四大維度把握海外市場

四大維度把握海外市場

2016年，受全球經(jīng)濟(jì)下行大環(huán)境的影響，紡織市場整體低靡。更為合理的全球化配置與國際間的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移將成為紡織行業(yè)發(fā)展的主流。對中國紡織機(jī)械而言，開拓國際市場正當(dāng)時。

朱寶林認(rèn)為，2016紡機(jī)出口的著力點(diǎn)主要在于：政策、產(chǎn)品、服務(wù)、金融四大方面。具體來看，可以理解為：

“一帶一路”將給中國紡業(yè)機(jī)帶來新機(jī)遇

從2015年的情況來看，由于“走出去”政策與紡織行業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢的疊加影響，中國紡織機(jī)械出口相對增長的趨勢較為明顯。

圍繞國家“一帶一路”的戰(zhàn)略構(gòu)想，中國的紡機(jī)企業(yè)要抓住機(jī)遇，順應(yīng)和平、發(fā)展、合作、共贏的時代潮流，積極主動參與加強(qiáng)國際合作，整合行業(yè)資源，為進(jìn)一步的發(fā)展積累后勁，抓住重點(diǎn)市場、重要客戶和示范項(xiàng)目。

從國際結(jié)算主要貨幣的匯率走勢來看，普遍認(rèn)為2016年人民幣匯率的預(yù)期也將有利于出口。

重視產(chǎn)品技術(shù)含量

隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，紡織行業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)意義上的勞動密集型向技術(shù)密集型發(fā)展，規(guī)?；⒆詣踊潭仍絹碓礁?，紡織企業(yè)投資時已不僅僅將目光局限于項(xiàng)目初期的投入，而是更加重視生產(chǎn)過程中的成本消耗，對價格的敏感度在逐步降低。以往中國企業(yè)最為看重的性價比，特別是產(chǎn)品的價格優(yōu)勢已經(jīng)不是非常明顯。

高速度、大容量、低能耗、用工少的產(chǎn)品，市場競爭優(yōu)勢越來越大。

運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維完善海外售后服務(wù)體系

建立完善的售后服務(wù)體系是確保銷售量持續(xù)增長的重要因素。進(jìn)一步改善售后服務(wù)，積極推進(jìn)本地化售后服務(wù)體系建設(shè)，穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶，以服務(wù)促銷售。

積極探索B2B社區(qū)商務(wù)方式，通過商業(yè)模式創(chuàng)新和電子商務(wù)平臺的搭建，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，加快服務(wù)方式的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新。通過及時高效、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，樹立專業(yè)、可靠、誠信的企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)整體服務(wù)水平的提升，向真正的國際化企業(yè)邁進(jìn)。

積極探索融資解決方案

與相關(guān)銀行、“中信保”保持密切聯(lián)系，探索多種業(yè)務(wù)與融資模式，在融資期限、費(fèi)率、決策批復(fù)等方面有所突破，將有利于拉動紡機(jī)出口項(xiàng)目的成交。

用現(xiàn)代金融手段全方位、多渠道來規(guī)避風(fēng)險，積極開展貿(mào)易項(xiàng)下的人民幣跨境結(jié)算、轉(zhuǎn)口貿(mào)易，努力實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口貿(mào)易平衡，規(guī)避匯率風(fēng)險。

當(dāng)今的國際市場瞬息萬變，一個企業(yè)單憑自己掌握的資源，在國際市場上很難立足，更談不上迅速發(fā)展，只有解放思想，對內(nèi)苦練內(nèi)功，對外整合多方資源，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。