電商反攻美利堅

蒯大平

美國電商怎么玩兒

占領細分領域

2015年4月上線的手工藝電商Etsy，為富有創造力的手工藝品賣家提供了銷售平臺，聚集了大批藝術家和制造商。目前該網站擁有來自150個國家的150萬賣家和2 400萬買家。其2015年的交易額達到了近24億美元，三年復合增長率達到40%。可以說Etsy開創并占據了手工藝品電商市場。

主打低價

2015年上線的Jet.com承諾，其網站商品的售價將比包括Amazon在內的其他任何地方都要便宜10%～15%。此外，Jet.com還推出“Jet Anywhere”計劃。只要會員在隸屬于Jet Anywhere計劃的零售商網站上購物，就能獲得一張Jet積分卡，可以換取與這次交易額20%到30%等價的商品。目前Jet.com已獲5.45億美元融資。

網紅模式

IPSY由Youtube美妝視頻網紅越南裔美國人Michelle Phan創立，可根據用戶反饋和在線問卷結果制作視頻，并每月為用戶度身定制美妝禮盒 Glam Bag，其中包含5款美妝產品的試用裝，售價10美元。產品由眾多知名或小眾美妝創業品牌向IPSY提供，以獲得消費者的試用體驗和反饋。這家新銳電商目前已獲得超過1億美金的投資。

中國電商的機會在哪兒

本土化

2015年1月進入美國電商市場的5miles，意欲打造安全、高效的二手商品交易平臺，僅一年的時間就在美國積累了超過900萬用戶，預計2016年交易總額將超過40億美元。5miles快速發展的核心是其擁有一支具備深厚電商背景和豐富在美生活經驗的團隊，從文案到產品迭代測試都能做到極致本地化。

深耕垂直領域

SheIn定位為“跨境快時尚企業”，專注于歐美市場，自主設計、生產和銷售自有品牌的時尚女裝。根據2016年5月的官方數據顯示，SheIn擁有1 000萬客戶，年銷售額15億元，覆蓋全球224個國家和地區。在2016年最新B輪融資中 SheIn拿到3億元人民幣的投資。

PatPat瞄準歐美母嬰用品玩具類市場，以歐美中低等收入家庭和年輕家庭作為突破口，采取的是移動端閃購模式，價格基本是亞馬遜的30%。PatPat已于2014年年底獲得IDG數百萬美金融資，目前其研發、設計、客服與營銷團隊都在硅谷山景城。

為搶灘者提供工具和服務

爆款易通過大數據分析幫助中國賣家打造“爆款”。通過對eBay、亞馬遜、速賣通、Wish等網站的數據抓取，爆款易可以獲得這些商品的銷量、進價、售價，這些信息從側面反映了消費者是否愿意購買這款商品。同時，爆款易自動匹配國內批發市場的貨源，為客戶提供進貨渠道以及利潤分析。電商創業者像爆款易這樣做金礦旁的賣水人，也能掘取巨大的利潤空間。