小眾創業者全方位指南

對實力尚且弱小的創業者而言，他們當然不可能像巨頭那樣買下一家國際米蘭俱樂部，也不可能像UA那樣重新樹立一個消費升級時代的體育用品明星品牌，效仿移動健身應用Keep那樣斬獲幾千萬粉絲似乎也不太可能了。但是，這并不意味著他們在體育運動產業中沒有機會。

除頂級賽事IP運營、體育用品、移動健身等熱門領域，一個個想象中似乎沒有邊際的“小眾領域”正等待著創業者們去挖掘探索，并且已經有不少成功的案例。

海克力斯是一根能量棒

海克力斯是希臘神話中的宙斯之子，他是一名大力士。不過本文所講述的海克力斯并非“神”，而是一根能量棒。

海克力斯公司成立于2015年，以運動營養品切入市場，產品包括適用于鍛煉前食用的谷物能量棒，訓練后食用的蛋白棒。未來還會涉及蛋白粉、食物棒代工等其他領域。

按照常規理解，運動營養市場競爭激烈，且距離日常快消品很近，可替代競品非常多，因此并不是一個易于突破的領域。但海克力斯抓住了運動人士的痛點：“每天下午5點半下班，6點就要去訓練，晚上8點必須回家，因為9點末班車；上班時候不能吃東西，下班時間又緊，吃面包感覺還是餓，吃肉消化不了，士力架太甜了，真是不知道吃什么—所以，選擇海克力斯吧。”

2016年6月，海克力斯開售，其中一款產品15天賣出了20萬元，捧場的都是運動愛好者，可謂非常符合市場預期。

千萬不要小看這20萬元的第一單。在美國，幾個健身愛好者聚在一起，在簡陋的廚房中專門做蛋白棒，三年時間從0做到10億美元營收。這就是獨角獸企業Quest Nutrition的創業故事。

目前，海克力斯正在進行A輪融資。團隊寄望于建立自己的研發中心和工廠，從整個產業鏈去做把控，包括上游的采購、研發、生產，甚至細化到包裝、印刷，一直到下游的銷售渠道。而在品牌曝光方面，海克力斯即將成為昆侖決唯一的運動營養品贊助商。

成為中國的Quest Nutrition，海克力斯已經走在路上。另一個好消息是，從2015年8月至今，沉寂快一年的健康餐領域終于有了新融資：好色派沙拉獲得2 200萬元A+輪融資。

跑嗨樂助你多跑5千米

跑步、做瑜伽、健身時都有一個常見的現象，大家喜歡戴著耳機聽音樂，幾乎必備。

跑嗨樂就是一款專門為運動愛好者提供運動音樂的App。之所以選擇這么一個有點“奇葩”的切入口，因為創始人游濤發現了其中諸多痛點。

比如，運動愛好者們挑選合適的音樂就非常耗時間，如果要專門編1小時的運動歌單，至少花3到4個小時時間；而且，如果你正面臨緊張的跑步沖刺，然而耳機中卻飄來綿柔的《好想你》，豈不是很泄氣？

跑嗨樂可以通過自行研發的算法分析音樂，結合運動類型、強度，推薦給匹配的用戶，供用戶創建合適的跑步歌單。而且，歌單可以開放給其他用戶使用，在使用過程中收集運動信息以及用戶反饋，改善算法使其更加精準。

而且，跑嗨樂上明確標出了歌曲的BPM，即拍子數。理論而言，BPM越高，音樂速度越快，也就適合更快節奏的跑步步調。用戶選擇合適的音樂，說不定可以多跑幾千米。據說，使用跑嗨樂的跑步愛好者，最喜歡聽周杰倫的歌曲，可以多跑5千米。

跑嗨樂在音樂版權方面已經與騰訊達成合作，QQ音樂為跑嗨樂提供了SDK和API接口，后者使用QQ音樂的曲庫同時也向對方輸出UGC內容。

跑嗨樂最直接的商業盈利模式就是內容變現。跑嗨樂計劃于明年推出專業版，產生的內容可能只供付費用戶使用，普通免費用戶會有一些時間限制。

在幾年前，音樂付費模式尚屬艱難，但歷經巨頭們多年的耕耘，瓶頸已然獲得突破。跑嗨樂憑借足夠強大的差異化，完全可能吸引一些付費用戶，更何況運動愛好者中付費用戶的比重更高。

