企 業(yè) 說

企 業(yè) 說

紡織儀器檢測行業(yè)雖然體量不大，但其地位卻舉足輕重。隨著終端市場的變化，這個行業(yè)中的企業(yè)也在不斷調(diào)整著自己的產(chǎn)品及市場拓展策略。

瑞鋒儀器：做好海外，拓展國內(nèi)

到今年3月，深圳瑞鋒紡織儀器有限公司進(jìn)入紡織儀器行業(yè)整整2年了，時間不長，起點(diǎn)卻比較高。瑞鋒的紡織儀器功能覆蓋了起毛起球、耐磨、勾絲、脹破度、撕裂、色牢度等物理性測試以及透氣、透水、透濕、吸濕速干等功能性測試等方面。

這兩年，瑞鋒總經(jīng)理巫班金發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不管是自主品牌的工廠實(shí)驗(yàn)室還是第三方檢測機(jī)構(gòu)在觀念上已經(jīng)有了明顯的變化，即更加追求儀器的高品質(zhì)，因?yàn)橹挥羞@樣才能得出更精確的數(shù)據(jù)和依據(jù)。這對瑞鋒而言，是一大利好。巫班金有著十幾年的外企工作經(jīng)驗(yàn)，瑞鋒的企業(yè)作風(fēng)也頗有外企風(fēng)格，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，原材料都是采用進(jìn)口，雖然會在成本上付出較高的代價，但產(chǎn)品穩(wěn)定性和壽命都有了可靠的保障，他認(rèn)為值得。“品質(zhì)決定未來，創(chuàng)新決定高度”，瑞鋒致力于打造高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，不斷開發(fā)創(chuàng)新，為紡織檢測行業(yè)不斷貢獻(xiàn)創(chuàng)新型產(chǎn)品。

和國內(nèi)其他的紡織儀器生產(chǎn)廠家的銷售渠道不同，瑞鋒80%的產(chǎn)品都銷往俄羅斯、越南、巴基斯坦等海外市場。為了更好的適應(yīng)海外市場，走國際化路線，瑞鋒的儀器設(shè)計甚至都采用了英文版。巫班金告訴記者，今年1月份的孟加拉展會上，瑞鋒的展位被客戶圍了個水泄不通，相當(dāng)受歡迎。據(jù)他分析，這主要是因?yàn)槊霞永突固沟鹊乇就恋脑O(shè)備生產(chǎn)能力較弱，“性價比”是其設(shè)備選擇的重要考量因素，相對于價格昂貴的意大利、美國、英國等歐洲品牌，他們更傾向于中國品牌，瑞鋒這種價格上有優(yōu)勢、品質(zhì)有保障的儀器廠家自然更受歡迎。

當(dāng)然，這些海外市場也有不同的儀器要求，比如巴基斯坦對紗線檢測需求較多，越南由于成衣生產(chǎn)發(fā)展迅速，需求則更偏向于面料檢測。現(xiàn)在瑞鋒的產(chǎn)品主要還集中在面料檢測方面，也將根據(jù)市場需求逐步向其它產(chǎn)品線延伸。除了國外市場的拓展，瑞鋒在國內(nèi)市場也逐漸得到了認(rèn)可。據(jù)巫班金介紹，經(jīng)過一段時間的檢驗(yàn)，國內(nèi)部分大客戶，包括檢測機(jī)構(gòu)已經(jīng)認(rèn)可并選用他們的設(shè)備了，雖然并非批量上，但有項(xiàng)目擴(kuò)大時，瑞鋒都志在必得。

巫班金說人們對著裝的訴求已經(jīng)發(fā)生了明顯變化，功能性面料的選用將是日后服裝的重要趨勢， 因此在功能性檢測儀器方面，瑞鋒會下更大的努力。同時，瑞鋒也在與幾所大學(xué)的教授們溝通研發(fā)事項(xiàng)，并通過積極走訪客戶、參加行業(yè)會議、鉆研行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等方式為新設(shè)備新功能的改進(jìn)努力著。

大榮紡儀：功能性檢測走俏

不少人覺得儀器檢測是一個后知后覺的行當(dāng)，前道紡織的行情總需要一段時間才能影響到儀器。溫州大榮紡織儀器有限公司銷售副總潘偉偉也有這樣的感覺。不過他認(rèn)為紡織服裝行情只要不是不溫不火，那儀器行業(yè)就有盼頭：“紡織市場行情好的時候，用戶自然不會吝嗇設(shè)備的投入；行情不好的時候，市場上‘大魚吃小魚，快魚吃慢魚’，高附加值的產(chǎn)品才有生機(jī)，檢測更不可少。”

