遠信經驗：先有內生動力，形勢才對你有利！

通訊員　文中偉

遠信經驗：先有內生動力，形勢才對你有利！

通訊員文中偉

“昨天我去了一趟濱海工業區，走訪了正常生產的客戶，全部爆滿，做不過來！“遠信總經理陳少軍說，“情況沒有外界想象的那么嚴重，關停了一部分企業，另外一部分的生意勢必會好。總的來看，印染業務量還擺在那里，但誰能掙這個錢就要看真本事了。”

馬云說，“雞叫也天亮，雞不叫也天亮。”不管環保政策怎么緊，追求高品質、有社會責任擔當的企業，總有光明。

天時提前布局高端，迎來轉型風口

“最近，我們很多客戶都急著想上新的定形機，但我們盡管加班加點，仍滿足不了市場需求。”陳少軍說，得益于前期在自主創新上下的功夫，目前遠信的發展形勢很好，“客戶已經認可了遠信品牌，這才是最重要的。”

今年2月1日，紹興市政府印發了《加快印染產業提升促進生態環境優化工作方案》，明文鼓勵企業“全面應用具有廢氣深度凈化余熱回收裝置的新型定型機”。對此，陳少軍的理解是，“紹興市政府要求印染企業轉型升級，上節能降耗的高端設備，而我們早幾年就已經布局，剛好迎合了這個轉型風口。“

目前，遠信的工作重心就是抓住大好形勢，圍繞著客戶需求自主創新。“我們開始嘗到了創新的甜頭”，陳少軍舉例說，遠信自主研發的自動過濾網裝置，目前市場接受度非常高，已開始批量生產。

“3月份有80%的訂單都要求配置自動過濾網裝置，因為客戶對比過后，覺得這個產品非常好，非買不可。這個裝置，我們是全球獨一無二的，沒有人能跟我們競爭！”

陳少軍認為，自主創新就是要走在行業前沿，“別人有的技術我都有，而我有的技術別人沒有，這才叫自主創新。你先要有內生動力，形勢才對你有利；沒有內生動力，形勢再好也跟你沒關系！”

地利工廠開進德國，接工業4.0地氣

今年遠信把工廠開進德國。“我們德國公司已經注冊完畢，30名德國籍員工均已到位。今年年中，遠信德國工廠就將正式開業，這將是遠信發展歷程中的一件大事。”

陳少軍直言不諱，目前遠信離全球最高水平還相差“一點點”，主要差距在于品牌效應以及一些細節問題。“我們跟國外最好的品牌在綜合性能上只相差一點點，但在價格上卻相差五六十萬一臺，這個差價就是純利潤，所以我們一定要迎頭趕上。”

這也是遠信開設德國工廠的初衷，把所有零部件都放在德國精加工，以德國標準為衡量，以德國品質為追求。“現在很多國外設備來國內做加工，產品品質一般會有所下降；而遠信去德國做精加工，可大幅提升產品精度，進一步縮小差距。”陳少軍說，“雖然在德國做精加工每臺設備會增加五萬元成本，但為了提升品質，我們愿意加大投入力度，最終目標是讓客戶受益。”

“今年下半年，我們就可以用上德國精加工的零部件了，以后新昌工廠就純粹做組裝。”與此同時，遠信新昌工廠也在加快信息化改造升級，花重金引進的全球頂級“全自動數控折彎機”已投入使用，借德國工業4.0之力，遠信定形機將進一步提升精度和產量。

陳少軍說，現在國外同行都把遠信當做最大競爭對手，他反倒覺得興奮。“當我們做到一定高度，跟國外品牌打擂臺是難免的，對此我們胸有成竹，因為遠信已經做足了準備，第六代定形機已經箭在弦上！”

人和高手入盟，眾“智”成城

遠信今年又有一個大動作，要組建一個50人團隊的研發中心！

“目前研發中心正在全力以赴地設計第六代定形機，有大量工作要做，如果按照以往的人員配備，可能需要一年時間才能做完，但如果50個人一起做，可能一個月就做出來了。”陳少軍如此闡述，“組建研發中心，把研發模式由‘串聯式’變為‘并聯式’，將大大提高新產品研發效率，從而提升對市場的快速響應能力。”

遠信已把創新驅動作為面向未來的重大戰略，“當然，第一步工作是要廣納人才！”陳少軍說，遠信今年將會源源不斷地引進高水平人才。2016年春節剛過，就傳來一個好消息：在定形機領域浸潤多年的資深專家蔣仁積先生，已正式“回歸”遠信公司，擔任遠信研發中心總監。

對此，陳少軍頗為感慨，他回憶道，“在遠信創業起步階段，蔣工曾給了我很大幫助，我們一直保持聯系，每當遇到技術難題的時候，我第一個想到打電話的就是他。現在遠信發展好了，我一直希望邀請蔣工回來，把遠信的自主研發真正做強，這也是我們共同的心愿。”

蔣仁積介紹說，2013年他因為個人事務離開遠信，沒想到短短三年時間，遠信能發展得這么快。“現在紡織機械行業整體不景氣，但遠信還能一步步往上走，這樣的企業并不多見，如果沒有好的理念和發展遠見，是做不出這么好成績的。遠信是我的福地，我非常感謝遠信提供這么好的平臺，既然我回來了，就會全心全意、毫無保留地做貢獻。”

出任遠信研發中心總監后，蔣仁積著手做的第一件事，就是“找問題”。“我的想法是，先對市場做一次調研，去走訪老客戶，找出現存的所有問題，然后把問題解決掉，這樣才能讓遠信的產品更完美。”

陳少軍對此深表認同，他說，遠信之所以發展快，正是源于對品質的高度重視，因為遠信的目標不只是中國品牌，將來肯定要做到國際一流，走向全球。“我們將舉全公司之力，把最后那‘一點點’差距給抹平！”

未來逆流中生長，寒潮中發光

通過自主創新，開設德國工廠，引進工業4.0，創立研發中心，遠信的“新動能”正在生成，發展后勁不可估量。

談及未來規劃，陳少軍說，目前可謂天時、地利、人和，各種有利條件均已具備。“未來我們將竭盡全力，從生產制造型轉向研發驅動型和技術服務型，最終，我們要成為定形染整全套技術解決方案供應商，占據產業鏈的最高端。”

陳少軍說，在遠信沒有淡旺季一說，一旦品牌得到了市場認可，生意簽單是順其自然的。誠然，遠信不僅發展快，而且發展得好，對此，陳少軍也有自己的心得。

“大家都說生意越來越難做，我卻覺得越做越有味，因為我們越做越專業，越來越精益求精。一直以來，我都堅信要在逆流中快速成長，市場形勢越差，我反而要加把勁做得越好，這樣才能超越和領先。不然，你隨市場行情起伏，肯定會碰得頭破血流。”