創業選擇需求永存的行業

2004年，我跟幾個企業家好友探討過一個問題：在未來20年，華為能否憑借對產品的嚴苛和專注，走到世界第一？阿里巴巴是否能通過電子商務和物流的垂直整合，成長為互聯網時代的寡頭？

12年以后的今天，華為和阿里差不多都實現了這個目標。很巧的是，我目前所帶領的企業，剛剛被華為供應系統評定為“A級供應商”，在其木作系統中排名第一。而在2015年阿里巴巴的雙十一大促上，我們在天貓的“美心家美木門旗艦店”也同樣進入到全屋定制的TOP10商家行列。

時間調回到2010年，我剛來到美心集團。雖然彼時整個木門行業處于迷霧之中，企業尚有未解決完的問題，但我仍然能看到這個行業的一絲曙光。

這種判斷基于我多年來對商業的嘗試與探索。我在汽車行業有一些歷練，也鼓搗過新能源電池。這些給了我最初的經驗積累，也讓我更加接近商業的本質。

羅馬不是一天建成的，華為和阿里今天的成就也基于其十幾年來的摸索與沉淀。

所以如果有人在今天問我什么行業值得去做加盟？我的回答仍然偏向那些尚處于迷霧中的行業。這類行業一般在全國有幾個產業集散地，有上萬家從業企業，產值非常大，市場需求巨大。最關鍵的是行業內尚未出現寡頭，最大企業的份額不超過1%，因為大家都沒有明確的方向和標準，有機可尋。

但如何踏破迷霧，各有所為。

以我自己的經歷來說，我向來對CRM的重視程度較高。這跟阿里巴巴的“客戶第一”和華為的“以客戶為中心”理念比較類似。因為木門企業直接面對的是經銷商而非消費者，所以我們對經銷商的重視程度、服務和扶持力度在區域代理制的企業當中是一流的。

美心集團有完整的數據庫，我研究了這幾年經銷商的發展情況，因為各種原因退出的比例大概占5%，其中因為賺不到錢退出的大概占1%，而其余多達95%的經銷商一直在跟隨我們成長。這說明做美心的經銷商確實能賺錢；另一方面，美心家美向來注重利益分享，經銷商越賺錢我們給予的扶持越大，這是贏得他們信任與追隨的核心所在。

美心家美在全國有1000多家經銷商，一年賺幾百萬的大有人在。這些都基于我們跟經銷商合作的三大宗旨：

第一，逼著賺錢多的經銷商賺更多；

第二，對于利潤相對較少的經銷商，美心家美將派專員長駐指導經營；

第三，對于本金少但有沖勁的經銷商，美心家美會提供裝修補貼、樣品打折和開業大禮等連環的扶持政策。

美心家美對經銷商的扶持幾乎到了貼身的地步。簡單來說，只要你拿到一個建材市場的店，就可以來找美心家美完成所有的后續解決方案，幫你全套服務，直至走上正軌。

門行業是個無限周期的行業，并且不可替代，其需求也會永繼存在，所以門產品的生命力超過了99%其他產品。因此這類行業非常適合謹慎的、追求可持續發展的投資者來當做終生事業進行加盟。