小眾創(chuàng)業(yè)者全方位指南

對(duì)實(shí)力尚且弱小的創(chuàng)業(yè)者而言，他們當(dāng)然不可能像巨頭那樣買(mǎi)下一家國(guó)際米蘭俱樂(lè)部，也不可能像UA那樣重新樹(shù)立一個(gè)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的體育用品明星品牌，效仿移動(dòng)健身應(yīng)用Keep那樣斬獲幾千萬(wàn)粉絲似乎也不太可能了。但是，這并不意味著他們?cè)隗w育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)中沒(méi)有機(jī)會(huì)。

除頂級(jí)賽事IP運(yùn)營(yíng)、體育用品、移動(dòng)健身等熱門(mén)領(lǐng)域，一個(gè)個(gè)想象中似乎沒(méi)有邊際的“小眾領(lǐng)域”正等待著創(chuàng)業(yè)者們?nèi)ネ诰蛱剿鳎⑶乙呀?jīng)有不少成功的案例。

海克力斯是一根能量棒

海克力斯是希臘神話(huà)中的宙斯之子，他是一名大力士。不過(guò)本文所講述的海克力斯并非“神”，而是一根能量棒。

海克力斯公司成立于2015年，以運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品切入市場(chǎng)，產(chǎn)品包括適用于鍛煉前食用的谷物能量棒，訓(xùn)練后食用的蛋白棒。未來(lái)還會(huì)涉及蛋白粉、食物棒代工等其他領(lǐng)域。

按照常規(guī)理解，運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且距離日常快消品很近，可替代競(jìng)品非常多，因此并不是一個(gè)易于突破的領(lǐng)域。但海克力斯抓住了運(yùn)動(dòng)人士的痛點(diǎn)：“每天下午5點(diǎn)半下班，6點(diǎn)就要去訓(xùn)練，晚上8點(diǎn)必須回家，因?yàn)?點(diǎn)末班車(chē)；上班時(shí)候不能吃東西，下班時(shí)間又緊，吃面包感覺(jué)還是餓，吃肉消化不了，士力架太甜了，真是不知道吃什么—所以，選擇海克力斯吧。”

2016年6月，海克力斯開(kāi)售，其中一款產(chǎn)品15天賣(mài)出了20萬(wàn)元，捧場(chǎng)的都是運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，可謂非常符合市場(chǎng)預(yù)期。

千萬(wàn)不要小看這20萬(wàn)元的第一單。在美國(guó)，幾個(gè)健身愛(ài)好者聚在一起，在簡(jiǎn)陋的廚房中專(zhuān)門(mén)做蛋白棒，三年時(shí)間從0做到10億美元營(yíng)收。這就是獨(dú)角獸企業(yè)Quest Nutrition的創(chuàng)業(yè)故事。

目前，海克力斯正在進(jìn)行A輪融資。團(tuán)隊(duì)寄望于建立自己的研發(fā)中心和工廠，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈去做把控，包括上游的采購(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)，甚至細(xì)化到包裝、印刷，一直到下游的銷(xiāo)售渠道。而在品牌曝光方面，海克力斯即將成為昆侖決唯一的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品贊助商。

成為中國(guó)的Quest Nutrition，海克力斯已經(jīng)走在路上。另一個(gè)好消息是，從2015年8月至今，沉寂快一年的健康餐領(lǐng)域終于有了新融資：好色派沙拉獲得2 200萬(wàn)元A+輪融資。

跑嗨樂(lè)助你多跑5千米

跑步、做瑜伽、健身時(shí)都有一個(gè)常見(jiàn)的現(xiàn)象，大家喜歡戴著耳機(jī)聽(tīng)音樂(lè)，幾乎必備。

跑嗨樂(lè)就是一款專(zhuān)門(mén)為運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者提供運(yùn)動(dòng)音樂(lè)的App。之所以選擇這么一個(gè)有點(diǎn)“奇葩”的切入口，因?yàn)閯?chuàng)始人游濤發(fā)現(xiàn)了其中諸多痛點(diǎn)。

比如，運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者們挑選合適的音樂(lè)就非常耗時(shí)間，如果要專(zhuān)門(mén)編1小時(shí)的運(yùn)動(dòng)歌單，至少花3到4個(gè)小時(shí)時(shí)間；而且，如果你正面臨緊張的跑步?jīng)_刺，然而耳機(jī)中卻飄來(lái)綿柔的《好想你》，豈不是很泄氣？

