中國珍珠首飾的發展

中國珍珠首飾的發展

千足珍珠 供圖

1　中國對世界珍珠業發展的貢獻

巨圓福珠寶 供圖

80年代以后，中國珍珠業進入了飛速發展的新階段，1999年世界珍珠產量為1262噸，其中中國為1220噸，占97%（其中淡水珠1200噸，海水珠20噸）。2008年末，全球經濟危機開始對中國淡水珍珠行業帶來嚴重沖擊。迫于資金壓力，大量珍珠養殖戶減產、轉產，將僅養殖了2～3年左右的珍珠蚌剖蚌取珠，使得2009年到2010年年初期間珍珠統貨的產量達到了創紀錄的1800噸左右（有業內人士評估認為實際產量可能高達2000噸左右）。有數據充分證明中國已連續20多年珍珠產量遠超世界其它各國，成為名副其實的世界珍珠王國，為世界珍珠業的發展做出了重要貢獻。

2　中國珍珠市場發展中存在的主要問題

我國珍珠產量居世界第一，但其產值僅占全球珍珠行業總產值的12%，由于我國的珍珠產業在養殖技術、加工、流通、管理等方面存在著許多問題，致使珍珠產量與產值有明顯的反差，珍珠產業鏈中的產品附加值很低，絕大部分珍珠只能以原料或粗加工產品的形式供應給海外客商，從這一點上看中國又絕非珍珠強國。產量97%與產值12%，這些鮮明的對比揭示了我國珍珠行業目前所面臨的尷尬局面。

2.1中國珍珠產業的行業集中度較低

根據美國經濟學家貝恩對市場結構的行業集中度（CRn）分類標準，中國珍珠及其首飾業目前行業集中度CR8遠低于40%，屬低集中度，即最大的八家珍珠及其首飾企業的銷售額占整個行業的份額小于40%，沒有一家企業可以絕對操縱市場。目前，中國珍珠產業的進入壁壘低，珍珠產業集中度還將持續下降，企業間市場競爭相當激烈，接近于完全競爭型。

2.2珠寶級的珍珠產量嚴重不足，中國珍珠產業整體價值低下

據不完全統計，1999年世界珍珠首飾銷售價值約45億美元，而中國海水珠銷售額1.6 億美元，淡水珠銷售額3.8億美元，僅占總銷售額的12%。說明中國珍珠數量與價值存在明顯的差異。在目前的珍珠市場上，專業將珍珠作為珠寶首飾來經營的很少，大部分珍珠基本上已被剝離珠寶行列，只是普通的旅游工藝品，或是通過某種深加工，將珍珠制成醫藥保健品、化妝品等進行增值，這造成了珍珠求量不求質，高產不高值的現象。無光澤的、有瑕疵的、形狀不規則的劣質珍珠產品較多，中國珍珠在很多人的眼里簡直就是低檔珍珠、廉價珍珠的代名詞。低價位給消費者心中造成了珍珠非珍寶的錯覺，損害了珍珠市場的旅游購物形象和國內外消費者的利益。

改革開放30年來，中國珠寶產業得到長足發展。預計到2020年，中國珠寶首飾年銷售總額有望達到3000億元，出口總額超過120億美元。屆時，中國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾制造和貿易中心之一，也將成為世界珠寶的最大消費市場。

然而，作為珠寶產業重要組成部分的珍珠產業，目前的銷售總額僅為50億～100億元，外貿出口總額1.5億美元左右。縱觀幾十年發展歷史，中國珍珠產業的銷售額通常也只占珠寶產業的3%～5%。珍珠消費在珠寶消費市場中份額偏小，致使眾多業內人士對其地位認識不清，并輕視其產業發展與此相反，一年產量僅有8噸的大溪地珍珠，產值卻比中國還要高。質量與數量的嚴重脫節，說明中國的珍珠質量與國際市場的要求還有一定的距離。例如中國珍珠8mm以上的產量，在短期內難以滿足國際市場的需求。由于珍珠產量大而珠寶級的珍珠產量不足，造成中國珍珠產業整體價值低下。

隨訪3～12個月。使用卡氏評分(KPS)評估功能狀態[6]：健康，無體征及癥狀為100分；活動正常有輕微癥狀為90分；活動勉強正常，有部分體征及癥狀為80分；努力自理生活，無法正常工作和生活為70分；能自理大部分生活，偶爾需他人幫忙為60分；大部分生活無法自理，常需他人幫助為50分；生活無法自理，需陪護為40分；生活完全無法自理，危重需住院為30分；危重其必須支持治療為20分；病危，急劇惡化為10分。記錄并發癥、復發率、死亡率。復發診斷標準[7]：出現在原發腫瘤處或其周圍2 cm范圍內，復發時間為首次切除至定期復查發現病灶復發的間隔時間，再次手術術后病理結果確認復發膠質瘤。

