外企這日子該怎么過

刺骨嚴寒。對已經在中國市場上馳騁了30年的那些TMT領域內的外企們而言，這絕不僅僅只是指天氣。

經過近10年的全球經濟危機、“棱鏡門”、去IOE、自主可控等等大風波和大變局，曾經耀眼無比的明星外企們紛紛由于多種多樣的原因，跌下神壇，甚至陷入泥潭。

先不談那些如諾基亞、摩托羅拉之類已改旗易幟的，或者像谷歌、Adobe之類“負氣出走”的，就說說在當下，這些外企們應該如何走出困境吧。

最傳統、最容易也最常用的方法，是戰略收縮，或是戰略轉移——放棄無法控制的，丟下無法承受的，調整無法看清的。免不了經歷壯士斷腕式的裁員重組等等血雨腥風。這些中小型外企更容易做到，因為誰都知道中國市場的戰略縱深早已今非昔比，換個方向出發未必就是壞事。但對巨頭而言，就顯得意義更為重大，執行難度也要大得多。這也是IBM、思科、微軟等等公司現階段正在做的。

相對而言，更積極一些的做法，是以退為進——用必要的妥協來換取更大的生存空間。說到底，其實還是技術換市場的升級品。當然，這需要決策者足夠的勇氣，以及充分的外部條件。比如通過資本運作，惠普將其在華的企業科技資產全部裝進了新公司紫光華山里，然后該公司再與杭州華三、香港華三共同組建“新華三”公司，自己占股49%，紫光集團下屬紫光股份占股51%。不得不說，在當前局面下，此類做法不失為主動求變的破局之舉。

更從容一些的，是以和為貴——找到恰當的合作伙伴，找到恰當的合作契機，平等地攜手共進，各取所需。這不僅需要談判的籌碼和技巧，還需要一種微妙的“借勢”關系，而且是相互的。比如甲骨文與騰訊云在不久前剛剛簽訂了云計算戰略合作諒解備忘錄，把自己在企業級云計算領域的優勢與騰訊在消費級市場上的優勢巧妙地綁定在一起，互補互利，拋開結果不說，這項合作本身就算得上是借力打力的經典案例了。

日子過得好的那些，幸福都是相似的。其實也沒什么秘密可言，從一些簡單的事實上就能體會得到。比如蘋果公司，在2015年上海第三產業稅收排名前20位的企業中，以接近65億元的納稅額排在第三位，超過了眾多銀行、汽車公司。更不要說在蘋果背后還有能提供百萬人就業的富士康公司；比如英特爾公司，2010年曾在大連斥資十幾億美元建造了其在亞洲的第一座芯片工廠，而不久前，英特爾又宣布將再投55億美元巨資升級該工廠，計劃于2016年年底投產。

對想要過好日子的外企們而言，姿態、策略、誠意、投入等等要素，伴隨中國市場在廣度和深度上的快速變化，將會越來越重要。