彩衫網C2P開啟服裝4.0時代

文| Steffi

彩衫網C2P開啟服裝4.0時代

文| Steffi

工業4.0開啟智能制造新時代，服裝作為一種傳統產業，是否能夠主動融入工業4.0時代，成為未來服裝行業的風向標，也是服裝企業成敗的分水嶺。彩衫網創新商業模式--C2P，引入工業4.0思維方式，帶來一股產業創新的春風，一枝獨秀，絢麗多彩。

服裝行業的一大痛點：設計、制造與消費的分離

1.服裝美是行業的靈魂。

服裝的靈魂在于美麗多彩，人們穿上心儀的服裝，裝扮自己，增強魅力。這是人們追求的生活本源。“女為悅己者容”。女性對于美麗的追求是天性，服裝是女性展現美的一種宣言。

2.大行業沒有誕生國產大品牌。

服裝消費一直是人們的一大生活成本。中國服裝行業市場規模20975億元人民幣。面對近14億人口特別是擁有6.7億女性需求的服裝大市場，卻沒有沒有西方那樣的世界知名品牌，根源在于缺乏頂尖原創設計師。

3.服裝行業的現狀：設計、制造與消費的分離。

服裝設計是為了滿足消費者的需求，但是，傳統產業的落后資源配置方式和市場銷售渠道，服裝從設計--制造到流通--消費的全流程分離，被動式設計脫離了消費者的真正需求。如今，服裝特別是女裝行業產能過剩，供過于求，市場景象一片蕭條。傳統落后的服裝款式、色彩、風格，同質化商品過多，貨源簡單，價格上參差不齊，款式單一，質量不能保證，各種問題，紅海市場沒有贏家。

傳統商品顧客除了購買和穿，沒有過多參與感。彩衫C2P就是要幫顧客抓到這種參與感。彩衫C2P模式的興起，意圖打破傳統行業本身的桎梏，將消費者真正融入到產品中，解決“消費者參與感”這一行業難題，開啟一個全新的服裝時代。

4.服裝行業的生命力+時尚的設計品牌才能獲得女性消費者的芳心。

“她經濟”時代，服裝消費成為不二的主角。現代的女性消費者在服飾選擇上，更加看重原創及個性化的品牌和更加專業化的設計，如今SKU成千上萬，潮流也在瞬息萬變，獨立設計師品牌在國內的發展都才剛剛開始，國內還沒有形成體系化，企業意識到原創設計對產品生命力的重要性，只有原創設計名牌才能使服裝獲得長足發展。各大服裝公司似乎正刮著一股設計“風暴”，力爭通過更新潮的款式、更特別的樣式在“她經濟”中站穩腳跟。

彩衫網C2P創新商業模式，帶來行業的巨大商機

1.“去中心化”的集合平臺。

>>彩衫網CEO萬炳武

彩衫網（DDCHINA）于2014年正式上線，集合網絡購物、時尚資訊、互動社區和線下支持等多個板塊，目前集合了數百名設計師，展示萬款原創服飾，再通過眾籌模式讓消費者變為支持者。它是一個幫助服裝設計師將作品和商業完美結合，打造原創品牌的設計平臺；又是一個面向消費者，定制專屬美麗，消費、理財二合一的互聯網消費和體驗平臺；它還是一個面向線上、線下服裝企業或個體提供全程訂貨的采購平臺。

彩衫網結合多年的傳統企業運營經驗，旨在為設計師、服裝企業及個體、消費者提供一站式電子商務解決方案和網絡營銷服務，反饋終端消費者的需求數據，精準匹配人群。一方面協助設計師與商家打通全國電子商務銷售鏈條、完善銷售渠道；另一方面平臺能快速檢驗出設計作品的市場認可度，再擇優生產。快速更新迭代，降低了被抄襲的風險，提升國內設計師品牌價值。

2.彩衫的密碼是什么？

密碼之一：參與感是刺激服裝消費欲望的第一大動力。

彩衫網的垂直平臺——彩衫C2P，匯集各大設計師，以先設計后展示——再通過眾籌模式讓消費者變為支持者，將設計師產品的設計之美作直接傳遞到眾人眼前，使得服裝是否是消費者歡迎更加直觀，服飾價格更加透明與實惠。與傳統的設計—下訂單—投入生產—銷售模式比，彩衫C2P模式直接對接設計師和消費者，省去了代理、經銷、托管、加盟、聯營等環節，將設計師的原創服飾直接展示給女性消費者，女性消費者選擇支持設計師的產品并獲得一定金額的彩幣在彩衫C2P中任意消費，選擇支持的產品會在在銷售一段時間后將部分盈利回饋給女性消費者。

密碼之二：設計新理念：主角的轉換。

常說設計師是服裝的靈魂，是企業的核心骨干。彩衫網平臺的實現設計師創作舞臺。相比傳統服裝行業的運營成功與否的唯一考核目標是服裝生產銷售的中規中矩的 “大眾”服飾。彩衫網所提出的扶持計劃就是通過搭建“去中心化”集合平臺，設計師、店主、小股東、消費者才是真正的主角，他們通過彩衫搭建的孵化平臺，自由交流，自由交易。在這里，設計師只需專注于服裝設計，從草圖到成品、從品牌打造與渠道銷售等后期服務都將有彩衫提供，設計師可以根據風格理念自由設計。與此同時，彩衫網平臺能夠反饋終端消費者的需求大數據，精準匹配人群。彩衫網可以說是一個全方位的自媒體平臺。

