讓高通量衛(wèi)星服務(wù)千家萬戶
——協(xié)同通信集團(tuán)有限公司CEO韓衛(wèi)寧采訪記

讓高通量衛(wèi)星服務(wù)千家萬戶
——協(xié)同通信集團(tuán)有限公司CEO韓衛(wèi)寧采訪記

隨著衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，衛(wèi)星技術(shù)在促進(jìn)數(shù)字化發(fā)展方面發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，得到了越來越多通信企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)的重視。中國的一些民營衛(wèi)星通信企業(yè)一方面植根于龐大的國內(nèi)市場，一方面著眼于廣闊的海外市場，在業(yè)界備受關(guān)注。協(xié)同通信集團(tuán)有限公司（以下簡稱“協(xié)同通信”）就是其中的優(yōu)秀代表。

對(duì)此，《衛(wèi)星與網(wǎng)絡(luò)》雜志社記者對(duì)協(xié)同通信CEO韓衛(wèi)寧進(jìn)行了專訪，韓衛(wèi)寧認(rèn)為“從全球的趨勢發(fā)展來講，對(duì)于地面網(wǎng)絡(luò)不能通達(dá)或部署成本太高的地區(qū)，衛(wèi)星通信將逐步成為最佳解決方案，給用戶提供了一個(gè)非常優(yōu)良的選擇方式。”基于這樣的理念，協(xié)同通信對(duì)于衛(wèi)星寬帶通信的下一步發(fā)展確立了自己的布局及愿景。

高通量衛(wèi)星的理念與機(jī)遇

“對(duì)于地面網(wǎng)絡(luò)不能通達(dá)或部署成本太高的地區(qū)，衛(wèi)星通信將逐步成為最佳解決方案。”

無線通信的目的，就是通過無線寬帶資源，把數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)連接到每個(gè)人和每家每戶。韓衛(wèi)寧認(rèn)為，衛(wèi)星通信不受地域限制、不受時(shí)間限制，不受載體移動(dòng)或者靜止的限制，因此衛(wèi)星通信作為傳輸媒介，是彌補(bǔ)地面網(wǎng)絡(luò)非常有效的手段。但由于衛(wèi)星覆蓋、載荷容量以及發(fā)射與測控維護(hù)等原因，衛(wèi)星通信歷來面臨著帶寬資源的問題。

為此，協(xié)同通信引入高通量衛(wèi)星（HTS）“協(xié)同一號(hào)”，利用點(diǎn)波束和頻率復(fù)用等技術(shù)，極大提升了衛(wèi)星帶寬資源容量，并大幅提高了用戶享受到的帶寬。

“協(xié)同一號(hào)”衛(wèi)星單個(gè)點(diǎn)波束的覆蓋區(qū)域半徑可達(dá)200公里，透過多達(dá)23個(gè)點(diǎn)波束、1個(gè)成形波束和1個(gè)廣播波束覆蓋中國大陸全境及近海區(qū)域，基于先進(jìn)的調(diào)制解調(diào)、資源統(tǒng)一管理和業(yè)務(wù)精細(xì)化運(yùn)營技術(shù)，衛(wèi)星終端可以實(shí)現(xiàn)最大200Mbps速率的寬帶接入，可有效彌補(bǔ)傳統(tǒng)地面網(wǎng)絡(luò)不能通達(dá)的地區(qū)，比如說偏遠(yuǎn)地區(qū)和海上應(yīng)用。所以從全球的趨勢發(fā)展來講，基于高通量衛(wèi)星的衛(wèi)星通信對(duì)于地面網(wǎng)絡(luò)不能通達(dá)或部署成本太高的地區(qū)，越來越成為用戶享受不間斷移動(dòng)寬帶通信的首選方案。

高通量衛(wèi)星出現(xiàn)的時(shí)刻，正是大數(shù)據(jù)在各行各業(yè)廣泛應(yīng)用的時(shí)候，技術(shù)的成熟和市場需求相吻合。所以我們認(rèn)為，未來二至三年是高通量衛(wèi)星需求的爆發(fā)點(diǎn)，有非常多的機(jī)會(huì)。作為目前中國容量最大的高通量衛(wèi)星運(yùn)營商，協(xié)同通信看到了未來的無窮商機(jī)。在談及全球?qū)拵l(wèi)星下一步發(fā)展方向的時(shí)候，韓衛(wèi)寧指出涉及到許多方面，包括衛(wèi)星制造、發(fā)射衛(wèi)星、衛(wèi)星相配的地面設(shè)備和用戶終端制造，以及圍繞衛(wèi)星通信的增值服務(wù)。寬帶衛(wèi)星的發(fā)展趨勢，是做大轉(zhuǎn)發(fā)器的帶寬。頻譜的資源是有限的，要在有限頻譜資源上承載更多數(shù)據(jù)量，首先需要有衛(wèi)星的支持。

協(xié)同通信對(duì)衛(wèi)星通信市場的理念和愿景

“產(chǎn)品易于用戶使用，才易提高普及率。”

