人際弱連接

李華

摘自《莫愁·天下男人》

美國政治家本杰明·富蘭克林在自傳中說：

彼時我還只是賓夕法尼亞州的一名州級議員，想爭取到另一名國會議員的認(rèn)同與支持。然而，卑躬屈膝不是我的風(fēng)格，于是我換了一種迂回戰(zhàn)術(shù)。聽說他收藏了一本非常罕見稀奇的書，我寫了張字條給他，說我特別想欣賞拜讀一下，而且很客氣地詢問是否可以借我?guī)滋臁Ｋ挷徽f便把書送了過來，我則在一周之后歸還，并附上了一張字條，表達(dá)我深深的感激之情。

結(jié)果，當(dāng)下一次我們在國會碰面時，他主動找我談話，非常客氣，這是之前從未發(fā)生過的事。隨后，他在各種場合也都表現(xiàn)出對我的認(rèn)同。于是我們成了好朋友，這種友誼一直持續(xù)到他去世。

這種“關(guān)鍵時刻非親密朋友出手相助”效應(yīng)，被后世稱為“富蘭克林效應(yīng)”。隨后的經(jīng)驗主義研究也證明，在需要幫助時，我們往往依靠的不是和我們聯(lián)系緊密的人，而是那些并非很熟的人。

所以，富蘭克林說：“想取得一個人的支持，尤其是圈子外的人的支持，那就先找他幫個忙，事情會出現(xiàn)意想不到的轉(zhuǎn)機(jī)。”小圈子文化雖然能在失意時為我們療傷，會在我們生病時一碗熱湯慰寂寥，然而真正能使我們的人生快速而富有戲劇性地改變的，往往是那些與我們萍水相逢，永遠(yuǎn)不可能成為死黨的路人。