跑嗨樂(lè)可以通過(guò)自行研發(fā)的算法分析音樂(lè)，結(jié)合運(yùn)動(dòng)類(lèi)型、強(qiáng)度，推薦給匹配的用戶(hù)，供用戶(hù)創(chuàng)建合適的跑步歌單。而且，歌單可以開(kāi)放給其他用戶(hù)使用，在使用過(guò)程中收集運(yùn)動(dòng)信息以及用戶(hù)反饋，改善算法使其更加精準(zhǔn)。

而且，跑嗨樂(lè)上明確標(biāo)出了歌曲的BPM，即拍子數(shù)。理論而言，BPM越高，音樂(lè)速度越快，也就適合更快節(jié)奏的跑步步調(diào)。用戶(hù)選擇合適的音樂(lè)，說(shuō)不定可以多跑幾千米。據(jù)說(shuō)，使用跑嗨樂(lè)的跑步愛(ài)好者，最喜歡聽(tīng)周杰倫的歌曲，可以多跑5千米。

跑嗨樂(lè)在音樂(lè)版權(quán)方面已經(jīng)與騰訊達(dá)成合作，QQ音樂(lè)為跑嗨樂(lè)提供了SDK和API接口，后者使用QQ音樂(lè)的曲庫(kù)同時(shí)也向?qū)Ψ捷敵鯱GC內(nèi)容。

跑嗨樂(lè)最直接的商業(yè)盈利模式就是內(nèi)容變現(xiàn)。跑嗨樂(lè)計(jì)劃于明年推出專(zhuān)業(yè)版，產(chǎn)生的內(nèi)容可能只供付費(fèi)用戶(hù)使用，普通免費(fèi)用戶(hù)會(huì)有一些時(shí)間限制。

在幾年前，音樂(lè)付費(fèi)模式尚屬艱難，但歷經(jīng)巨頭們多年的耕耘，瓶頸已然獲得突破。跑嗨樂(lè)憑借足夠強(qiáng)大的差異化，完全可能吸引一些付費(fèi)用戶(hù)，更何況運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者中付費(fèi)用戶(hù)的比重更高。

跑嗨樂(lè)還計(jì)劃為其他App提供運(yùn)動(dòng)音樂(lè)插件，為運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館提供音樂(lè)播放服務(wù)，為智能可穿戴設(shè)備提供音樂(lè)播放插件……商業(yè)模式拓展空間十分廣泛。

敢玩敢拍玩出氣質(zhì)

大多數(shù)參與沖浪、跳傘、山地自行車(chē)等戶(hù)外極限運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者，都是通過(guò)觀看具有震撼力的視頻影像內(nèi)容，從而了解并熱愛(ài)上這些運(yùn)動(dòng)的。近年來(lái)，運(yùn)動(dòng)相機(jī)的興起，帶來(lái)的第一視角極具視覺(jué)沖擊力的影像，使得極限運(yùn)動(dòng)影像材料越來(lái)越多地出現(xiàn)在社交領(lǐng)域。

敢玩的創(chuàng)始人張婷由此想到，做一個(gè)年輕群體線上到線下的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)社區(qū)，從視頻內(nèi)容切入到火熱的體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)。

敢玩上的大多數(shù)視頻內(nèi)容都是偏向于普通人都能去參與的項(xiàng)目，但比其他視頻社交平臺(tái)更新鮮、更有趣。比如，敢玩設(shè)有“頑童”板塊，專(zhuān)門(mén)包裝能玩會(huì)玩敢玩的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者；設(shè)有飛行器、水彈槍等的玩具專(zhuān)區(qū)，以電商形式出售爆款玩具；最刺激的是，敢玩有專(zhuān)門(mén)的線下賽事活動(dòng)，如泡泡足球大賽，海綿弓箭賽，除了有趣還是有趣。

