訂酒店不如叫個房

梁玉龍

踏上旅途，很多人都有預(yù)訂酒店的習(xí)慣。隨后便像系了線的風(fēng)箏，走到哪都要回到原點(diǎn)。對于那些習(xí)慣了走到哪住到哪的旅行者來說，這種束縛難以忍受。然而若不預(yù)訂，又常常遇到酒店房間已滿或者高房價(jià)的窘境。

美國創(chuàng)業(yè)公司Overnight，針對這一場景提出了一種解決方案，他們向用戶提供基于LBS（位置服務(wù)）的即時住宿服務(wù)，用手機(jī)叫車的方式，靈活匹配房客和房主。

如果你此刻需要房間，打開Overnight App，輸入需求信息，平臺上的房主會自己跳出來搶單，等候的時間一般不超過45 秒，隨后你就可以從若干房源中挑選了。Overnight的房價(jià)通常比相同地段的酒店便宜23%，平臺從中收取一定比例的服務(wù)費(fèi)。

Overnight和著名的互聯(lián)網(wǎng)短租平臺Airbnb類似，聚合的都是民宿資源。然而它們在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上具有顯著的不同：

Airbnb只支持預(yù)訂，Overnight只提供即時服務(wù)；Airbnb把房源信息公布在網(wǎng)頁上，Overnight則把它們隱藏起來，只有房客的需求被房主接受后才能被看到；在Airbnb，房主只有被選的份，而在Overnight，供求雙方都必須綁定信用卡和身份證，交易完成后給對方評分，既保證安全，又給后來者提供雙向選擇的依據(jù)。

近年來，硅谷出現(xiàn)了一種“共享經(jīng)濟(jì)已死”的聲音。批評者認(rèn)為，那些以共享經(jīng)濟(jì)自居的公司，其實(shí)并沒有挖掘閑置物品的價(jià)值。它們?yōu)榱颂岣呓灰讍瘟?，引入了很多職業(yè)化的參與者，造成的結(jié)果是，所謂的閑置資源共享變得和傳統(tǒng)的租售無異。

從這個角度理解，Overnight的LBS和即時性服務(wù)不僅僅是為了差異化競爭，更是保證共享經(jīng)濟(jì)純粹性的方式：

Overnight不提前公開房屋信息，可以杜絕職業(yè)房主打廣告；Overnight只服務(wù)附近的人，這不同于Uber的附近模式，因?yàn)榉孔硬幌褴囕v可以隨時移動主動“出擊”，Overnight的房主只能被動等待需求，以租售為生的職業(yè)房主自然不會選擇Overnight。

目前，在洛杉磯Overnight每晚能收到300個入住請求，這個數(shù)據(jù)連Airbnb的零頭都比不了。事實(shí)上，它針對的就是一種小眾、低頻需求。其價(jià)值在于打開了一扇長尾市場的大門——基于Overnight的模式，完全可以打造出一個專注于小眾、低頻需求的共享平臺。

如果你某天突然要用電鉆、梯子、燒烤架這些平時不怎么用到的東西，不用再去花冤枉錢，直接在Overnight上發(fā)出請求，附近的人如果有閑置又發(fā)現(xiàn)你的信譽(yù)值不錯，很可能會允許你上門自取。至于費(fèi)用，產(chǎn)品原價(jià)的百分之幾就OK了。對于平臺來說，各種低頻需求看起來無利可圖，但聚合在一起實(shí)際上是一門大生意。這或許就是共享經(jīng)濟(jì)的正確打開方式。