會，我國處于適婚年齡的單身人群超過2億人！各大相親網站都在搶奪這塊“蛋糕”。

在國內現有的網絡婚戀機構中，被大眾所熟知的品牌主要有珍愛網、世紀佳緣、百合網，堪稱中國婚戀網站“三巨頭”，并且三大婚戀網站一直處于“三足鼎立”的競爭局面。

直到去年底，百合網與世紀佳緣完成合并，競爭局面由“三足鼎立”轉向“二王對峙”。

在外界看來，百合網與世紀佳緣“強強聯手”，應該會成為國內第一大婚戀平臺，不曾想，2016年婚戀網站頭把交椅的寶座仍被珍愛網占據。

李松曾在接受記者采訪時表示，珍愛網與其他兩家競爭對手最大的不同，就在于珍愛網采取的是線下布局直營店的模式，至今珍愛網已經在全國28座城市布下了37家直營店，而百合網和世紀佳緣則是直接采取加盟店的模式。

真正做起來，直營店費時費力，布點不易，但服務標準把關嚴格。

而加盟店則是“就地取材”，直接整合已有資源，能夠實現快速擴張，但想要在流程規范上做到整齊劃一就比較困難。

正因為珍愛網這棵大樹是自己一點一滴長起來的，所以根基更加穩健，底子更厚。

人工智能運營與婚戀匹配，將成為未來發展趨勢

擁有華爾街金融背景的李松，一直對新技術保持著極高的關注度。

從互聯網在商業領域的超前使用，到增加手機端應用和PC網站的自助式約會，都讓珍愛網快速擴張勢力。

而吸收新技術化作生產力，讓珍愛網的業務和收入在短時間內呈現幾何性增長。

在這一點上，數據最能說明問題：業內消息稱，2016年上半年，珍愛網收入近5個億，對比之下，這一收入實際相當于世紀佳緣與百合網兩大競爭對手的收入總和。

新技術應用帶來的生產力，讓珍愛網能夠保持強勁的競爭力，例如珍愛網在開發投入手機應用后，現今會員中有七成人都來源于手機應用。

深諳此道的李松也一直對新技術發展保持著密切的關注，“每天都會花半小時，關注美國硅谷最新科技消息。”

對于時下最受關注的VR、人工智能等技術設備，李松認為可以成為幫助男女尋找“心動”感覺的利器，對于會員間的“相親”行為能夠最大程度解放自身，幫助會員了解真正需求。

時代在發展，愛情、婚姻、繁衍生命卻永遠都會是人類面臨的最大議題。李松希望自己的“紅娘”事業可以很好地傳承下去，并帶著一種使命感。

按照以上邏輯，我們可以大膽猜想：在未來某天，如果有外星人注冊了會員想要加入人類的相親隊伍，希望借此實現地球婚姻夢想，似乎也并非是完全不可能的事。

摘自微信公眾號“財經記者圈”