直播營(yíng)銷爆發(fā)，玩企準(zhǔn)備好了嗎

直播營(yíng)銷爆發(fā)，玩企準(zhǔn)備好了嗎

熱熱鬧鬧的2016里約奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)落幕，它曾引發(fā)世人無(wú)數(shù)次吐槽，也帶給我們無(wú)數(shù)次感動(dòng)。而作為一名玩具專業(yè)媒體人，筆者更感興趣的是本屆奧運(yùn)會(huì)所凸顯的信息傳播方式更迭，以及伴隨而生的營(yíng)銷新興模式。

對(duì)于玩具廠商而言，這也是一個(gè)有價(jià)值的話題。你的品牌怎樣樹(shù)立？你的產(chǎn)品怎樣推廣？你的活動(dòng)怎樣快速吸引消費(fèi)者？結(jié)合信息傳播方式和營(yíng)銷方案來(lái)思考，會(huì)更有效率。

話說(shuō)“奧運(yùn)+電視”的標(biāo)配曾經(jīng)雄霸多年，成為人們獲取奧運(yùn)信息的主要渠道，賽事時(shí)段的電視廣告更是廣大廠商激烈爭(zhēng)奪的傳播陣地。而今年里約奧運(yùn)會(huì)，這種情況發(fā)生了顛覆性的變化。除了臉譜（Facebook）、推特（Twitter）、微博、微信等社交媒體應(yīng)用越來(lái)越普遍之外，直播更是異峰突起。不但有賽事直播，還在第一時(shí)間將“洪荒少女”傅園慧、張繼科、蘇炳添、秦凱、何姿等大熱的奧運(yùn)明星運(yùn)動(dòng)員都邀請(qǐng)入駐直播平臺(tái)，過(guò)了一把“網(wǎng)紅主播”癮，并動(dòng)輒吸引千萬(wàn)用戶同時(shí)在線互動(dòng)。毫不夸張地說(shuō)，直播就是時(shí)下最流行、最快捷、最直觀的信息傳播方式。

本刊記者曾于7月號(hào)刊文《“直播+玩具”網(wǎng)絡(luò)宣傳新手段三大猜想》，和讀者探討“直播+玩具”營(yíng)銷的可能性，而一些營(yíng)銷嗅覺(jué)敏銳的企業(yè)，已經(jīng)搶先開(kāi)始了實(shí)踐。比如在7月份的上海CBME孕嬰童展上，邁古貿(mào)易（上海）有限公司和薈智兒童用品（上海）有限公司就分別借助直播開(kāi)展了一次營(yíng)銷活動(dòng)，兩家公司對(duì)于活動(dòng)效果都非常滿意。最新的消息，薈智已著手培養(yǎng)自家的網(wǎng)絡(luò)主播，并表示會(huì)多方面探索直播應(yīng)用（詳見(jiàn)本期第54頁(yè)）。

筆者認(rèn)為，直播應(yīng)用的爆發(fā)和未來(lái)可以預(yù)見(jiàn)的延續(xù)，都不是偶然的，而是有著堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。首先是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）8月3日在京發(fā)布第38次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》指出，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已達(dá)到3.25億，占網(wǎng)民總體的45.8%。其次是消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的變化。據(jù)尼爾森中國(guó)的一份調(diào)查報(bào)告顯示，90后群體逐漸步入婚育期，值得玩具母嬰類企業(yè)關(guān)注。實(shí)際上，90后已成為網(wǎng)上消費(fèi)的絕對(duì)主力群體，與80后、70后的消費(fèi)者相比，他們更富有個(gè)性，購(gòu)物的態(tài)度更加開(kāi)放，喜歡嘗鮮，有著強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿。無(wú)疑直播這種新鮮好玩的形式，容易獲得他們的青睞和關(guān)注。

在直播爆發(fā)的2016年，所有用心的企業(yè)都可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，書(shū)寫(xiě)更精彩的營(yíng)銷案例！

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