當體育遇到商業

修思禹

“選擇了接受商業利益，就要承受相應的付出和壓力”。

運動精神不是競技，而是自我挑戰。

里約奧運會又一次點燃了全國人民對體育運動的熱情，最吸引眼球的，自然是賽場上的明星運動員。從孫揚到傅園慧，讓觀眾有驚有喜有怒有贊。比普通觀眾更敏感的品牌商家，自然不會錯過借勢宣傳的機會，明星運動員，也早成了他們爭奪的對象。

當傅園慧手機丟失的消息傳出，某手機品牌商以最快的速度，送上了“洪荒之力”傅爺專用機。而令人大跌眼鏡的寧澤濤，在失利后，與其簽約的某商家也公開指責他的“不負責任”，甚至放言：沒有名次，至少也應該在鏡頭前有個“出彩”的表現。

從姚明、李娜到劉翔、田亮再到今天的寧澤濤，國家隊、動運員、商家，在利益面前，似乎這幾方的角色都沒有把握好平衡。體育本是以快樂為主的競技運動，到今天是不是也受到商業的影響而變得不純粹？運動員是不是也因此被商業捆綁而開始扮演“自己”？

有人說，對外，奧運會的確還是可以揚我國威的一場大秀，但對內，奧運會早不應該是國民自尊心的支撐點。

中國人過去幾十年，都希望通過奧運金牌來證明自己，對拿金牌到了癡迷的程度。從而導致對運動員的衡量標準，除了拿金牌還是拿金牌。這種單一的標準就相當于，有些工廠加工的假貨、差貨，但只要掙到大錢，也會被追捧。

如果沒有奧運，沒有金牌，我們還需要體育嗎？運動員到底如何附加商業化才是合理的？

體育的商業價值

主持人：你認為的體育精神是什么？

黃斯沉：體育精神應該是健康向上，挑戰自己的精神，是一種自我激勵，自我成長。拿不拿名次和獎牌并不重要。重要的是自我的展現，自我認可。在中國很明顯，體育市場還在培養階段，需要一個教育的過程。不過，隨著每年熱愛體育精神的人口基數的增加，這個教育過程一定是越來越輕松的。

我們做體育產業的初衷，也是希望傳遞一種健康生活的理念，而不是把商業利益放在第一位。當然，項目做的好，大家認可，能成為行業中的佼佼者，我們也會很開心，但和體育競技一樣，如果僅僅為了行業第一而爭第一，就不是體育精神。

洪晃：我覺得運動員是很特殊的人，他們對自己的挑戰是常人不可思議一種耐力和勇氣。運動精神不是競技，而是自我挑戰。

主持人：如何評估體育的商業價值？運動員應該完全商業化嗎？

洪晃：我是一個對消費主義和全盤商業化非常反感的人。有些品牌和運動員的健康形象根本不相符。例如，有的運動員是年輕人的偶像，卻代言一些會讓年輕人處于亞健康狀態的某種碳酸飲料，我感覺兩者之間非常不協調。

黃斯沉：體育和商業必須要結合在一起。不然拿什么養運動員，激勵運動員。體育也要有良好的管理機制，這就和管理企業差不多，要有團隊目標，有方向，還有激勵機制。要通過不斷地激勵去達成目標。否則對選手也是不公平的，商業和體育同時進行，才能更好的帶動體育產業的發展。

但是在結合的同時，也要平衡好二者之間的關系，不要單純以錢做指標，而是要以內在的文化價值觀是否相通來評估。例如，我們做一些體育賽事選擇贊助商的時候，錢多錢少是次要的，重要是品牌商對體育的態度，究竟是把比賽只當成宣傳的渠道，還是愿意跟我們一起做點創新的事情。

主持人：是不是運動員背負了商業代言就會承擔更大的壓力？

黃斯沉：有壓力是正常，這關系到運動員個人選擇的問題。如果你選擇了接受商業利益，就要承受相應的付出和壓力。不能說我又想要廣告贊助，又不想背負太多義務，有得就會有失。

運動員自己也要做一個取舍，要認識到自己的變現能力和長期價值到底在哪。很多時候，我們看到，有的運動員在有商業贊助之后，反而失去了進取心，喪失了對自己不斷地提升和開發的能力。這是他們個人的選擇，不代表這是模式的問題。

洪晃：這是他們的個人選擇。即使有壓力也是他們自己選擇的。

制度與利益

主持人：企業在選擇運動員為代言的時候，是否也應該在運動員代言期間發生比賽發生失利時，持有更寬容的態度？

洪晃：我覺得我們需要立法保護運動員，不能允許商家干涉運動員的職業決定，而合同也不能因賽事的名次而異。

黃斯沉：企業對代言的運動員有要求是很正常的。人家付出了資金，肯定會要求運動員有更好的表現，運動員也要理解贊助商的心態。

面對比賽失利，能不能維護好各方利益的關系，也是評估運動員有沒有長期變現價值的點。這就跟做企業一樣，企業最大的難度不是處于上升期的時候如何去平衡各方的關系，而是在遇到問題的時候，怎么把各方關系管理好。出現了問題，不能只把壓力放在贊助商身上。同時，作為運動員，也一定要認清，只有在競技場上保持自己的水平，才有長期價值，否則就會被品牌淘汰。

主持人：在制度和利益面前，管理者和運動員之前要如何平衡？是否可借鑒演藝界經紀人和藝人合作模式？

洪晃：運動員的經紀人是很需要的，但是管理經紀人和運動員的法律也要完善。運動員像藝人一樣商業化不是問題，問題是我們的法律是否健全。

比如商家是否有權利在運動員沒得獎的情況下修改合同條款？經紀人是否可以拿10%以上的提成？管理者是否有權利拿走更大利益？諸如此類的法律必須要健全。

黃斯沉：現在品牌贊助和體育結合的商業模式都已經比較成熟了。但在這個行業中，更重要的還是商業價值如何落實到運動員本身上，對此管理者和運動員要找到一個平衡的機制，彼此要理解。

國家花了很多錢培養運動員，最好不要有了榮譽就輕易單飛。但如果體制讓運動員拿不到太多好處，只被當成謀利工具，運動員當然心理不平衡。隨著商業價值越來越大，這種不平衡會越來越大。所以，管理運動員也要有市場化的機制，否則是留不住人才的。

我特別贊同運動員要有一支專業的團隊，包括有經紀人支持他，這樣他才有更多的時間和精力專注于自己的訓練。如果所有一切都靠運動員自己去完成，是不可能的。

嘉賓|洪晃 《I LOOK》雜志出版人/黃斯沉 史克浪國際體育文化有限公司董事長