密碼之三：彩衫網DDCHINA設計平臺。

彩衫網全力打造屬于中國的潮流品牌為核心，無論是對消費者、還是對女裝設計師，彩衫網在不斷探索，完善自身體制，搭建一座消費者和女裝設計師的橋梁，最大限度雙贏。一方面以原創的服裝服飾、優惠的價格、卓越的品質面對消費者，讓消費者在彩衫網DDCHINA設計平臺上有更多選擇；另一方面，以支持原創的態度、熱忱的邀請、免費的支持面對女裝設計師，讓女裝設計師在設計平臺更放心的、更大膽的做自己想要做的服裝服飾。

密碼之四：讓設計師的社會價值無限放大。

為了改變傳統服裝設計師的尷尬局面，響應消費者“小而美、少而精”的時尚需求，從開始接觸服裝設計師的作品，再到與設計師品牌的溝通、協商、完善、運營、維護，最后上線進行推廣，包括售后咨詢服務，一氣呵成，面面俱到。彩衫網向每位頗具才華的設計師開放，推崇設計師的獨立和原創性，不限制作品風格，先設計后展示，根據市場需求調節設計、生產。將作品源源不斷轉化為產品和服務，最后將產品銷售的利潤與設計師進行分成。

平臺不僅僅展示創意獨特的服飾，更關注作品背后的設計人才，并為優秀設計師制定更深入的推廣計劃，為業績好的設計師開展單獨設計產品線，注冊設計師品牌，給簽約設計師以足夠的資金支持與生產線及品牌宣傳。

在不對線下銷售體系產生負面影響的前提下，提升設計師品牌線上拍賣產品量和品牌知名度，挖掘設計師品牌的潛在市場，以不品牌風格線下的“千街萬店”戰略，達成設計師品牌線上不線下的協調統一發展。

密碼之五：私人定制專屬美麗。

彩衫C2P將設計師產品的設計之美作可以直接傳遞到眾人眼前，以原創的服裝服飾、優惠的價格、卓越的品質面對消費者，使得服裝是否是消費者歡迎更加直觀，讓消費者在彩衫網設計平臺上購買到符合自己需求的專屬的服飾。

彩衫網幫助消費者合理搭配，購買服飾，消費者感受購物的酣暢。豐富網站內容及提升消費者的購物體驗，結合騰訊微博、微信公眾平臺、新浪微博等等分享購物體驗，經驗互動、感受分享、網購優惠等為消費者提供時尚建議及服務。密碼之六：眾籌模式--消費理財二合一。

彩衫網獨特的消費者眾籌模式使消費者如果能夠將這筆必須會開銷的錢在購買到自己中意的服裝的同時還能用于投資，產生溢價，顧客消費衣服的金額會轉換成金幣購買該衣服的部分股權，成為服裝店的小股東，其后衣服銷售期三個月后，將按照一定比例分紅給顧客，做到既是消費者又是投資人。

正是彩衫C2P展示了這樣獨特的理念，抓住全新的消費趨勢，以一種引領潮流的方式將服裝行業與互聯網投資相結合，完成了將設計之美直接傳遞、直接感受、直接投資。

密碼之七：品質是硬道理。

彩衫網打破傳統C2C銷售模式，建立全新的服裝營銷體系，對服裝服飾的品質不僅要求一絲不茍，接受第三方質檢，最大限度地保證消費者的各項權益，而且在服裝服飾的設計方面要求作品必須為原創，拒絕抄襲，拒絕翻版，拒絕模仿，滿足消費者新鮮感和“不要撞衫”理念的同時，也用實惠的價格保證了服裝服飾的高品質。密碼之八：電商O2O的成功者。

彩衫網在傳統的品牌服裝設計-生產-銷售的每個環節革新成本模式，有前瞻性的前衛心理，基于對款式、面料、市場、品牌的理解，代理加盟商、時尚買手或者服裝個體通過彩衫網平臺直接找到喜歡的設計服飾風格與款式，脫離傳統運營燒錢模式，打通線上線下渠道，除了對線上資源的合理分配組合以外，布局線下實體店，為每家實體店自動配備給予地理位置服務的網店以及分銷推廣系統。代理商通過多種方式將客戶變為分銷商，提高消費者的粘黏性。

彩衫網的遠大目標：塑造中國服裝第一品牌

卡爾·馬克思曾說過：“讓自由人的自由結合”成為可能！”在“互聯網+”大數據環境下，一切皆有可能。彩衫網DDCHINA設計平臺將全力打造屬于中國的潮流品牌為核心，彩衫網結合多年的傳統企業運營經驗，為設計師、服裝企業，個體提供一站式電子商務解決方案和網絡營銷服務，協助設計師與商家打通全國電子商務銷售鏈條、完善銷售渠道、提升國內設計師品牌價值，無論是對消費者、對女裝設計師、還是服裝代理商，平臺在不斷的前行和探索中，逐步完善自身的體制， 為中國服裝事業開拓一條新路。