“中國風”里年賺百萬，90后女孩的“漢服定制”傳奇

張東亮

“文盲小妹”要當漢服定制師

1992年，龍佳言出生在湖南婁底漣源縣農(nóng)村，因家境貧寒，她讀到初二就輟學到婁底、長沙兩地奔波打工。因沒有學歷和專業(yè)技能，除了當超市理貨員和服務(wù)員等，龍佳言難以勝任技術(shù)含量較高的工作。所以，打工幾年來，她心底始終燃燒著一個夢想：攢一筆錢，學一項本領(lǐng)！

2012年9月的一天晚上，龍佳言在宿舍里看了一部名為《漢服屬于現(xiàn)在》的宣傳片后，就愛上了那一件件美麗的古代服裝。電視上說，博大精深、體系完備的漢服，值得每一個炎黃子孫引以為豪。但事實上，由漢服改良而成的日本和服、韓國韓服等，一直是人家參加重要儀式時的盛裝，而在我國出現(xiàn)了幾千年的漢服，到了今時卻幾乎斷了傳承。龍佳言不禁想，都市人穿衣向來追求個性化，尤其是年輕愛美的女孩們，甚至會“以撞衫為恥”，片中典雅唯美的漢服，穿起來寬大舒適，又能迎合許多人崇尚的復(fù)古范兒，為什么不能在當代流行呢？

看了三天關(guān)于漢服的書籍和資料圖片后，她就瞞著家人辭去了工作，在長沙市一所技校報了個服裝裁剪班。三個月學習結(jié)束后，龍佳言又傾盡打工時的積蓄，到市場買回了縫紉機、電熨斗、印花機等裁縫工具，和一堆布料，然后一頭扎進家里苦練起了漢服裁制技藝。

此舉卻遭到了母親的強烈反對：“你一個20來歲的大姑娘，本該賺錢養(yǎng)家，卻幾個月不工作，去學什么裁縫，如今又突然回家鼓搗起了這些破布頭，真是不務(wù)正業(yè)！再說現(xiàn)在的人都買成衣，誰會找你訂做這些難看的老古董！”

憑友情定制打開知名度

從此，龍佳言每天把自己關(guān)在房間里，研究中國古代服飾的相關(guān)書籍，對著漢服愛好者網(wǎng)站論壇上的圖片和資料學習，然后畫自己的設(shè)計草圖，并動手縫衣納裳。剛開始，不是袖子裁大了，就是衣襟太瘦了，或是印花遇熱變了形……初入此行的她焦頭爛額地忙碌一個月，卻始終做不出一件滿意的漢服。龍佳言怕父母看到心疼，就將那些次品藏起來不敢聲張。

后來，龍佳言多次帶著不成功的作品回技校拜訪老師，并有幸在網(wǎng)上得到兩位民俗專家的指導(dǎo)，才終于茅塞頓開，裁制起來漸入佳境。57天后，龍佳言終于穿上了自己花180元成本縫制的美麗漢服。

第二天一早，龍佳言就身著這件古裝大大方方地出門，進了長沙城。那天的她一襲雪白外衣，配粉紅體衣，撐一把紫色的復(fù)古遮陽傘，置身于牛仔褲、T恤、裙子、高跟鞋的“海洋”里顯得風姿卓絕，仿佛是一位從盛唐穿越而來的古代佳麗。

但令龍佳言尷尬的是，許多女孩在發(fā)出“好美啊”的感嘆后，竟會問她：“美女，你穿的和服在哪里買的呀？”還有一些人誤以為她穿的是韓服！每逢此時，龍佳言就會遞上她印制的宣傳資料——從黃帝垂衣治天下開始，華夏民族的服飾開始形成圍合交領(lǐng)、人衣一體的獨特風貌，此后雖經(jīng)歷代變革，但其精髓不變——飄逸靈動，端莊秀麗，有垂墜之感，顯華美氣質(zhì)。

然而，盡管有不少人打電話向龍佳言咨詢，卻始終無人敢找這個小丫頭嘗試定制漢服。畢竟，她連自己的店都沒有，更毫無知名度可言。而定制一套最普通的漢服也要四五百元，面料好的高檔華服則需要幾千元，誰都不愿冒風險。

幾天后，她在漢服愛好者聚集的論壇和帖吧中，以及微信朋友圈里，發(fā)布了圖文并茂的廣告：“這是我最新設(shè)計的幾款漢服的圖片，為了迎合今人的穿著風格，已經(jīng)做了收腰等時尚化處理，如果親們喜歡，可以聯(lián)系我免費定制，只收面料錢哦！”

