逆向思維讓賈詡成為東方不敗

岳曉東

賈詡是三國時期著名的謀略家，算無遺策，言無錯語，堪稱當時最聰慧的人之一。而其計謀的靈感都得益于他善于洞察敵方的心理定勢，反其道而行，來個出其不意。在心理學上，這些都是逆向思維的突出表現。

賈詡年少時并不出名，只有漢陽的閻忠認為他有張良、陳平之奇才。賈詡最初屬于董卓所部，在董卓叛亂被殺后，他為求自保，獻計于李催等人襲擊長安，使之大獲全勝。但李催等人把持朝政后，開始爭權奪利，賈詡多次勸阻無效，便投奔了段煨。不料段煨雖以禮相待，卻對賈詡暗自防備，怕賈詡奪其兵權。因此，賈詡轉而投靠張繡，開始了他奇謀妙策的人生。

擊曹敗而再戰：缺點型逆向思維的運用

據記載，建安三年，曹操南征張繡，包圍了張繡據守的穰城。此時，曹操獲悉袁紹想乘虛襲擊許都，迎獻帝而號令天下，便立即從穰城撤兵。張繡率兵尾隨追擊曹軍，劉表也派荊州軍配合，企圖與張繡夾擊曹軍。不想曹操竟出奇兵大敗張、劉聯軍。曹軍獲勝后，速行北撤。張繡不甘失敗，決計率兵追擊。賈詡勸阻說：“不可追也，追必敗?！睆埨C不聽，強行追擊，結果被曹兵再次擊敗，逃回大營。此時賈詡卻對張繡說：“促更追之，更戰必勝?！睆埨C說：“不用公言，以至于此。今已敗，奈何復追？”賈詡說：“兵勢有變，亟往必利。”張繡聽從了賈詡的建議，聚集散兵，再行追擊，竟將曹操后衛部隊擊潰。

在張繡看來，用精兵追擊退軍比用敗兵追擊勝軍更容易得到成功。而賈詡的計謀之可貴在于他認清了曹操的思維定勢，看穿了其缺陷所在，然后利用這個缺陷，使得張繡軍隊化被動為主動、化弊為利，以散兵殘將追擊退軍，從而克敵制勝。賈詡事后坦言，前不可追是因為“軍雖新退，曹公必自斷后，追兵雖精，將既不敵，彼士亦銳”；后兵而追是由于曹操“力未盡而退，必國內有故”、“縱留諸將斷后，諸將雖勇，亦非將軍敵”。換言之，賈詡料算曹操解圍撤退必有蹊蹺，而其退兵必是精軍先行、弱兵在后，這就為張繡以散軍擊敗弱兵創造了基礎。

勝曹后降曹：反轉型逆向思維的運用

建安四年，袁紹遣人招降張繡，并與賈詡結好。張繡準備同意，賈詡于繡坐上對來使說：“歸謝袁本初，兄弟不能相容，而能容天下國士乎？”張繡驚問：“若此，當何歸？”賈詡說：“不如從曹公?！睆埨C說：“袁強曹弱，又與曹為仇，從之如何？”賈詡說：“此乃所以宜從也。夫曹公奉天子以令天下，其宜從一也。紹強盛，我以少眾從之，必不以我為重。曹公眾弱，其得我必喜，其宜從二也。夫有霸王之志者，固將釋私怨，以明德于四海，其宜從三也。愿將軍無疑。”張繡聽從了賈詡的建議，率眾歸順曹操，果然得到曹操的禮遇與重視。曹操不僅褒贊賈詡“使我信重于天下者，子也”，還與張繡結了姻親之好。

照常理而言，人們大多會選擇歸附強者，因為它更具實力和威懾力。在袁強曹弱的情況下，賈詡卻打破了這種思維定勢，選擇降曹，這主要歸功于其反轉型逆向思維。他不是從當前局勢來做出決策，而是從投降袁紹或曹操的結果進行比較。他認為袁紹兵雖眾多，但其心胸狹隘，所以在降袁后肯定難以與之共謀；相反，曹操雖勢力不及袁紹，卻禮賢納士，所以張繡歸順他后，曹操一定會看重張繡，使之得到信任。更重要的是，張繡降曹，會避免曹操在官渡之戰中陷入兩面受敵的困境，這是送給曹操的最大見面禮?？傊?，曹操比袁紹更懂用人之道、容人之術，現在棄強擇弱，雖逆反而行，卻前途無限。后來事情的發展證明了賈詡的判斷的確準確。

速勝袁軍：轉換型逆向思維的運用

建安五年，曹操與袁紹對峙于官渡。曹操軍糧將盡，問計于賈詡，賈詡說：“您明智超過袁紹，勇敢超過袁紹，用人之道超過袁紹，當即決斷也超過袁紹，有這4個超過而半年之久未能平定袁紹，原因是您只考慮萬全之策的緣故。您一定要在關鍵時刻做出決斷，那樣只需片刻就可以打敗袁紹?！辈懿俾爮牧速Z詡的意見，合兵而出，襲擊了袁紹30多里外的營地。后來，袁紹遣淳于瓊率兵萬余護送軍糧，至距袁軍大營40里的烏巢。此時，許攸聞其家屬犯法下獄，憤然投奔曹操，獻計偷襲烏巢。眾人皆疑，只有賈詡與荀攸力勸曹操出擊，曹操采納其計，率軍出擊，果然大敗袁軍。

就定勢思維而言，行軍打仗必糧草先行。如糧草不足，則軍隊的生存和士氣都會受到嚴重威脅，當盡快安排撤兵。面對久攻不克的戰事，賈詡沒有力勸曹操盡快撤兵，而是激勵他力求速戰速決。如此審時度勢，雖危險甚大，卻當機立斷，令曹操堅定了必勝的信念。特別是他激勵式的勸解，非常具有溝通技巧，算得上是神機妙算。

以退為進，巧勸曹操立曹丕為世子

建安二十二年，曹操尚未立太子，其思想斗爭非常激烈。曹丕從政經驗豐富，曹植則才名方盛，兩人各有優勢。曹丕派人求計于賈詡，賈詡說：“希望將軍修養品德、勤于學習、日夜孜孜不倦，不違背做兒子的道義，這就夠了?！辈茇爮牧怂慕ㄗh，刻意磨練自己，使自己在才學上大有長進，得到曹操另眼相看。后來，曹操曾支開左右，問賈詡對立嗣的看法，賈詡閉口不答。曹操問他為何默然不語，賈詡回答說：“下屬正在琢磨一些事情，因而沒有回答?！辈懿賳査谙牒问拢Z詡回答：“我在想袁紹父子和劉表父子啊。”曹操大笑而悟，于該年立曹丕為太子。

在曹操立嗣的事情上賈詡可謂心思靈巧，懂得以退為進。其他重臣都極力向曹操推薦曹丕或曹植，陷入了世子之爭的兩難局面。賈詡則不像他人那樣直言相諫，而是以轉換的形式表達自己的意見。其實，就在曹操詢問的當口兒，賈詡也是緘默再三，最終以袁紹和劉表廢長立幼引起內亂的教訓來點撥曹操，使曹操幡然醒悟。這種委婉而深刻的溝通方式使他的意見得到了曹操的重視。

終賈詡之一生，其逆向思維表現出超人的膽略和眼光，雖幾度易主，卻總能立于不敗之地。

（摘自《北京青年報》）