中國是滿含夢想的市場與顧客合作擴大業務

旭化成 專務執行役員 纖維事業本部長 高梨利雄

中國是滿含夢想的市場與顧客合作擴大業務

旭化成 專務執行役員 纖維事業本部長 高梨利雄

高梨利雄

問：請問對中國紡織市場的現狀和今后有何看法？

高梨：盡管認為中國經濟增速放緩，但仍然在增長。隨著生活水平的提高，消費者的購買力也在上升，購入高檔商品的趨勢在變強。從這方面來說，消費、商品的水平正在不斷上升。一般認為紡織市場景氣不佳，但本公司紡織品的銷售并沒有減少。銅氨絲纖維“賓霸”、氨綸“ROICA”的銷售量都在增長，對前景并不悲觀。

問：中國市場對于貴公司的紡織事業來說很重要嗎？

高梨：現在“賓霸”、“ROICA”的最大市場并不是中國。從紡織事業整體來看，海外銷售中針對中國的內銷僅有將近10%。但有可能成為最大的市場。通過和顧客的合作，能夠擴大銷售，是滿含夢想的市場。

問：“賓霸”、“ROICA”在中國有生產網點，各自的情況如何呢？

高梨：從事“賓霸”里布染色加工的合資企業寧波宜陽賓霸紡織品公司正在切實提高中國內銷。“賓霸”的優秀之處深入人心，認知度也在上升。北京時裝周的“旭化成中國大獎”及店鋪促銷等踏實的推廣獲得了成效。今年4月向寧波宜陽賓霸紡織品公司派遣了數名營銷負責人，加強開拓新的成衣廠商顧客。我認為能力還有寬裕，還有提升的空間。

生產“ROICA”原絲的杭州旭化成氨綸公司業績也很好。氨綸行業的競爭很激烈，紗線價格在下滑，但“ROICA”特有的特殊紗線受到中國顧客的歡迎。和顧客的合作變得更加牢固，不會因其他公司的價格便宜而改用其他公司紗線。

可以說建立了本公司特有的事業模式。另外，杭州旭化成氨綸公司的紙尿布用途也在擴大，事業很穩定，2017年將增加500噸生產能力，提高到年產3000噸，由于已經很難再進一步擴大生產，因此對于不斷增長的需求，還從中國臺灣及泰國的生產子公司供應產品以滿足需求。從事經編面料編織、染色的杭州旭化成紡織公司以對美出口為主，中國內銷占2成。中國很少有生產內衣用的高品質經編面料的企業，發揮這一優勢，在投入新商品的同時積極擴大中國內銷。

問：擴大中國內銷的課題是什么？

高梨：本公司不僅有“賓霸”和“ROICA”，銅氨絲長纖維無紡布“Bemliese”、紡粘無紡布等特殊材料占了事業的大半。關鍵是如何開拓能理解本公司特點的合作伙伴，共同制造具有高附加值的產品。為此積極參加各種展會。這不僅是中國，對于日本、歐美、東南亞、印度、巴基斯坦也是同樣，是本公司的基本戰略。