大榮紡儀在紡織品檢測行業(yè)積淀了三十余年，產(chǎn)品種類覆蓋了從紗線、織布、印染等多個方面。其中，色牢度和功能性檢測是他們近期的主打方向。

潘偉偉最近明顯感覺到了功能性檢測方面訂單的增加。“紡織市場上低品質(zhì)的重復(fù)制造會日趨沒落，高品質(zhì)產(chǎn)品將會成為主流。這也是我們做紡織儀器廠家的機(jī)會。”同時，他也承認(rèn)常規(guī)性面料依然是企業(yè)的生命線，在五年內(nèi)還會占據(jù)利潤的主導(dǎo)地位，但功能性面料將會越來越多。鏈動需要時間，這也一定程度上影響了儀器生產(chǎn)廠家銷售情況。

目前，大榮紡儀的儀器已經(jīng)比較成熟，在穩(wěn)定性、準(zhǔn)確度等方面基本沒有問題了。但客戶的要求呈現(xiàn)了另外一個新特點(diǎn):個性化。“原來個性化的訂單一年能碰上一兩次，現(xiàn)在一年可以遇到二十幾次！”潘偉偉說，針對這種訂單，大榮紡儀在衡量市場前景和經(jīng)濟(jì)效益之后會選擇性接受。另外，也接到過不少用戶企業(yè)的邀請，合作開發(fā)新功能的機(jī)型。

此外，潘偉偉提到，自動化同樣也是紡織儀器的發(fā)展趨勢，日后會用一臺電腦、一個APP客戶端來匯集多種檢測數(shù)據(jù)。

潘偉偉認(rèn)為日后紡織市場將會越來越細(xì)分化、差異化，每家產(chǎn)品的特色不同，“比如，這家主打碳纖維面料，那家主打防水面料。”同樣，儀器廠家的發(fā)展也是如此，憑借一家之力做完所有市場是不可能的，立足市場的各家都應(yīng)該有自己的優(yōu)勢，這才是成熟市場。

南通宏大: 互聯(lián)網(wǎng)+ 紡織儀器

南通宏大實(shí)驗(yàn)儀器有限公司算是紡織儀器行業(yè)中的老企業(yè)了，經(jīng)過近40年的發(fā)展，已經(jīng)具備了研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售紡織儀器的專業(yè)公司。

據(jù)該公司副總經(jīng)理高永新介紹說，截至今年3月份，南通宏大的訂單量基本和去年同期持平，而且發(fā)展勢頭也比較可觀。他認(rèn)為，這與整個紡織行業(yè)的發(fā)展形勢有一定關(guān)系。“現(xiàn)在大環(huán)境并不是很景氣，原來那種無論什么產(chǎn)品，只要生產(chǎn)出來就‘不愁賣’的行情已經(jīng)過去了。”高永新說原來不被注意的檢測環(huán)節(jié)，迫于來自終端市場消費(fèi)者的壓力，已經(jīng)逐漸被重視起來，對于高檔紗支、面料必須要有儀器檢測作為保證，才能給客戶有所交代。

對南通宏大而言，隨著對紡織儀器產(chǎn)品的不斷完善，儀器本身技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到一定水準(zhǔn)，現(xiàn)在他們考慮更多的是如何將紡織儀器與其他環(huán)境進(jìn)一步融合。根據(jù)客戶反饋，南通宏大將重點(diǎn)鎖定在紡織儀器與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合方面，這也符合當(dāng)前智能制造的潮流。“以日曬氣候儀為例，我們給產(chǎn)品增加了遠(yuǎn)程控制功能，可以在任何有網(wǎng)絡(luò)的地方隨時監(jiān)測儀器運(yùn)行情況，并且在手機(jī)上安裝客戶端，更方便客戶使用。”高永新告訴記者，目前南通宏大這套系統(tǒng)已經(jīng)在去年申請了專利，其研發(fā)團(tuán)隊還將繼續(xù)進(jìn)行功能完善，爭取更大程度為客戶提供智能化服務(wù)。

當(dāng)然，在大趨勢之外，南通宏大也在隨時根據(jù)客戶需求從細(xì)節(jié)入手，精進(jìn)儀器性能，使其可操控性更強(qiáng)，更符合客戶使用習(xí)慣。

