以“凡客誠品”營銷

夏佩　王卓焱　李東旭

1 何謂新媒體廣告

新媒體的“新”是在傳統媒體“舊”的基礎上誕生的。新媒體的出現出現和發展是隨著科技的進步展存在的新型媒介形態。目前主要有網絡媒體、手機媒體、電視媒體、車載媒體等。新媒體廣告便是在這些新興新型媒體上發布的一些列廣告，它區別于傳統的媒體廣告，使得人們的生活有了很大的改變。

2 新媒體廣告的傳播特點

1.定向性

新媒體廣告的傳播具有定向性，不同于傳統媒體廣告傳播的廣泛性，即不同群體都能收到刊登的廣告，使得廣告傳播沒有具體目標。新媒體廣告能夠根據特定的人群，在眾多的用戶中篩選出客戶所需要的目標消費者。新媒體廣告傳播的定向性使得廣告更具有針對性，更符合所需要的特定人群。

2.精準性

VANCL是一個面向全國廣大人群的高品質低價格的產品，凡客誠品通過發送手機廣告和電子郵件直接把廣告傳遞給目標消費者，強制互聯網用戶進行閱讀，閱讀量比在傳統的媒體廣告中高出很多。媒體廣告傳播的精準性，使得廣告商的知名度迅速遞增，進而能夠達到廣告主所需要的廣告目的。

3.靈活性

凡客誠品在網絡發布眾多廣告，廣告的發布可以隨著廣告主想要發布時間而定，因此具有靈活便利的特點。

4.互動性

VANCL通過微博進行網上銷售，粉絲和企業進行雙向交流，不在單一的銷售模式。消費者同時也能看到其他消費者的回復評論，增加了企業的透明度，更具有互動性。新媒體廣告的互動性，使得新媒體廣告越來越具有娛樂性。

3 新媒體廣告的形態

在新媒體的發展中，新媒體廣告主要為網絡廣告和手機廣告，這兩者的產生給廣告注入了新的活力，使得廣告蓬勃發展。新媒體廣告的形態是多種多樣的：網絡傳播、手機傳播、車載媒體傳播等。

1.搜索引擎廣告

隨著互聯網的發展，網絡中出現大量碎片化的信息，不利于用戶查找自己所需要的信息，因而搜索引擎應運而生。搜索引擎是一種能夠按照一定規則歸納、整理和儲存的機制。搜索引擎幫助廣大網絡用戶尋找到自己需要的信息。搜索引擎廣告便依是依托這種媒介而發布的有關廣告的主要的詞語和句子。

凡客誠品在成立之初，便選擇了百度和谷歌兩大搜索引擎，在搜索引擎中競價推廣。搜索引擎廣告使得VANCL排在前列，從而使得凡客誠品被中國受眾熟知，使得用戶對VANCL網站的信任度提升。搜索引擎廣告是新媒體廣告重要的表現形式。

2.電子郵件營銷

凡客誠品通過注冊的用戶，獲得他們的郵箱，從而向每個客戶推廣自己的產品同時和用戶體驗結合。客戶收到郵件具有目的性，能夠確保客戶閱讀。使得凡客誠品一直出現在客戶的眼中，也區別于普通的垃圾郵件，讓凡客誠品這個網站站在一個高度的層面。通過凡客誠品的電子營銷，我們可以看出新媒體廣告是一種媒介，只要運用的好，便會帶來不一樣的效果。

3.微博造勢

微博是一種新型博客，微博的發展，更帶動了一批新的銷售形式，即微博營銷。凡客誠品是在微博興起之時便注冊的最早廣告主之一。凡客誠品在微博營銷開始之際采取轉發抽獎活動，后來的贈送凡客誠品牌圍脖，1元秒殺888元的衣服，到后來的與明星互動。使得凡客誠品在消費者的眼中脫穎而出，不僅樹立了凡客誠品的企業形象，還宣傳了品牌意義。

新媒體廣告采用微博營銷，通過與消費者進行線上的互動，能夠增加消費者的忠誠度和信賴度。

4 新媒體廣告的發展趨勢

新媒體廣告與傳統媒體廣告是相互影響息息相關的他們有著千絲萬縷的關系。廣告和新媒體的結合讓廣告更具有優勢。

新媒體下廣告傳播具有以下兩個特點：

（1）廣告信息的普遍存在性。

在新媒體時代，廣告的信源方式是多種多樣的，因為未來是多媒體的時代，更多的企業和各種的廣告制作公司會誕生。廣告的策劃和創新也將會有多樣的形式。傳播渠道的多樣性，比如網絡傳播、手機傳播、車載媒體傳播等的多中形式。在新媒體時代，傳播的平臺也將會更寬闊，在傳播地域是一種新的變革。網絡信息的普遍存在，也使得信息之間的傳播更加便利和順通。

