久知電機緣何高效?

本刊記者　武筱婷　文/攝

久知電機緣何高效?

本刊記者武筱婷文/攝

這段時間江蘇久知電機技術(shù)有限公司總經(jīng)理孫振元特別開心，因為他們以節(jié)能環(huán)保為目標研發(fā)的永磁同步電機通過了用戶的小試和中試，得到了客戶認可。據(jù)了解，目前該設(shè)備已進入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)階段。在孫振元心中，與時勢同向，有實力、肯研發(fā)，自然就能贏得機會。

江蘇久知電機技術(shù)有限公司是一家集設(shè)計、研發(fā)、制造、銷售、技術(shù)服務(wù)為一體的專業(yè)生產(chǎn)超高效稀土永磁同步電機的企業(yè)。該公司配備從沖壓、線圈繞嵌、VPI浸漬、烘焙、總裝配及調(diào)試全部工藝流程生產(chǎn)手段，研發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的超超高效、自啟動XY系列電機。

投身綠色事業(yè)

據(jù)孫振元介紹，久知電機從2013年開始進入紡織行業(yè)，并在接下來的兩年中，以紡織行業(yè)發(fā)展需求為背景，潛心搞研發(fā)。企業(yè)針對紡織行業(yè)的產(chǎn)品于2015年正式進入市場。目前，紡織領(lǐng)域中應用到的電機大都已經(jīng)涉獵，且主打節(jié)能降耗產(chǎn)品。

節(jié)能減排是國家政策，電機實施“能效提升計劃”是國家行動。孫振元認為跟著國家政策走肯定沒錯。雖然之前并未進入紡織行業(yè)，但久知電機本身就處在紡織大省，對這個行業(yè)也有一定了解。孫振元告訴記者，吳江GDP差不多三分之一都是來自紡織，他對這個行業(yè)很有信心。“我認為紡織行業(yè)永遠不會被其他產(chǎn)品來代替，人總是需要穿衣服，行業(yè)沒有好壞，只有企業(yè)有好壞之分。”

孫振元表示，盡管目前有90%的人還不了解永磁同步電機這個項目，但它的潛在價值不容置疑。“我們現(xiàn)在已經(jīng)改造了很多家的紡織企業(yè)，一臺設(shè)備產(chǎn)生的效益就可以讓企業(yè)把本金收回。像這樣投下去一年就能回本的項目，目前市面上并不多。”

“未來三年，這一產(chǎn)品市場需求量會成倍增長。”孫振元調(diào)查了一下，目前能了解這個產(chǎn)品的，不論是企業(yè)還是技術(shù)人員大約只有3%。他認為如果了解這個產(chǎn)品的人數(shù)能達到20%～30%的話，市場需求將呈現(xiàn)出快速增長的狀態(tài)。當然，孫振元之所以這么有信心，還要歸功于設(shè)備本身的性能以及企業(yè)的實力。

精心研發(fā)不計成本

久知電機擁有一支長期從事國家特種電機和稀土永磁電機設(shè)計、研究和制造的研發(fā)團隊。一直以來，研發(fā)團隊對制約稀土永磁電機發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)進行攻關(guān),在優(yōu)化轉(zhuǎn)子磁路結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新和設(shè)計、研究先進制造工藝、研究科學試驗方法、降低成本的研究方面，取得了令人鼓舞的成績。孫振元說，為了讓產(chǎn)品技術(shù)過硬，在設(shè)計前期便已投入了上千萬，并且聘請國內(nèi)知名研發(fā)專家進行指導。

