訂酒店不如叫個房

梁玉龍

踏上旅途，很多人都有預訂酒店的習慣。隨后便像系了線的風箏，走到哪都要回到原點。對于那些習慣了走到哪住到哪的旅行者來說，這種束縛難以忍受。然而若不預訂，又常常遇到酒店房間已滿或者高房價的窘境。

美國創業公司Overnight，針對這一場景提出了一種解決方案，他們向用戶提供基于LBS（位置服務）的即時住宿服務，用手機叫車的方式，靈活匹配房客和房主。

如果你此刻需要房間，打開Overnight App，輸入需求信息，平臺上的房主會自己跳出來搶單，等候的時間一般不超過45 秒，隨后你就可以從若干房源中挑選了。Overnight的房價通常比相同地段的酒店便宜23%，平臺從中收取一定比例的服務費。

Overnight和著名的互聯網短租平臺Airbnb類似，聚合的都是民宿資源。然而它們在產品設計上具有顯著的不同：

Airbnb只支持預訂，Overnight只提供即時服務；Airbnb把房源信息公布在網頁上，Overnight則把它們隱藏起來，只有房客的需求被房主接受后才能被看到；在Airbnb，房主只有被選的份，而在Overnight，供求雙方都必須綁定信用卡和身份證，交易完成后給對方評分，既保證安全，又給后來者提供雙向選擇的依據。

近年來，硅谷出現了一種“共享經濟已死”的聲音。批評者認為，那些以共享經濟自居的公司，其實并沒有挖掘閑置物品的價值。它們為了提高交易單量，引入了很多職業化的參與者，造成的結果是，所謂的閑置資源共享變得和傳統的租售無異。

從這個角度理解，Overnight的LBS和即時性服務不僅僅是為了差異化競爭，更是保證共享經濟純粹性的方式：

Overnight不提前公開房屋信息，可以杜絕職業房主打廣告；Overnight只服務附近的人，這不同于Uber的附近模式，因為房子不像車輛可以隨時移動主動“出擊”，Overnight的房主只能被動等待需求，以租售為生的職業房主自然不會選擇Overnight。

目前，在洛杉磯Overnight每晚能收到300個入住請求，這個數據連Airbnb的零頭都比不了。事實上，它針對的就是一種小眾、低頻需求。其價值在于打開了一扇長尾市場的大門——基于Overnight的模式，完全可以打造出一個專注于小眾、低頻需求的共享平臺。

如果你某天突然要用電鉆、梯子、燒烤架這些平時不怎么用到的東西，不用再去花冤枉錢，直接在Overnight上發出請求，附近的人如果有閑置又發現你的信譽值不錯，很可能會允許你上門自取。至于費用，產品原價的百分之幾就OK了。對于平臺來說，各種低頻需求看起來無利可圖，但聚合在一起實際上是一門大生意。這或許就是共享經濟的正確打開方式。