經銷商如何進行資源的整合

經銷商如何進行資源的整合

經銷商要獲取廠家的支持，必須首先營銷好個人，在廠家面前樹立良好的形象，得到廠家的信任，讓廠家相信你是有希望，有發展前途的經銷商，在資源分配上就會得到更多的支持，要想持續、長期地獲得廠商真正的支持，也必須獲得廠商的尊敬。在獲得廠家充分信任，獲得初步的支持后，經銷商還得靠自己做出業績，經銷商自己做業績是為了獲得廠家長久、更多、更大的支持。那么，經銷商如何做出業績，如何提升自身的盈利能力呢？

變革與創新是經銷商在做大做強中所必須走過的路。在變革中，經銷企業面臨諸如人才缺失、沒有自己的品牌、渠道的扁平化壓力等多方面難題。應該用怎樣的思路和手段解決這些問題？經銷商必須要用資本來有效地整合資源。經銷商的資源整合包括三個方面的整合：

一、整合廠家資源

首先，經銷商要充分掌握廠家的經營狀況、產品研發情況、總體發展思路及近、遠期戰略目標等，特別是要了解廠家老板的想法，這決定了企業發展的方向。只有了解了這些，經銷商才能有的放矢，成功與廠家進行交流。經銷商要配合好廠家的工作，在合作過程中學習擴張市場，鋪貨的能力，努力擴大市場份額，把自己盤大，就可以增加與廠家談判的籌碼。經銷商有必要努力去配合好廠家，最主要地要幫助他們提升業績，這樣在獲得支持方面得到更多優勢。

其次，經銷商要與廠家建立上下暢通有效的溝通渠道，能夠實現上情下達，準確接收、掌握他們的信息，以在經營過程中"知己知彼，方能百戰不殆"；同時，經銷商也能從廠家那獲得競爭對手的一些資料，這樣更有利于自己把握市場機會。經銷商還要積極地為廠家提供相關的信息及資源，如市場前景、運營動態、產品動向、相關行業的信息等，在幫助他們正確決策的過程中做點貢獻。

二、整合自身優勢

資源經銷商在當前銷售渠道多元化的情況下，摸索和發現眾多盈利模式，盈利模式決定了經銷商的發展和未來。不同行業的經銷商盈利模式都不一樣，經銷商應該發揮自身的優勢資源，做大做強。

經銷商的成功各有不同，有的是通過配送盈利，即把自己作為廠家的倉庫周轉商和商品配送商，通過提供庫存和配送服務，從而掙到廠家提供的傭金和補貼。有的通過品類壟斷盈利，經銷商對自己的渠道、網絡進行整合全面代理一款適合自己的產品和模式，并在一定的區域內進行壟斷銷售，從而最大化的獲取產品利潤；有的通過多元化經營，跨行業、跨品類經營產品；有的通過經銷產品系列化經營來獲利，即要讓自己代理的產品高中低檔次皆有，分清主次，同時，又要讓產品規格、口味多樣化，更好地滿足市場及消費者的需求。不管是哪種盈利模式，都是經銷商自身優勢資源，經銷商自身做好業績，既能養活自己，又能幫助企業分銷，自然能更多獲得廠家的肯定。

三、整合社會資源

整合社會資源得當能使經銷商在短時間內崛起，經銷商涉及的范圍更廣更需要整合社會資源。經銷商在經營過程中會經歷資源匯集和資源協調、組合過程，在這兩個過程中需要做好以下工作。

優秀人才的儲備，人力資源整合，經銷商在發展過程中需要有精兵干將輔佐，把自己周圍熟悉的有才能的人員聘請過來，讓他們幫助你從小做大，從無到有建立網絡，建立市場。通過熟人介紹和對外招聘等多個渠道找到一批你需要的人和公司需要的人來幫你打理企業。

社會熱點借勢。經銷商靠個人力量很難做大，僅靠廠家有限的支持也難以做大，這個時候就需要借勢社會熱點事件，熱點人物，熱點產品等"引爆點"進行資源配置，在市場推廣方面經銷商應主動出擊，把握市場機會。

相關部門關系整合。建立好稅務、工商、質檢、勞動保障、保險等相關部門和機構的關系。

經銷商只有做好以上幾點，才能不斷的完善自己，為自己提供更為廣闊的發展空間。