讓對手的版圖變小

上世紀80年代，喬布斯帶領團隊開拓東歐市場，投入兩億美元卻不見成效。一天，喬布斯把自己關在屋里，盯著東歐市場版圖苦思冥想。這時，5歲的女兒莉薩進來，好奇地問：“爸爸，你在看什么？”“寶貝，你能幫爸爸把這幅圖變小嗎？”莉薩想了想，拿起筆在旁邊畫了個更大的圈兒。“爸爸，你看原來的圖是不是小了？”喬布斯看著女兒的畫，深受啟發。“等占領了周邊更大的區域，東歐市場也許就有了機會。讓對手的版圖變小，這是競爭的不二選擇。”多年后，蘋果公司成為全球最大的高科技公司之一。

【點評】喬布斯是蘋果公司的創始人。他不僅擁有超前的智慧和過人的經營頭腦，還善于從別人身上汲取經驗，哪怕是女兒的觀點，也會被他為己所用。如果從正面無法占領東歐市場，為何不從周邊做起，對其形成包圍之勢呢？喬布斯具有高瞻遠矚的眼界，一點點地將蘋果公司做大，使競爭對手的版圖縮小。

【運用】競爭無處不在，尤其商戰更為慘烈。很多人都知道“不進則退”的道理，而當“進”無法實現時，又該如何處理呢？在開拓東歐市場時，喬布斯就遇到了這樣的難題，而女兒的一句話使他豁然開朗。若能占領周邊更大的區域，東歐市場自然就有機會。有時候，正面進攻并不一定是最有效的方式，側面反擊或背后伏擊，也有可能扭轉整個“戰局”。