全民運動，離錢最近

—為什么跑步減肥？

—因為買完裝備后，你就沒錢買肉吃了。

這當然是句玩笑話，但運動的確是一件“費錢”的事情。麥克達菲價值500元的護膝、耐克跑鞋和腕表NIKE+ Sports Watch GPS、腰包、水壺、汗帶、襪子、滌綸材料的基本款壓縮褲和緊身衣——這些是一個普通跑步愛好者的裝備清單，大概需要花費5 000元左右。如果是一個資深跑友，那么其裝備的價格大概會突破10 000元。這些錢還沒有算上參加各種業余賽事的門票費、路費和住宿費。

對消費者來說，“花點錢讓自己就有堅持下去的動力”，對商家而言，類似跑步這樣的大眾體育項目，是離賺錢最近的體育創業風口。

這個風口有多火？

騎行、跑步、健身房、瑜伽、游泳甚至廣場舞…… 圍繞著這些大眾體育項目，不同維度的商業形態正在野蠻生長。單是跑步App一項，就有悅跑圈、咕咚、Nike+、樂動力等數十個玩家。有人預言，群雄逐鹿的局面會在短時間內結束，能活下來的只能是行業前三。

為什么一定是大眾體育？

因為只有大眾體育，面對最廣大的消費群體，擁有最多維度的剛需，對應的傳統模式弊端也最多。只要你找準了一個點，就有可能捅破天。

樂刻：直捅用戶需求，擁抱新錢景

有一家健身房，它的面積只有300平方米左右，沒有淋浴間，只有兩間“性別有異”的試衣間和能容下一人的衛生間，甚至只配備了兩名工作人員。不過這家健身房很便宜，月卡只要99元。

面積小，工作人員少，自然減少了成本，但只有幾臺跑步機的配置不免顯得寒酸。然而，就是這個名叫樂刻的健身品牌，在1年時間內，開出了18家迷你健身房。

當大多數傳統健身房還在為拉攏新客，不斷招募兼職傳單派送員，樂刻的迅猛崛起似乎給健身房行業帶來了新的發展方向—“砍掉一切不必要的服務，直捅剛需?！?/p>

簡單來說，樂刻是“一家做運動人次匹配的數據公司”。

一般而言，3 000到5 000平方米的健身房每天約有160到220人次，而在樂刻300平米的健身房里，每天訪客可以多達350人次。

這是因為樂刻把健身房整體2/3的面積都裝修成操房，并安排密集的健身課程。樂刻會根據后臺數據畫像去調配不同類型用戶的健身時間和課程，根據這些信息進行科學排課；此外，樂刻還專門建了一個線上系統來管理顧客和教練—每周課表確定后，用戶需要在微信上提前預約課程，每節45分鐘、可以容納20人?！邦A約的目的是讓健身房的客流量變得相對可控，對那些爽約的顧客，樂刻會通過調整約課權限的方式來進行管理。”

有數據顯示，在美國，平均1萬多人就擁有1家健身房。但目前國內平均100萬人還不到1家健身房。健身已經成為都市人群熱衷的活動，盡管傳統健身房依舊因為旺盛的需求而挺立，卻不可避免地被樂刻這樣的“門口野蠻人”搶占大片市場。

運動內衣：胸口的商機和挑戰

任志強曾說：內衣那么大一點就要好幾百塊錢，按平米算，比房子貴多了。這句話的邏輯似乎經不起推敲，但卻反映了這樣一個道理：輕飄飄的內衣可能是女人最舍得投資的裝備。近來，中國女性紛紛加入了健身大軍，她們的熱情也直接帶動了運動內衣的需求。從功能性上而言，運動內衣最大的作用其實是幫助女性對抗運動中胸部受到的沖擊。

中國女性沒有運動時穿戴運動內衣的習慣。但在美國的健身女性幾乎都會穿運動內衣，而且都會購買如耐克、安德瑪這樣專業運動品牌的內衣。也就是說，中國女性還未對運動內衣這個細分品類建立品牌認知度，于是一大批創業者瞄準了這個方向。薛麗娟的犀牛小姐就是其中一家。

中國運動內衣行業2014年產值為8億元人民幣。而據體育健身產業協會的報告，2014 年美國運動內衣的產業價值為2.89億美元。對比一下美國3億多和中國14億多的人口，再沒有經濟頭腦的人也知道中國運動內衣的市場潛力有多大。

值得注意的是，運動內衣的行業門檻很高。因為這是一個交叉的行業，介于運動品和服裝之間。單純了解運動專業或者單純了解服裝專業，都無法確保做出好的產品。好的運動內衣，對創始人及團隊的專業性和資源要求都非常高。

2016年，耐克推出了一套運動內衣測量系統，消費者可以通過選擇常參與運動感的支撐度，輸入自己的內衣尺碼，獲得系統分析過后推薦的內衣。實際上，包括“犀牛小姐”在內的一些運動內衣品牌，都有線下內衣顧問，服務內容包括尺碼測量、檢測胸部形態、產品試用、數據采集等。

其實，運動內衣這樣的消費品，是大眾體育下的一個細分維度。類似的維度還有跑鞋、智能硬件、運動服等等。隨著全民運動的火熱，這些維度上的產品注定會迎來大的爆發甚至井噴。

斯巴達勇士：勇士商業版圖

爬泥塘、過草地、翻障礙……這一類在野外舉行，需要征服各種物理障礙的長跑賽事，統稱為障礙賽，是近年來美國運動愛好者的新寵。而在今年10月，全球最大障礙賽品牌斯巴達勇士賽將落地中國。

障礙賽屬于跑步賽事的一個細分領域，盡管比較“難啃”，但中國跑者的“胃口”越來越大了，想“吃下”這樣賽事的人正變得多起來。據《2015中國跑步人群調查報告》顯示，中國的核心跑者中，37%表示未來一年會考慮參與“超級馬拉松、越野跑、山地跑”。

今年斯巴達勇士賽引入的是距離最短的競速賽，距離在6千米以上，沿途設置超過20項障礙，并分為精英組和公開組。在報名費上，國外一般是105到175美元之間，而國內目前設定的早鳥價369元、團隊價329元、學生價299元，報名價格隨開賽時間臨近逐漸提升，最高為499元。

由于障礙賽的難度較高，前期還需要對參賽選手進行一系列培訓。在這方面，斯巴達勇士賽與多家大型連鎖機構、體能工作室進行合作，聘請美國教練對中方教練進行培訓，在健身房開設針對斯巴達勇士賽的體能課程。與健身房合作推出培訓服務，一方面是為已報名的參賽者服務，另一方面也是一個很好的線下推廣方式，能直接觸及到他們的目標人群之一—健身人群。

障礙賽的一個重要推廣方式是真人秀節目，斯巴達勇士賽與NBC合作了一檔周播節目，組織了一些素人隊伍進行PK。當斯巴達勇士賽進入中國后，這個節目的版權同時也被一家中國公司拿下。

除此之外，周邊商品的售賣也是一個創收點，這在國外已經是比較成熟的市場，斯巴達賽事就計劃推出一些斯巴達官方授權的特許商品。在中國市場，策劃一些結合娛樂元素的體育嘉年華活動，也是一個可以探索的方向，既能擴大受眾范圍，也能找到更多商業上的結合點。