敢玩計(jì)劃打造自己的敢玩挑戰(zhàn)賽IP，用戶(hù)可以分享自己的挑戰(zhàn)視頻或者圖片，互相比拼較勁，再輔以線下活動(dòng)推廣。敢玩線下活動(dòng)目前的盈利方式就是活動(dòng)門(mén)票、周邊產(chǎn)品的出售以及部分廣告收入。雖然規(guī)模尚小，但資本非常支持，動(dòng)域資本和君聯(lián)資本投資了2 000萬(wàn)元A輪資金。

資本方認(rèn)為，像敢玩這樣代表年輕潮流調(diào)性的社交依然稀缺，敢玩已在核心玩家中有很強(qiáng)的號(hào)召力和認(rèn)可度。而且，在以后的商業(yè)模式搭建中，敢玩可以幫助戶(hù)外或室內(nèi)場(chǎng)地資源方引導(dǎo)用戶(hù)去做基礎(chǔ)服務(wù)之上的增量消費(fèi)，有很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

敢玩事實(shí)上也為視頻創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)可復(fù)制的切入口。

敢玩曾自己制作了一條3分40秒的“北京小伙與地鐵賽跑”的視頻，賽跑者從北京地鐵1號(hào)線南禮士路站跑出地鐵車(chē)廂，橫穿西二環(huán)彩虹橋，在地鐵復(fù)興門(mén)站趕上了同一趟列車(chē)。這條小眾挑戰(zhàn)視頻在很短的時(shí)間里就獲得了500萬(wàn)次點(diǎn)擊量，也讓行業(yè)人士意識(shí)到“體育+視頻社交”蘊(yùn)藏的廣袤空間。

線下冷山供養(yǎng)線上GOSKI

冷山是一個(gè)雪具實(shí)體零售品牌，耕耘十年時(shí)間，積攢了3萬(wàn)多名滑雪愛(ài)好粉絲。2015年，受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮的刺激，冷山推出線上內(nèi)容平臺(tái)GOSKI，試圖深度挖掘粉絲資源。

GOSKI采取圖片、視頻社交形式切入，憑借內(nèi)容高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)性吸引了大量單板滑雪愛(ài)好者，注冊(cè)用戶(hù)逾15萬(wàn)。以此為基礎(chǔ)，GOSKI提供雪票預(yù)訂、滑雪培訓(xùn)，以及發(fā)布滑雪圈活動(dòng)，如南半球滑雪、沖浪等，完成初級(jí)的商業(yè)模式搭建。

今年7月底，GOSKI還在北京三里屯SOHO舉辦了一場(chǎng)單板街區(qū)賽，以滑雪賽事輻射更多人群。

不過(guò)，票務(wù)、培訓(xùn)、旅游業(yè)務(wù)主要還是由雪場(chǎng)壟斷；而賽事運(yùn)營(yíng)成本極高，投資期漫長(zhǎng)，短期內(nèi)都無(wú)法養(yǎng)活GOSKI。因此，GOSKI最終還是把商業(yè)模式核心回歸到了自己的線下實(shí)體店冷山。

冷山在滑雪裝備上有充分的經(jīng)驗(yàn)積累，且財(cái)務(wù)健康，現(xiàn)金流充裕。搭配GOSKI線上內(nèi)容平臺(tái)，冷山開(kāi)辟O2O新業(yè)態(tài)，平穩(wěn)過(guò)渡到“內(nèi)容+電商”商業(yè)模式布局，線下實(shí)體的零售盈利水平進(jìn)一步提升。而且，票務(wù)、培訓(xùn)、旅游業(yè)務(wù)也在線下找到實(shí)體依托，更易獲得滑雪愛(ài)好者青睞。

目前，市面上還沒(méi)有一個(gè)單純的滑雪線上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)盈利，但GOSKI借助冷山實(shí)體店的零售卻能自負(fù)盈虧。反過(guò)來(lái)，借助GOSKI的推廣，冷山計(jì)劃年底達(dá)到25家門(mén)店，預(yù)計(jì)雪季銷(xiāo)售額過(guò)億元，實(shí)現(xiàn)線上反哺線下。

憑借獨(dú)到的線下優(yōu)勢(shì)，GOSKI獲得3 300萬(wàn)元A輪融資。本來(lái)被認(rèn)為是“拖后腿”的線下實(shí)體，卻成為GOSKI的最大優(yōu)勢(shì)。從更廣泛的意義上說(shuō)，賽事和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的多樣性，正在拓寬運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的邊界。