伊朗：拼湊起來的貿易故事

伊朗：拼湊起來的貿易故事

梅露迪·米歇爾來到德黑蘭評估貿易和財政制裁對伊朗的影響，以及伊朗企業如何為伊朗重新與西方國家建立貿易關系做準備。

“伊朗正成為人們關注的焦點。”伊朗工礦貿易部副部長穆吉塔巴伸手拿起他的茶杯，面帶驕傲的笑容說。在2015年10月的德黑蘭，工商界人士興奮的心情是顯而易見的。德黑蘭的各個酒店中擠滿了來自世界各地的客人。他們身著正裝，與伊朗合作伙伴討論著商業機會。

“你在來伊朗以前對它有什么印象？”當地的人們會這樣問媒體，以期望媒體能改變伊朗在遭受制裁時的負面印象。是的，屬于伊朗的時刻到了。2015年7月，隨著聯合綜合行動計劃（JCPOA）的簽署，來自歐洲、亞洲和拉丁美洲的貿易代表團絡繹不絕。

國際投資者知道他們必須盡快行動，因為作為一個經濟容量巨大的國家，伊朗一旦對外開放外國投資，畢竟會引來大量競爭者。實際上，已經有傳言說，一些公司已經在制裁結束后第一時間與伊朗簽訂了合同，而且合同內容很快就會生效。“這些談判和合同并不違法。”Zaiwalla律師事務所的Sarosh Zaiwalla告訴GTR。

不可否認，伊朗的經濟增長已經受到制裁影響：伊朗在2012年就陷入了經濟衰退，GDP平均年增長率為4%。同年，伊朗財政部門被環球同業銀行金融電訊協會除名。由于伊朗在核問題談判中的表現，使其一部分制裁得以放松。因此，2014年伊朗GDP開始回升。

隨著制裁解除，伊朗將恢復至少600億美元的凍結資產。當然，外國貿易和投資機會的增加，預示著伊朗經濟正在向好。一份2015年11月的報告顯示，國際金融協會預測2016年伊朗GDP增長率將達到6%。此外，由于近年來伊朗對其他國家依賴度較低，其主權債務非常低——根據伊朗政府官員透露，伊朗主權債務約占GDP的5%。據非官方數據顯示，伊朗現金儲備估計在1100億美元左右。

財政制裁

毋庸置疑，在伊朗面對的制裁中，最具破壞性的就是財政制裁。一些在伊朗的人告訴GTR環球同業銀行金融電訊協會仍在運營——一份聲明稱環球同業銀行金融電訊協會拒絕對此事置評。此外，金融信息公司的數量已經大幅減少。

作為EN銀行CEO，Hassan Motamedi對此做出解釋。“曾經，使用信用證的比例在貿易中超過了80%。但考慮到制裁帶來的影響，信用證通常在諸如中國、印度和韓國等與我們有代理商關系的國家使用。大部分交易都是通過非正式渠道，所以，這已經成為貿易融資的趨勢。”他補充道，“現在，使用信用證的比例已經下降至不到50%。”

對于被制裁的銀行來說，形勢更為嚴峻。GTR在伊朗出口開發銀行一間放置著麥克風的會議室采訪時，伊朗有關部門都不愿意透露伊朗出口開發銀行的虧損額。“我們很難提供任何關于制裁前后貿易額的統計數據。受到制裁前，我們與大約400個代理銀行保持著良好關系。受到制裁后，代理銀行的數量還不清楚。”伊朗出口開發銀行主席兼總經理Ali Salehabadi說。

伊朗商業銀行就是一個在2015年被歐盟解除制裁的成功案例。自從該銀行被列入制裁名單后，其在幾個月時間內就損失了70%的貿易融資額。2012年以前，它以100萬美元的業務額成為伊朗最大的貿易融資銀行。如今，這一數字只有25萬美元左右。目前，其主要業務國為中國、俄羅斯、土耳其和印度。

企業復蘇

盡管貿易融資可能性降低，但伊朗的公司已經找到了一些方法來繼續貿易活動，并顯示出了其非凡的適應性。但伊朗公司為此也不得不付出較大的代價。

“我們告訴客戶，他們需要在非正式的市場將美元兌換成里亞爾。我們不得不這做。”在一家建在伊朗和伊拉克邊境附近的番茄醬生產商Rojin Taak的總經理SM Abdollah說。

根據接受采訪的企業和銀行透露，超過7%的伊朗公司會通過傳統方式計算貿易成本——按交易金額的8%計算。

即便如此，Rojin Taak營業額的50%來自于以伊拉克為主的國際市場。此外，挪威、阿聯酋、蘇丹和塞內加爾也是其市場國。Rojin Taak的出口收入已經從2008年的200萬美元年增加至2014年的3600萬美元。無論制裁撤銷與否，該公司都計劃在加拿大和格魯吉亞設立了工廠。

同樣，鍋爐和供熱系統制造商ChauffageKar營業額的34%來自國際市場。目前，該公司將所有出口收入用來購買原材料和機械。為了節約成本，ChauffageKar利用一個交換系統將錢寄回伊朗，但是要交2%～3%的保證金。

“2011年，制裁啟動，我們恰好開始了出口業務。這對我們來說是最好的決定，因為在制裁之下，我們的國內業務受到了挑戰。” ChauffageKar的總經理Alimardan Alaei在塔萊加尼大街的辦公室告訴GTR。

目前，Alimardan Alaei正在與德國和意大利企業談判成立合資企業的事宜。預計在未來兩年內，ChauffageKar的生產規模和收益將分別增長35%和50%。此外，其出口額將提升50%，同時國內銷售額會上升。

新的一頁

現在，伊朗公司和銀行已經準備把過去拋到腦后，開啟伊朗國際合作歷史新的一頁。盡管制裁仍有不能完全解除的風險。

在銀行方面，大部分銀行正在調整技術和培訓內容。“我們正在準備系統和人力資源，這是耽當務之急。考慮到我們近4年的國際業務，我們必須更新員工的知識，以保證他們可以應對工作中可能出現的問題。同時，我們也將為客戶提供更好的環境。但是完成這些都需要一定時間。”伊朗商業銀行的Mehrpour說。

在技術方面，伊朗正在與環球同業銀行金融電訊協會談論軟件升級事宜，伊朗銀行希望與環球同業銀行金融電訊協會重新建立聯系。“從各方面來看，我們正在準備一個銀行服務領域的新合作項目。我們必須在相關領域簽署一些合同。然后，我們就可以為不同的伊朗公司開信用證，并與歐洲國家進行貿易。另一個合作領域是貨幣劃撥。制裁解除后，超過1000億美元凍結資產將通過國際銀行系統歸還伊朗。”Stratus Holding Group 國際業務代理人Hossein Soltani說。當然，在所有充滿希望和樂觀的情緒背后， EN銀行的工作人員也承認他們已經設計了一個在制裁沒有撤銷情況下的應急計劃。

總之，伊朗是一個令人難以置信的美麗國家，這里有世界上最熱情好客的人和驚人的商業潛力。無論你是否與伊朗進行貿易，你都會在未來很長一段時間內持續聽到來自這里的貿易故事。