跑嗨樂還計劃為其他App提供運動音樂插件，為運動場館提供音樂播放服務，為智能可穿戴設備提供音樂播放插件……商業模式拓展空間十分廣泛。

敢玩敢拍玩出氣質

大多數參與沖浪、跳傘、山地自行車等戶外極限運動的愛好者，都是通過觀看具有震撼力的視頻影像內容，從而了解并熱愛上這些運動的。近年來，運動相機的興起，帶來的第一視角極具視覺沖擊力的影像，使得極限運動影像材料越來越多地出現在社交領域。

敢玩的創始人張婷由此想到，做一個年輕群體線上到線下的時尚運動社區，從視頻內容切入到火熱的體育運動產業。

敢玩上的大多數視頻內容都是偏向于普通人都能去參與的項目，但比其他視頻社交平臺更新鮮、更有趣。比如，敢玩設有“頑童”板塊，專門包裝能玩會玩敢玩的運動愛好者；設有飛行器、水彈槍等的玩具專區，以電商形式出售爆款玩具；最刺激的是，敢玩有專門的線下賽事活動，如泡泡足球大賽，海綿弓箭賽，除了有趣還是有趣。

敢玩計劃打造自己的敢玩挑戰賽IP，用戶可以分享自己的挑戰視頻或者圖片，互相比拼較勁，再輔以線下活動推廣。敢玩線下活動目前的盈利方式就是活動門票、周邊產品的出售以及部分廣告收入。雖然規模尚小，但資本非常支持，動域資本和君聯資本投資了2 000萬元A輪資金。

資本方認為，像敢玩這樣代表年輕潮流調性的社交依然稀缺，敢玩已在核心玩家中有很強的號召力和認可度。而且，在以后的商業模式搭建中，敢玩可以幫助戶外或室內場地資源方引導用戶去做基礎服務之上的增量消費，有很強的營銷價值。

敢玩事實上也為視頻創業者提供了一個可復制的切入口。

敢玩曾自己制作了一條3分40秒的“北京小伙與地鐵賽跑”的視頻，賽跑者從北京地鐵1號線南禮士路站跑出地鐵車廂，橫穿西二環彩虹橋，在地鐵復興門站趕上了同一趟列車。這條小眾挑戰視頻在很短的時間里就獲得了500萬次點擊量，也讓行業人士意識到“體育+視頻社交”蘊藏的廣袤空間。

線下冷山供養線上GOSKI

冷山是一個雪具實體零售品牌，耕耘十年時間，積攢了3萬多名滑雪愛好粉絲。2015年，受互聯網創業潮的刺激，冷山推出線上內容平臺GOSKI，試圖深度挖掘粉絲資源。

GOSKI采取圖片、視頻社交形式切入，憑借內容高質量、專業性吸引了大量單板滑雪愛好者，注冊用戶逾15萬。以此為基礎，GOSKI提供雪票預訂、滑雪培訓，以及發布滑雪圈活動，如南半球滑雪、沖浪等，完成初級的商業模式搭建。

今年7月底，GOSKI還在北京三里屯SOHO舉辦了一場單板街區賽，以滑雪賽事輻射更多人群。

不過，票務、培訓、旅游業務主要還是由雪場壟斷；而賽事運營成本極高，投資期漫長，短期內都無法養活GOSKI。因此，GOSKI最終還是把商業模式核心回歸到了自己的線下實體店冷山。

冷山在滑雪裝備上有充分的經驗積累，且財務健康，現金流充裕。搭配GOSKI線上內容平臺，冷山開辟O2O新業態，平穩過渡到“內容+電商”商業模式布局，線下實體的零售盈利水平進一步提升。而且，票務、培訓、旅游業務也在線下找到實體依托，更易獲得滑雪愛好者青睞。

目前，市面上還沒有一個單純的滑雪線上平臺實現盈利，但GOSKI借助冷山實體店的零售卻能自負盈虧。反過來，借助GOSKI的推廣，冷山計劃年底達到25家門店，預計雪季銷售額過億元，實現線上反哺線下。

憑借獨到的線下優勢，GOSKI獲得3 300萬元A輪融資。本來被認為是“拖后腿”的線下實體，卻成為GOSKI的最大優勢。從更廣泛的意義上說，賽事和運動場館的多樣性，正在拓寬運動消費的邊界。