營銷風云

2016-09-29 00:47:08

銷售與市場(管理版) 2016年9期

營銷風云

營（企業動態）

01 SOHO中國4年轉型路宣告終結

從散售轉型自持后，SOHO中國營業收入及凈利潤連續3年下滑，今年該公司再次開啟售樓模式，不僅是公司對利益的追逐，更像是潘石屹對財務報表的一次妥協。7月29日，SOHO中國發布公告稱，將旗下SOHO世紀廣場項目以32.97億元售出，這是潘石屹決定出售部分持有物業后賣掉的第一個項目。業內人士分析認為，一方面持有巨大的優質物業，另一方面是逐年下滑的業績，兩者的巨大反差，讓掙慣了快錢的潘石屹在過去的4年中一定很寂寞。

02 RIO銷售額下滑近八成

2015年為百潤股份帶來百元股價的RIO（銳澳）預調酒，在今年成了拖累公司財報的包袱。百潤股份2016年半年報顯示，公司巨額虧損1.45億元，其中預調酒業務銷售額大幅下跌78%，成為百潤股份業績下跌的核心因素。對于這樣的現狀，百潤股份表示，這是“實施通過短期調整、整固促進長期健康發展的經營策略”的結果。

03 滴滴出行收購優步中國

近日，滴滴出行宣布與優步全球達成戰略協議，滴滴出行將收購優步中國的品牌、業務、數據等全部資產并在中國大陸運營。據悉，此次收購達成后，Uber全球將持有滴滴5.89%的股權，相當于17.7%的經濟權益，優步中國的其余中國股東將獲得合計2.3%的經濟權益。由此，滴滴成為唯一一家由騰訊、阿里巴巴和百度共同投資的企業，而Uber全球也將一舉成為滴滴的第一大股東。

04 Facebook進軍制造業

在中國人熱烈擁抱各種“互聯網+”、建立電商園倒逼實體經濟的時候，Facebook轉頭擁抱了一切科技和經濟的根本——加工制造。8月4日，Facebook專門建立了一個跨越多個實驗室的綜合實驗室。根據扎克伯格的說法，這個綜合新實驗室是樞紐，可以讓工程師們一起工作，加快連接世界的進程。實際上，由第四次工業革命智能化自動化這一核心特征來看，Facebook所做的，實際是跨界整合進而進軍物聯網領域。

銷（銷售舉措）

01 用快樂贏得人心的咖啡館

澳洲人氣咖啡館Serotonin Eatery推出“笑臉拿鐵”，令人幸福感爆棚。不少食客慕名而來，就為了試試這Q萌爆表的咖啡飲品。目前店內提供的拿鐵品類，都可以配上可愛笑臉，其中Golden latte（金色拿鐵）和Cacao coconut latte（可可椰奶拿鐵）最受歡迎。

02 購物中心靠這個“撩妹”吸客兩不誤

全民健身時代，購物中心紛紛吹起“運動風”，除了健身中心、游泳館、滑冰場等傳統業態，憑借龐大的粉絲基礎，各式主題籃球館也以“強體驗、吸客流”的優勢，成為購物中心的新晉“小鮮肉”，如北京世貿天階的籃球天階，上海新天地湖濱道購物中心的NBA樂園和上海莘莊凱德龍之夢的洛克公園等。

03 “去快餐化”成趨勢

中國本土連鎖快餐的崛起以及O2O外賣的火熱，對快餐界的“洋巨頭”造成了沖擊，為應對中國市場，以麥當勞、肯德基、德克士為代表的“洋巨頭”在2016年推出“轉型策略”： 1.德克士品牌升級，將“速食”升級“舒食”。2.麥當勞改造，主推未來智慧概念餐廳。3.肯德基翻新，四大策略組合出擊，聚焦于核心菜單、數字化、外送及服務和多種運營模式。

04 機器人旅館

去年7月日本長崎開業的“変なホテル（奇怪的旅館）”，是一家采用了機器人服務員的旅館。包括前臺接待、運送行李、給客人引路等工作，全部都由機器人完成。由于使用機器人服務，旅店不僅成功地成為社會性話題，并且極大降低了旅館的運營成本，其人工費用僅為以往的1/3。低價位、高服務使得這家旅店的入住率和滿意度始終居高不下。

風（行業趨勢）

01 中國企業大舉并購德國企業

據英國《金融時報》報道，在漢諾威工業博覽會上大出風頭的“智能型工業助手”是由德國最具創新能力的工程公司庫卡集團生產的，它今后不再完全歸德國所有了。博覽會結束后，中國家用電器制造商美的集團出價45億歐元收購庫卡，這也是中國收購德國公司的最大一筆交易。

其實，在并購庫卡之前，德國就已成為中國對歐投資的首選地。上半年已宣布的并購交易總價值高達108億美元，比此前多年的總額還要高。上半年中國投資者收購了37家德國公司，而2015年才收購了39家公司。

02 轎車市場開始回暖自主SUV“高燒不退”

全國乘用車市場信息聯席會發布數據顯示，今年1―7月，廣義乘用車銷量累計達1244萬輛，同比增長11.1%；7月乘用車批發銷量達160.9萬輛，同比增長23.3%。這是我國乘用車市場進入“微增長”后，連續第5個月實現正增長，也是近一年半以來，銷量增速最高的一個月。

在7月狹義乘用車批發銷量排名前十的車企中，國產自主品牌僅長安汽車和長城汽車入圍。而7月銷量數據中，SUV板塊依舊是國產自主品牌的重要增長點。長城SUV共計銷售6萬輛，同比增長50.26%。

03 電商消費將越來越休閑化、娛樂化、體驗化

能吸引眼球的方法就是好方法。黑科技、新技術擁有高關注度，在社交電商發展趨勢下，這也成為電商吸金的法寶。此外，新技術的應用也為電商消費帶來新的購物體驗。VR技術最大的特點就是“沉浸式體驗”，可以將感官體驗帶入整個消費過程中，注重增強消費者的消費參與感。

目前，VR、直播等技術并不完全成熟，但作為流行趨勢，如大數據、云計算，今年下半年必將有更多電商企業涉足。不過，怎樣將新技術、新理念與傳統產業融合，將是電商發展道路上一直面臨的挑戰。

04 國內日化巨頭爭食“綠色洗滌”市場蛋糕

隨著環保成為消費主流，日化行業也刮起了一股“綠色風”。近日，立白在北京攜手中國輕工業聯合會、中國洗滌用品工業協會，召開“綠色健康”戰略發布會，推出不燙手洗衣粉、食品級配方洗潔精等“綠色健康產品群”。

無獨有偶，不久前，上海家化旗下家具清潔品牌家安也推出酵素凈護洗衣液系列，打出“天然環?！迸?，宣布進軍洗滌市場。洗滌行業正在呼喚一場“綠色革命”，切實推動綠色產品普及的企業將搶占先機。

云（名人說事）

01 現在的風口，是“互聯網+服務業”

——中國的“互聯網+服務業”的進度在全球來說也是走在最前面、最快的。

年中，在中央電視臺《對話》欄目的錄制現場，馬化騰對移動互聯網的趨勢觀察是：服務行業確實是在“互聯網+”中成長最快的，甚至中國的“互聯網+服務業”的進度在全球來說也是走在最前面、最快的。目前的風口確實是在服務業，一方面服務業占我國GDP比重已超50%；另一方面產業結構隨著移動互聯網時代的到來，迎來重要的轉型節點。