上世紀80年代,喬布斯帶領團隊開拓東歐市場,投入兩億美元卻不見成效。一天,喬布斯把自己關在屋里,盯著東歐市場版圖苦思冥想。這時,5歲的女兒莉薩進來,好奇地問:“爸爸,你在看什么?”“寶貝,你能幫爸爸把這幅圖變小嗎?”莉薩想了想,拿起筆在旁邊畫了個更大的圈兒。“爸爸,你看原來的圖是不是小了?”喬布斯看著女兒的畫,深受啟發。“等占領了周邊更大的區域,東歐市場也許就有了機會。讓對手的版圖變小,這是競爭的不二選擇。”多年后,蘋果公司成為全球最大的高科技公司之一。
【點評】喬布斯是蘋果公司的創始人。他不僅擁有超前的智慧和過人的經營頭腦,還善于從別人身上汲取經驗,哪怕是女兒的觀點,也會被他為己所用。如果從正面無法占領東歐市場,為何不從周邊做起,對其形成包圍之勢呢?喬布斯具有高瞻遠矚的眼界,一點點地將蘋果公司做大,使競爭對手的版圖縮小。
【運用】競爭無處不在,尤其商戰更為慘烈。很多人都知道“不進則退”的道理,而當“進”無法實現時,又該如何處理呢?在開拓東歐市場時,喬布斯就遇到了這樣的難題,而女兒的一句話使他豁然開朗。若能占領周邊更大的區域,東歐市場自然就有機會。有時候,正面進攻并不一定是最有效的方式,側面反擊或背后伏擊,也有可能扭轉整個“戰局”。