久知電機資深顧問周志民表示，“高效”是久知產(chǎn)品的一大特點，“這是我們精心設(shè)計的，產(chǎn)品穩(wěn)定達到了GB30253-2013《中小型永磁同步電動機能效限定值及能效等級》中的1級標準即IE4國際能效標準。我們在國家節(jié)能認證時，無論是異步啟動還是變頻驅(qū)動的永磁電動機，均申請能效1級，在產(chǎn)品測試時，也全部達到了1級，這是很不容易的。”另外，久知使用的磁鋼是做過磁穩(wěn)定工藝的，也就是說磁場的磁性在用戶使用當中變化不大，變頻驅(qū)動永磁電動機在低速運轉(zhuǎn)時穩(wěn)定度得到明顯提升，啟動時更防止了先反轉(zhuǎn)再正轉(zhuǎn)現(xiàn)象，有效地控制了永磁電動機熱態(tài)時的反電動勢。同時，久知還設(shè)計了一體式、超高啟動能力、中頻永磁電機滿足用戶要求，所以用戶整體使用下來，不管品質(zhì)還是節(jié)能效果都比較滿意。

久知電機從設(shè)計、制造、授權(quán)都是很認真地在走每一步。周志民告訴記者，當初加入久知，是因為這個企業(yè)的理念正確，有一種社會責任感，愿意為國家節(jié)能減排做貢獻。“另外，久知在上海專門設(shè)立了研發(fā)中心，負責研發(fā)的胥建華有一個自己設(shè)計團隊，在獨立設(shè)計圖紙的能力很強，我在工程經(jīng)驗方面會給他們一些幫助。產(chǎn)品開發(fā)完了后我會提一些建議，出了問題幫忙分析，找出解決辦法。”

當然，想做好永磁電機也是一件費時費力的事。永磁電機是一個新型的設(shè)計技術(shù)，所以理論功底要好，但更需要有豐富的工程經(jīng)驗。此外，產(chǎn)品材料也很重要，“現(xiàn)在有些企業(yè)反映磁鋼用了一段時間就退掉了，也不知道原因在哪里。面對這一情況，我們就會明確提出，企業(yè)要采用電器專用磁鋼，而非普通產(chǎn)品。有些合作的供應商對我們提出的要求最初很不解，但后來，隨著我們產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，他們逐漸明白了。磁性材料做不好，永磁電機就不會做好，企業(yè)絕不能盲目采購。”

實力派不懼擂臺賽

今年開春以來，久知電機的銷量走高，僅3月份的訂單就相當于去年一個季度的量。

即便訂單如此可觀，久知電機也沒有放松市場推廣，他們的銷售團隊基本都在外面走訪客戶。在溝通的同時拿產(chǎn)品給客戶進行測試，讓他們考慮最終到底要不要選用久知的產(chǎn)品。

孫振元說，“國內(nèi)不是我們一家企業(yè)在做，中國產(chǎn)品都是把價格放在第一位，我們目前碰到的難題就是價格，盡管從設(shè)計理念和產(chǎn)品質(zhì)量上來說都要更好，但價格比別人高，因此較難被客戶接受。

孫振元在走訪企業(yè)的過程中，有些企業(yè)改造電機已經(jīng)使用了一兩年了，普遍反映改造后的電機在第一年使用情況還比較好，第二年開始就不行了，產(chǎn)品品質(zhì)有問題，價格當然會低。而久知電機的產(chǎn)品設(shè)計團隊設(shè)計生產(chǎn)的永磁電機在軍事上已可靠運行了20多年，目前還在使用。

當然，目前市場上絕大多數(shù)的用戶還是更看重品質(zhì)的。據(jù)孫振元介紹，山東的一家客戶，企業(yè)細紗機用量很高，當時有四家企業(yè)的電機產(chǎn)品在同一車間同時測試，這個狀況自然是拼真本事的，最終久知的產(chǎn)品勝出了。

“我想，企業(yè)只要有硬實力，就不怕上擂臺，這不管對于應用者還是供應商來說，都非常公道，最怕不看性能空談價格。”孫振元強調(diào)。

認為，隨著國家電機系統(tǒng)節(jié)能工程的不斷推進，我國紡織工業(yè)應用永磁電機的比例一定會不斷升高。對此，他們充滿了信心。