華泰珍珠陳丹棟·與珍珠相伴成長

□TEXT 伍容 □PHOTO 采秋陽

華泰珍珠陳丹棟·與珍珠相伴成長

□TEXT 伍容 □PHOTO 采秋陽

為了了解珍珠人更多的珍珠故事，近日筆者如約走進(jìn)金麗珍珠城華泰珍珠的展廳，見到了今天的主角，此時的陳丹棟正在認(rèn)真地挑選珍珠。看到我的到來，立馬放下了手頭的工作，熱情地接待我。

陳丹棟，出生于有“珍珠之鄉(xiāng)”之稱的浙江諸暨。在諸暨山下湖，雖然珍珠隨處可見，但對于懵懂未知的小孩來說，珍珠卻是無價之寶。“小時候，我和小伙伴們?nèi)コ靥镣嫠＃绻l撿到一顆珍珠，就跟發(fā)財一樣高興。小時候單純地以為珍珠就是珠寶，珍貴無比。”那個時候的陳丹棟自己也沒想到，將來會與珍珠朝夕相處。

在浙江諸暨，有一個關(guān)于西施和珍珠的美麗傳說。聽說很多年前，嫦娥的掌上明珠從月宮落入浙江諸暨浦陽江邊。恰巧一位農(nóng)婦正在浦陽江邊浣紗，忽見水中有顆光彩耀眼的明珠，便伸手去撈，而明珠卻直接飛入農(nóng)婦的口中，鉆進(jìn)腹內(nèi)。之后，這位農(nóng)婦便懷有身孕，十六個月后，生下一位漂亮的女孩子，取其名為西施。陳丹棟在述說這個故事的時候，飽含激情，眼神里流露出對珍珠的無限寵愛之情。他說對珍珠的認(rèn)識，是從這個傳說開始的。陳丹棟對珍珠的熱愛，就如同“窈窕淑女，君子好逑”般傾慕。“在我心中，珍珠就如同一位漂亮的姑娘，溫婉而高雅。”在他看來，佩戴珍珠的女孩，有氣質(zhì)，有內(nèi)涵，必定受到眾多男士的追捧。

采訪剛進(jìn)行不久，便有客戶前來找他購買珍珠。陳丹棟向筆者解釋后，隨即進(jìn)入工作狀態(tài)。與剛剛被采訪時的羞澀和拘謹(jǐn)相比，回到珍珠世界里的陳丹棟，歡喜且隨性。他喜歡和客戶打趣、開玩笑，以一種輕松的狀態(tài)和顧客溝通交流。他說，朋友第一，生意第二。“我個人認(rèn)為，作為一名銷售，首先要懂得如何與客戶交朋友。成為朋友之后彼此之間會有一種信任感，自然而然地就愿意與你談生意，當(dāng)然這種信任是建立在珍珠的品質(zhì)之上。”華泰珍珠成立于1999年，在浙江有規(guī)模的養(yǎng)殖和高端技術(shù)加工，是一家以養(yǎng)殖、加工、銷售珍珠為一體的綜合性經(jīng)營企業(yè)。公司以“品種齊全、品質(zhì)保證，信譽(yù)至上”為宗旨，一直受到國內(nèi)外客戶的青睞。正是有了這種高端品質(zhì)保證，所以對于華泰珍珠來說，一年四季都是珍珠的春天。

由于陳丹棟年紀(jì)較小，所以他的客戶們都喜歡以“棟棟”稱呼他，親切且溫暖。前來購買珍珠的客戶，絕大多是沖著今年十分火爆的AKOYA珍珠。陳丹棟說：“AKOYA珍珠以時尚的外表和實惠的價格戰(zhàn)勝了其他品類的珍珠，成為如今最暢銷的珍珠品類。”2014年，日本AKOYA珍珠成為珍珠類的新寵，占據(jù)了整個市場。2015年央視春節(jié)晚會上，那英佩戴日本TASAKI的balance平衡系列亮相演唱《絲路》，驚艷了全場觀眾。瞬間，由那英掀起的這一股風(fēng)潮，再次引爆珍珠市場。

華泰珍珠陳丹棟

陳丹棟雖然是一名銷售，但是點(diǎn)位、打孔、串珠等，也毫不生疏。他串珠的手法十分嫻熟。“珠子與珠子之間要打個小結(jié)，以免珍珠之間的摩擦。同時，也可避免一不小心掉落的時候，顆顆脫落。”隨性的他，在談起珍珠這些細(xì)微的小知識時，卻顯得十分老成。

相信，在未來的道路上，他依然會擁抱珍珠，溫暖前行。

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