從市場情況來看，目前南通宏大的主要客戶群還集中在江浙、山東等地區(qū)，另外隨著東南亞紡織服裝行業(yè)的興起，該地區(qū)的訂單有明顯上漲趨勢，不過南通宏大的出口比重暫時只占到整體銷量的十分之一，隨后將在開拓海外市場上下功夫。

蘇州長風(fēng)：推進(jìn)紗線檢測智能化

蘇州長風(fēng)紡織機(jī)電科技有限公司專注于研發(fā)紗線檢測儀器已有三十年，致力于高端化、精密化、自動化的儀器設(shè)備。該公司銷售總經(jīng)理曹衛(wèi)民表示，通過市場反饋，他感覺中國的紗線質(zhì)量在不斷提升，2015年下半年至今，需求客戶都是高品質(zhì)、優(yōu)品牌的企業(yè)，國內(nèi)大品牌開始走向高端化、專業(yè)化。

“中國紗廠正在積極轉(zhuǎn)型。”曹衛(wèi)民強(qiáng)調(diào)。

蘇州長風(fēng)主要研發(fā)條干儀、毛羽儀、強(qiáng)力儀、捻度儀、支數(shù)測試儀等八大類產(chǎn)品，曹衛(wèi)民介紹：“企業(yè)訂單發(fā)展平穩(wěn)、還略有上升，在較大的行業(yè)壓力下能有上升，是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量有保障、技術(shù)含量高、服務(wù)到位。三十年的企業(yè)歷史、文化背景，得到了客戶認(rèn)可。”

據(jù)了解，蘇州長風(fēng)的客戶主要是國內(nèi)外頂級紡機(jī)制造企業(yè)、要求較高的大型企業(yè)、檢測機(jī)構(gòu)、科研院所等，價格昂貴的產(chǎn)品依然也有需求，這也使長風(fēng)紡電的訂單質(zhì)量不斷上升。

作為蘇州長風(fēng)的市場開拓者，曹衛(wèi)民認(rèn)為目前客戶要求主要集中在儀器穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)真實(shí)性、性能可靠性三大方面。“在當(dāng)前轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，這三點(diǎn)是最關(guān)鍵的。”他說。

在愈加激烈的市場競爭下，曹衛(wèi)民還提出三大觀點(diǎn)：一是模仿抄襲者沒有未來，同質(zhì)化等于同歸于盡；二是企業(yè)必須有創(chuàng)新思維、專業(yè)技術(shù)、專注耐心，必須把產(chǎn)品做精準(zhǔn)，蘇州長風(fēng)由軍工企業(yè)改制而來，加之在大型企業(yè)多、刺繡聞名的蘇州文化的影響下，一直嚴(yán)以律己；三是要借鑒世界上的先進(jìn)技術(shù)和新方法，顛覆傳統(tǒng)的檢測技術(shù)，例如互聯(lián)網(wǎng)、自動化等高科技手段等，用革命性創(chuàng)新引領(lǐng)消費(fèi)者。

鑒于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法不完善，高科技研發(fā)投入大、回報周期長等困難，蘇州長風(fēng)有著明確的發(fā)展規(guī)劃。

曹衛(wèi)民介紹，首先依然專注紗線檢測領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域把儀器做精、做細(xì)、做好、作準(zhǔn)，已是很不容易。其次，紡織行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)+、智能化、自動化、甚至無人化方向發(fā)展，檢測儀器也要處于前沿，這也使檢測信息能更方便、快捷的進(jìn)行傳達(dá)。

溫州方圓：自動化需求潛力足

“在如今的競爭下，越來越多的企業(yè)會更專注某個產(chǎn)品、某個領(lǐng)域，專業(yè)化、精致化會成為企業(yè)發(fā)展的主流方向。”溫州方圓儀器有限公司華北/華東區(qū)銷售副總經(jīng)理陳佳俊強(qiáng)調(diào)，“現(xiàn)在，溫州方圓更注重較高檢測技術(shù)的研發(fā)，向自動化方向發(fā)展。”

溫州方圓的這一規(guī)劃建立在需求基礎(chǔ)之上，陳佳俊介紹，企業(yè)對國內(nèi)幾大檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行過前期調(diào)研，檢測機(jī)構(gòu)對自動化檢測儀器很有需求，且充滿期盼。