（2）用戶的參與性強。

新媒體的發展和應用使得原來的推銷模式轉換為互聯網上營銷的模式，用戶原來是自己被動的獲取信息改為現在自己去網絡中自動自主的獲得信息。用戶可以自己主動在網絡中搜索有利于自己的言論，主動參與到信息中來。例如，微信微博的粉絲互動，又或者消費者在購買消費品時在貼吧或者王爺中詢問產品的質量和使用程度。同時消費用戶也可以在網絡中發布自己的使用心得等等。新媒體時代使得用戶的參與性變得史無前例的強大。

（3）信息管理的即時性

在多媒體時代，媒體廣告是不同于傳統廣告的，傳統的媒體廣告是通過商家把信息廣泛的傳播出去，而在新媒體廣告中，用戶的個性需求是主要因素，新媒體廣告更具有針對性，把廣告的范圍縮到很小很具體，使得用戶自己的廣告更具有針對性，能夠讓自己的廣告更符合自己公司的審美要求和客觀需要，更利于自己的發展。信息管理的及時性使得用戶能夠自己掌握信息，更有利于多媒體廣告的發展。

（4）移動體群的潛力很大

手機作為新媒體的一種強大力量，在數量上取得質的飛躍，手機成為每個人每天必備的東西。手機具有輕巧、易于攜帶的等特點，使得手機廣告更能夠傳遞到用戶的手中，更具有交互性、定向性更能夠成為廣告商投資的熱點。因此手機媒體在沒來新媒體廣告的發展中更具有優勢。

新媒體廣告的發展方向將會更注重用戶的參與程度，更注重信息管理的及時性，更注重廣告信息的普遍存在性等等，只有在這種基礎上，才能更好的促進多媒體廣告的發展，更加滿足我們的學習生活，因此我們要積極適應這個趨勢。

5 新媒體廣告的存在的問題

1.虛假廣告泛濫

互聯網的飛速發展，新媒體廣告也越來越成熟。隨著新媒體的改進，虛假廣告業越來越泛濫。由于搜索引擎的競價推廣，價格高者獲勝。因此在搜索引擎中排名靠前的網站也有可能是虛假網站，利用互聯網的這種漏洞，來欺騙消費者，謀取自己的利益。

2.垃圾短信滿天飛

由于手機廣告強制閱讀的特點，很多運營商便會選擇手機短信投放自己的廣告。手機短信的特殊設置使得廣告商發布廣告能夠實現一對一的閱讀。垃圾廣告的泛濫給手機使用者帶來很大的麻煩。

3.單方發送

現如今的媒體廣告尤其是網絡廣告大部分是單方面發送，強制用戶接受。比如在百度瀏覽網頁，總會出現推送的廣告，彈出式的屏幕發送方式或者動態的廣告框，總能吸引網民的眼球，讓網民不得不去注意廣告的信息。這樣強制接受廣告的信息方式，能夠增加廣告的閱讀量，但是同樣給廣大網民瀏覽網頁帶來很大的不便。

6 新媒體廣告的監管

1.修改和完善相關的法律法規，建立相應的機制。

我國在新媒體立法方面還不夠完善，因此新媒體廣告要有相對應的法律法規，明確各方應該承擔的責任，更應該有相應的處罰機制。

2.加強廣告監督人員的業務水平和素質。

應該加強廣告監管人員的知識儲備能力，學習更多相對應的知識，掌握多媒體廣告的特點。最為重要的便是廣告監管人員的設備足夠先進，能夠查到違法信息。

3.加強對新媒體廣告從事企業進行登記。

對從事新媒體廣告的人員進行登記，能夠使其具有資質，能夠更好的進行監管，更好的從事新媒體廣告事業。

6 結束語

新媒體的發展是十分迅勐的，廣告依托新媒體的發展，進入了新媒體廣告的黃金期。新媒體的用戶強參與性，定向性，精準性等特點使得新媒體更具有競爭性和先進性。在如今的社會，任何事物借助新媒體，必定會造成很大的影響。因此，從事廣告事業的人員必須要緊緊把握這一點，積極去適應社會的變化，個人哪個好的利用新媒體所帶來的巨大影響能力，發揮媒體廣告所具有的巨大能量。給人們的生活帶來更多的便利。