農夫山泉5秒“可跳過”

張珠容

【適用話題】創新贏得改變 舍與得 換個角度

農夫山泉拍攝了好幾支時長短則兩三分鐘、長則五分多鐘的廣告，董事長鐘睒睒想將它們投放到優酷網和土豆網上，并且決定在廣告上設置一個“5秒后可自主選擇關閉”的按鈕。也就是說，網友們觀看視頻時遇到農夫山泉的這些超長廣告，就可以在5秒鐘之后直接點擊跳過，不看。

這個決定讓每個人都發愁：那么長的廣告，本來就沒有什么人愿意去看，現在再蹦出來一個“5秒后可跳過”，不是自己先給自己判了死刑嗎？

鐘睒睒卻笑著說：“這些廣告在優酷和土豆不會死，相反，它們會活很久。”果然，優酷和土豆一段時間統計數據后發現，只有不到30%的網友跳過了農夫山泉的超長廣告，有效廣告率高達70%！

這下輪到大家不解了：明明是一個超長廣告，明明是“5秒后可跳過”，為什么反而更受歡迎？鐘睒睒說：“其實很簡單，‘可跳過正是這些廣告火爆的原因。”

原來，鐘睒睒是利用了人們的“情緒落差”這個有效點。他說：“一個網友，當他某天看視頻時突然發現要播一個兩三分鐘甚至是五分鐘長的廣告，一定嚇一跳，然后吐槽，或是謾罵。可當他又看到‘5秒后可跳過的按鈕時，情緒馬上會出現反差，感覺無比開心！而心情一好，他反而產生一種好奇心理，想要看看這個廣告是什么樣的。所以，多數網友最終都會選擇去看農夫山泉的廣告。”

“可跳過”真的很絕。曾經有人問一個愛情專家：“怎么才能讓一個女孩愛上我？”愛情專家說：“你讓她哭，然后讓她笑；你讓她大哭，然后讓她大笑。有了強大的情緒落差，你就會在她心里留下很深刻的印象。”

農夫山泉廣告的“可跳過”創意，是不是和這個愛情專家的話如出一轍？

【素材分析】一個好的創意，往往能收到意想不到的效果。農夫山泉廣告的“可跳過”創意，就是這樣。這個廣告看似僅僅利用了人們的“情緒落差”這個有效點，其實更多的是思維上的求異與創新。由此可見，我們在生活中不能墨守成規，有時換一個角度，就會有柳暗花明又一村的效果。

【速用名言】

1.對于創新來說，方法就是新的世界，最重要的不是知識，而是思路。——中國研究創新思維第一人 郎加明

2.想出新辦法的人在他的辦法沒有成功以前，人家總說他是異想天開。——美國作家 馬克·吐溫