特別訪談日本企業應如何面對中國紡織產業

特別訪談日本企業應如何面對中國紡織產業

《日本纖維信息》專刊迎來了10周年，為此安排了特別訪談。這十年里中國經濟從高速成長轉為“新常態”，紡織產業及消費市場也在逐漸變化。從日本的廠家、商社各自的角度出發，如何看待這樣的變化，采取什么方法應對？各位企業家發表了自己的看法。

伊藤忠商事中國纖維集團長伊藤忠纖維貿易（中國）董事長友定宏之

友定宏之

問：這十年里中國經濟從兩位數百分比的成長進入7%左右的穩定成長的時代，也就是“新常態”，在這樣的情況下，對紡織產業有何看法？

首藤：為什么轉變為新常態，是因為高速成長不能一直保持下去，原因有勞動力不足、人工費用等成本的上升使得出口競爭力降低、環境問題的深刻化、資金難、對設備投資的控制等。

中央政府作為“短期內優先推進”的領域有完善軌道交通、高端船舶·海洋工程設備、產業用機器人、次世代汽車、農業機械、高端醫療器械·醫藥品等共六個領域。其中并不包括普通纖維。紡織產業及各個企業必須以自身的力量探尋生存之道。例如為了避免沿海地區的人手不足及人工費用上漲，有的中國企業把生產網點向東南亞各國轉移。

其實這是日本過去經歷過的過程。但速度感不一樣，必須以更快的速度加以應對，否則就無法生存下去。

友定：在新常態中，感到紡織企業的優勝劣汰更加明顯。勝出者正以歐美日本相同的企業治理為目標，力爭作為國際化企業進入世界市場。還有致力于非紡織的新事業的企業。

很多這些企業的領導者就是實際上的創業者，在高速成長的時代自己帶領著企業成長。但進入新常態后應該如何經營，公司內并沒有可以與之商議的人。這時很多人會向我們咨詢，“日本過去也經歷過這樣的情況，想了解一下當時是如何應對的呢？”

例如關于以健康及安全、環保等為關鍵詞，能開展什么事業的咨詢。而能否有這樣的想法會使企業之間的差距越來越大。

問：新常態下的中國消費市場情況如何？

首藤：今年上半年的GDP實際增長率為6.7%，而個人消費對經濟增長的貢獻為78.4%，比2015年上升了7個百分點。由于分母變大，增長率降低是很正常的。在這樣的情況下消費拉動了經濟增長，令人十分關注。

友定：由于工資上漲，因此可支配收入也增加了，個人消費隨之增長。過去不管什么服裝都能非常暢銷，而現在情況不同。網絡相關的支出也在增長，和日本不同的是想購買汽車的年輕人也非常多。

紡織方面現在想要關注的有以每年2000萬新生兒為背景的嬰幼兒服裝、和生活水平提升相對應的室內紡織品、以及紙尿布等衛生材料、安全氣囊等汽車相關用途。除了嬰幼兒服裝外，紡織產品已經不等于服裝了，紡織品的用途不斷擴大，需求會切實增長。

首藤：沒錯，是這樣的。我們瞄準的是需求金字塔中層以上的區間，并不準備在價格競爭激烈的中層以下的區間展開競爭。

問：中國的紡織制造業及市場今后會如何發展呢？

友定：剛才說到了優勝劣汰。有一家有望勝出的成衣企業認為商品管理是成敗的關鍵，對日本的便利店進行了徹底的研究，把成果應用于服裝領域，建立了能向所有店鋪源源不斷供應暢銷商品的管理·物流系統，朝著沒有庫存剩余的方向努力經營。中國的成衣廠商超過日本及歐美的那一天也許就會到來。至少他們在朝這個方向前進。

首藤：我們從材料廠家的角度出發觀察中國成衣廠商，雖然有經營直營店鋪的SPA型成衣廠商，但主流還是以向代理商批發為主。在不管什么服裝都能暢銷的時代這樣是很好的，但現在并不合適。對于店鋪中什么商品銷售了多少數量等信息，需求切實的管理。SPA化會是大趨勢。

這還會影響到成衣的生產，材料也需要能應對多品種、小批量、短交貨期。如果不能滿足這樣需求的廠家就無法生存下去。

另外即使是在東南亞，實際上是用中國的資本和技術在進行生產的案例也非常多，也是中國的實力。

友定：不僅是東南亞及西亞，最近還有進入埃塞俄比亞等非洲國家的動向。

首藤：這些動向的背景在于工資水準的高低，而FTA/EPA、自由貿易圈擴大的作用也非常大。不僅是縫制企業，中國紡紗企業也相繼進入越南，正是因為TPP（環太平洋經濟合作協議）的紡織品原產地規則為從紗線開始，因此開始布局。而從埃塞俄比亞等東非國家向美國及歐盟出口的話能免除關稅。

在關注這些貿易條件動向的同時，憑借從紗線、原棉、面料到縫制為止的供應鏈整體開展適地生產與商流構建變得非常重要。

東麗常務/東麗在華代表東麗（中國）投資董事長首藤和彥

首藤和彥

問：作為日本企業，今后應該如何面對中國紡織產業，請從貿易和制造各自的角度出發談下看法。

友定：商社和廠家不同，并沒有自己的生產設備及技術。因此基本方針是在市場中和最強的伙伴合作。能否獲得合作伙伴的認可，充分發揮我們的優勢，這是在中國市場開展事業的關鍵。例如我們的成功案例，2009年實現資本合作的杉杉集團，開展鋰電池部件、奧特萊斯等房地產事業等，通過開展服裝以外領域事業及提供經營管理經驗等業務為提高企業價值作出了貢獻。中國紡織企業的經營者對此也十分熟悉。

首藤：我們是生產廠家，為了發揮生產優勢，商工一體的觀點很重要。在集團內有商事公司，但與集團外商社的合作也很重要。

從這一角度出發，生產廠家應該做到什么呢？商品開發及高水平化、穩定的品質、加強多品種、小批量、短交貨期應對能力都是肯定要做的。我想現在在中國，環境、省人工、當地化成關鍵詞。