自動化儀器主要是解決了人工問題，同時也對最重要的精度大有意義。人工操作會有主觀意識上的誤差，而機(jī)器操作就可避免一些誤差。并且，基本操作環(huán)節(jié)沒有誤差，也會避免最終結(jié)果中大誤差的出現(xiàn)。此外，自動化檢測儀器對人力資源的釋放，還會提升工作效率。陳佳俊表示，一些人工檢測的操作中，70%左右的時間用在為前期處理做準(zhǔn)備，如果從檢樣到配比到試液提取等環(huán)節(jié)全部自動化，檢測效率會大有提升，這也是溫州方圓的努力方向。

溫州方圓產(chǎn)品多樣，主要以后整理檢測為主。陳佳俊介紹，企業(yè)最近訂單情況較穩(wěn)定，數(shù)量稍有所下降，主要是受整體大環(huán)境壓力及行業(yè)飽和狀況所致。但他強(qiáng)調(diào)，訂單質(zhì)量一直在提升，無論是客戶還是終端消費(fèi)者，對檢測要求都越來越高。首先，客戶對檢測精度的要求愈加嚴(yán)格，檢測內(nèi)容也愈加注重舒適度、功能性，另外，檢測中視覺要求也在提高；再者，如今，客戶對儀器質(zhì)量的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對價格的重視，這都說明了質(zhì)量主導(dǎo)市場。

“目前，國內(nèi)市場沒有而國外有的產(chǎn)品，許多客戶需求迫切。”陳佳俊說道，“目前中國檢測儀器的制造水平、精度、測試手段等與國外的差距已經(jīng)不明顯，只是國外企業(yè)有更多的利潤空間來用更好的配件，而有些國內(nèi)企業(yè)還是較迷信進(jìn)口產(chǎn)品，我們有能力做出比進(jìn)口產(chǎn)品還要好的產(chǎn)品。”

長嶺紡電：市場源自品質(zhì)

沒有倒下的行業(yè)，只有倒下的企業(yè)。在較大的行業(yè)壓力下，陜西長嶺紡織機(jī)電科技有限公司高端儀器及噴氣織機(jī)的銷售量反而有所增長。

長嶺紡電銷售公司經(jīng)理種振東表示：“大集團(tuán)對品牌、質(zhì)量、服務(wù)等要求都很高，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷調(diào)整，大客戶選擇的都是高端儀器，要求功能更加齊全，例如價位最高的 CT3000條干均勻度測試儀，銷量是最好的。附加值高的產(chǎn)品提升了我們的銷售質(zhì)量。”

“2016年第一季度，企業(yè)銷售同比有一定幅度的增長，其中發(fā)貨量同比增長25%。訂單主要來源于天虹、如意、恒豐等大集團(tuán)及中西部地區(qū)的客戶。”種振東分析道，如今，客戶都各有變化，中小客戶因面臨用工成本高等不利因素，技改明顯放緩，訂單下滑較厲害，企業(yè)需求主要來自大客戶。

對于訂單的增長，種振東認(rèn)為，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整滿足客戶需求是主要原因。他表示，高端客戶對產(chǎn)品的要求不是簡單實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)功能，產(chǎn)品要從自動化、節(jié)省人工、測試精度各方面都有高標(biāo)準(zhǔn)。需要通過細(xì)分市場的擴(kuò)展，使產(chǎn)品呈現(xiàn)出個性化、差異化。

對于當(dāng)今市場，種振東對客戶需求歸為三大方面：一是儀器要走國際化道路，中國檢測標(biāo)準(zhǔn)要與世界對接；二是實(shí)現(xiàn)自動化；三是實(shí)現(xiàn)智能化，儀器實(shí)現(xiàn)動態(tài)聯(lián)網(wǎng)，對產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)現(xiàn)監(jiān)控，將質(zhì)量反饋到生產(chǎn)工藝中去。

作為棉花檢測、紗線檢測、在線異纖清除的代表性企業(yè)，長嶺紡電秉承“高技術(shù)、高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的宗旨，在三方面不斷創(chuàng)新。“行業(yè)在向智能化發(fā)展，測試儀器也不能落后，必須走在智能化前沿，從原料檢測到紗線檢測，我們對整個紡織工序努力實(shí)現(xiàn)智能化系統(tǒng)控制。”種振東強(qiáng)調(diào)。

在復(fù)雜的國際化競爭格局下，種振東認(rèn)為，打破競爭格局，要敢于與領(lǐng)先企業(yè)競爭、敢于高定位。企業(yè)如今的困難是，紡織儀器標(biāo)準(zhǔn)的制定與國際化接軌，為成為紡織儀器行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者，長嶺紡電需要從人員儲備等各方面進(jìn)行努力。