當天，就有人抱著布料找到龍佳言，誠懇地表示，只要“小龍女”做出的漢服能讓她們感到滿意，絕不會虧待她！更有一位古文化愛好者曾先生，竟抱來幾塊價值不菲的絹和絲綢料子，請她為自己定制居家漢服和古代出行禮服。

經(jīng)過整整一個月的忙碌，龍佳言在兩位家鄉(xiāng)女伴的幫助下，成功制作出9件質(zhì)地和款式精良的漢服，網(wǎng)友們將這些飄逸千載的華夏美服穿上身，無不顯得大美超凡，灑脫俊逸！此后，經(jīng)過大家的口口相傳，龍佳言漸漸在當?shù)赜辛诵┬∶麣猓_始接到一些零星訂單。

做到2012年8月，龍佳言的手藝已經(jīng)贏得許多人的贊嘆，她便找親友借了5萬元錢，在長沙市天心區(qū)開了一間50平方米的“夢回盛唐”漢服工作室。每一款漢服面料的選擇，龍佳言都要親力親為。很多料子在湖南布市根本買不到，需要到全國各地搜集。

制衣過程中，大到裁剪縫制，小到一個繡花的位置，一個古式紐扣的釘制，龍佳言都小心翼翼，無比認真。一位顧客甚至說，“小龍女”做的不是衣服，而是一件件精美絕倫的藝術(shù)品！工作之余，龍佳言還不忘給自己充電，她自費請老師、專家教授培訓中華傳統(tǒng)文化，經(jīng)常參加漢服文化沙龍。

“中國風”里年賺百萬

由于龍佳言的深入研究和不斷創(chuàng)新，透著古典韻味的漢服深受年輕人喜愛，購買人群中既有大學生、舉辦漢式婚禮的新人、參加成人禮的少男少女，也有古琴彈奏者、茶藝師和留學生！

一位留法的湖南學生，一口氣買走4套漢服，共花費12800元，他說自己穿一套，另三套送人。“以往在國外出席正式場合時，人家英國人、日本人、韓國人都有自己的民族服飾，我們中國人則不知該穿什么。這下好了，我們有了能代表華夏文明的漢服，相信也只有這種服裝，才能穿出中國人的民族自豪感！”

2013年中秋節(jié)，一個臺灣社團慕名給龍佳言打來電話，希望能向她租借漢服舉辦活動。龍佳言二話沒說，從選布料到裁剪、定版、印花，她一手包辦。“48天做了39套漢服，其中包括26套成人服裝，13套小孩服裝。”結(jié)果，她的作品在寶島漢服圈里引起轟動，臺灣客戶也由此成了她的鐵桿合作者。

去年深秋，在浙江嘉善縣千年古鎮(zhèn)西塘，舉辦了一場聲勢浩大的“漢服文化周”，并打出了“文化復(fù)興，衣裝先行”的口號，一群群姑娘小伙穿著漢服游走于長街古巷中，引起了中外媒體的關(guān)注。當天他們身著的幾百套漢服，皆是從龍佳言的工作室租去的。僅此一單生意，就為女孩帶來了9萬多元的收入！

除了上述團體，一些影樓和影視劇組，也是找龍佳言租賃漢服的大客戶，有的甚至與她簽訂了長年合作協(xié)議。

龍佳言深知，漢服在現(xiàn)代的生命力應(yīng)該與時俱進。所以，她設(shè)計制作的漢服收了腰身，合理添加了印花圖案，又把漢服原本華麗炫彩的顏色進行了巧妙搭配，并不拘泥于舊制。

在她工作室的展廳里，陳列著上百件華美漢服，每天都吸引著一撥撥前來欣賞和選購的人，其中甚至不乏洋面孔。“現(xiàn)在店里的款式大概有500種，全部出自我和兩名設(shè)計師之手。”龍佳言非常自豪地說，她手下有兩名畢業(yè)于中國紡織大學設(shè)計專業(yè)的高材生，“不敢相信吧，我這個半文盲，有一天居然也能領(lǐng)導(dǎo)大學生呢！”

借助“國學熱”的大潮，龍佳言還立志要將古典漢服與流行美相融合，在未來3年間掀起一股更強勁的“中國風”，直至讓每個中國家庭都擁有一件華美漢服，讓這種傳承千年的古老服飾，在大國崛起的新時代里開始它偉大的復(fù)興！