2.3中國珍珠產業在高檔市場弱小無力，在中低檔市場競爭激烈

中國珍珠及其首飾業高、中、低檔市場層次分明。占整個珍珠市場10%的中國高檔市場（奢侈品）基本被世界上知名的跨國公司所瓜分。中檔珍珠及其首飾市場約占了中國整個珍珠市場的40%，顧客成長潛力大。大量的中小企業處于約占50%市場份額的低檔珍珠市場。由于珍珠本身不具備保值功能，導致珍珠首飾在中國珠寶市場的開發遠遠滯后于黃金鉆石等貴金屬品種，在珠寶細分市場所占份額一直很小，很難形成市場化的規模效應。大多數企業規模較小，且分散于全國各地，幾乎都沒有品牌。缺乏行業指導，大量低檔珍珠毫無節制地進入各地市場，使得珍珠價格不斷走低，反而造成生產優質珍珠可獲取暴利的假象，影響高檔優質珍珠的正常銷售。國內幾個大的珍珠及其首飾公司一般也集中在中低檔市場，實力相當，導致中低檔層次的珍珠市場競爭最激烈。

2.4中國珍珠產業的產品設計能力低下，品牌無特色，價格低廉

昕媛珠寶 供圖

中國珍珠行業產值低的主要原因之一，就是產品趨于雷同，因此價格低廉、難登大雅之堂。從珍珠首飾產品主體來看，大陸企業的產品設計和理念主要是照搬我國港澳和臺灣模式，缺乏設計元素與創新能力，首飾品種單一，技術上的創新突破很少。加之設計理念滯后，國內消費者對于珍珠飾品的消費熱情不高，消費量也較小，導致中國各地珍珠鑲嵌首飾的工藝水平、款式設計、價格檔次等都相當接近，高檔產品缺乏，國內珍珠首飾市場長期萎縮。從品牌認知度來看，中國大多數消費者根本叫不出珍珠品牌。以北京為例，一百多家珍珠首飾產品店，所售的商品大多不具品牌。即便是一些較有實力的珍珠首飾企業，也缺乏國際知名度。我們缺的是珍珠產品工藝和款式的差異性、珍珠品牌定位的差異性、珍珠企業定位的差異性。目前我國珍珠的國內消費嚴重不足，這與珍珠產品款式單一，國內消費者缺乏消費熱情有關。創新乃是珍珠產品增值的催化劑，只有在產品工藝上精益求精、款式上推陳出新，才能使我國珍珠產品走向快速發展的軌道并與國際接軌。

從珍珠首飾經營來看，珍珠市場中競相壓價、惡性競爭現象嚴重，動輒“打折促銷、買一贈一”，極大地損害了珍珠行業的形象。在廣西北海、海南三亞、廣東湛江等地的大型專業珠寶店里，一些外觀華麗、做工精良的珍珠首飾標價往往在幾萬到幾十萬元，然而這些地區滿大街到處都是南珠小商店，珍珠首飾的標價一般都在50多元到100元左右；

海灘上的流動小販叫價更低，只要游客略為砍價就可以用幾塊錢買到一條珍珠項鏈；另外，相比高價值的黃金、鉑金、鉆石、寶石及其飾品，珍珠的平均價格較低。

3　關注珠寶消費趨勢，中國珍珠產業進一步發展的對策研究

為了深入發掘珍珠及其飾品潛在市場，在容量巨大且不斷增長的珠寶首飾市場中占據應有的地位，中國珍珠產業發展須做好以下四點。

3.1推崇珍珠首飾文化象征，增強設計水平

隨著世界時尚潮流重心東移，“中國元素”已逐漸成為時尚流行的風向標。將五千年的中華傳統精髓充分挖掘運用到珠寶設計上，對珍珠首飾進行附加值鍛造，展現中國珠寶的文化韻味，這是與國外大牌競爭的先天性優勢，這也就是中國珍珠首飾向高端化前進的方向。

發展珍珠首飾，同樣需要設計師設計出受消費者歡迎的珍珠首飾款式。一個優秀的珍珠首飾設計師，不僅需要熟悉珠寶首飾的生產過程，具有高超的設計水平和不凡的設計理念，還要了解珍珠的特性和其獨特的文化內涵。培養一個珍珠首飾設計師需要大量的時間和資金，目前很少有珍珠首飾廠商有自己的設計力量。由于珍珠質地細膩，光澤柔潤，符合東方女性聰慧、溫柔的性格，而這正是東方女性的獨特魅力，豐沛珠寶深度詮釋珍珠首飾概念屬性，賦予珍珠首飾以女性特有的氣質靈魂，在業內推出“女人九品”系列，將概括女人的“貴、慧、嫻、雅、甜、帥、俏、媚、酷”九種氣質用中國特有的九種花卉演繹，為中國珍珠首飾文化領域增添濃重一筆。

3.2珍珠首飾（地域）市場占比？

從地域上劃分，中國北方是珍珠首飾的主要市場，尤其是東北、西北、華北市場。主要原因是北方人喜歡較為夸張的首飾，而珍珠首飾的個體較大，與鉆石相比其性價比很高，即花較少的錢可以買到較大件的首飾，但絲毫無損佩戴者高貴的形象。

3.3珍珠首飾（種類）市場占比

在珍珠的種類中，黑珠、金珠的市場走勢相對較高，白珠較低。

3.4珍珠首飾銷量增長比例

以2009年的數據為基準，我國珍珠的銷售數量在逐年遞增，而珍珠的銷售金額逐年有很大的增長，更加證明了我國珍珠首飾的市場潛力。

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