1.進(jìn)入衛(wèi)星領(lǐng)域的動(dòng)力和理念

協(xié)同通信原來是一家通信設(shè)備制造商，現(xiàn)在進(jìn)入衛(wèi)星通信運(yùn)營領(lǐng)域，這種轉(zhuǎn)型的動(dòng)力和理念是什么呢？韓衛(wèi)寧表示，沒有商業(yè)模式一成不變的百年老店，任何能生存下的都是與時(shí)俱進(jìn)的。就協(xié)同通信來說，在多年從事專業(yè)通信領(lǐng)域的過程中，發(fā)現(xiàn)市場上存在很多中繼需求。初期協(xié)同通信采用其他企業(yè)的衛(wèi)星承擔(dān)中繼業(yè)務(wù)，比如移動(dòng)通信、應(yīng)急救災(zāi)等服務(wù)。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)星通信領(lǐng)域是一個(gè)相對(duì)封閉的市場，而目前為止全球整個(gè)衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)50%的收入集中在北美。

隨著我國航天產(chǎn)業(yè)的開放，民企參與國民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，衛(wèi)星通信在政府應(yīng)急救災(zāi)、交通運(yùn)輸、民航、海洋產(chǎn)業(yè)、電信等市場都有著巨大商機(jī)。基于這樣的背景，協(xié)同通信在2013年買下了IPStar在中國的整個(gè)資源運(yùn)營權(quán)，并且命名為“協(xié)同一號(hào)”。為了適應(yīng)新的形勢、發(fā)揮新資源的潛力，協(xié)同通信有效實(shí)施了企業(yè)轉(zhuǎn)型，把公司業(yè)務(wù)焦點(diǎn)集中到衛(wèi)星通信上。

韓衛(wèi)寧指出，協(xié)同通信還是行業(yè)新人，但我們已拿到了特有的資源，且擁有非常有力的合作伙伴。企業(yè)有逐步發(fā)展的過程，只要看準(zhǔn)市場、抓住商機(jī)、選對(duì)方向并付諸執(zhí)行，就能快速發(fā)展起來。

2013年時(shí)大眾的通信需求已不僅是簡單的語音、文本等窄帶通信，更多的是圖形、視頻等寬帶通信。三年后的2016年，如微博、微信等社交媒體進(jìn)一步流行和大數(shù)據(jù)在多個(gè)行業(yè)的深入應(yīng)用對(duì)容量提出了更高的要求，所以現(xiàn)在國際上寬帶的概念已重新定義為40Mbps。 IPStar作為寬帶衛(wèi)星，還未真正提供到當(dāng)今概念的寬帶服務(wù)，所以在用戶發(fā)展方面遇到了一些障礙。在這樣的情況之下，協(xié)同通信依賴上市公司的一些資本力量，和合作伙伴做了很多溝通工作，決定徹底改造關(guān)口站系統(tǒng)。從2015年11月份開始，協(xié)同通信引入了以色列的一些關(guān)鍵技術(shù)實(shí)施升級(jí)，今天已經(jīng)基本上進(jìn)展到可以面向客戶提供服務(wù)了，可以提供最大200Mbps左右的接入速率。

解決了帶寬問題后，就需要面對(duì)用戶的問題。目前國內(nèi)使用衛(wèi)星通信的用戶仍很少，韓衛(wèi)寧認(rèn)為，產(chǎn)品易于用戶使用，才易提高普及率，所以從這種意義上講，要讓衛(wèi)星通信普及，讓大家都懂得使用，就要研制一種容易操作的“傻瓜終端”。協(xié)同通信一方面改造整體系統(tǒng)，另一方面與行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)以及與行業(yè)影響力的伙伴合作，打造了多個(gè)系列具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、容易安裝和使用的“傻瓜終端”，這可能是真正觸發(fā)衛(wèi)星通信的普及點(diǎn)。

若用戶數(shù)量爆發(fā)式增長，“協(xié)同一號(hào)”的容量可能不能完全滿足需求。“協(xié)同一號(hào)”幾乎占整個(gè)IPStar三分之一的容量，如在日本和澳大利亞，同等容量的衛(wèi)星資源很快就租用一空，因此協(xié)同通信也正在考慮發(fā)射“協(xié)同二號(hào)”衛(wèi)星。不僅如此，協(xié)同通信還希望可以發(fā)射更多的衛(wèi)星。目前公司的發(fā)展策略還是緊緊圍繞“協(xié)同一號(hào)”展開的，我們也和IPStar保持著友好的合作關(guān)系，日后是否會(huì)繼續(xù)合作，完全取決于商業(yè)上的權(quán)衡。

2.對(duì)衛(wèi)星業(yè)務(wù)的愿景

協(xié)同通信當(dāng)前的核心資源是“協(xié)同一號(hào)”衛(wèi)星及其運(yùn)營。第二個(gè)業(yè)務(wù)板塊就是從地面關(guān)口站到終端的設(shè)備制造。第三個(gè)板塊是商業(yè)服務(wù)，協(xié)同通信還兼并了一家工業(yè)自動(dòng)化控制和小區(qū)樓宇業(yè)務(wù)企業(yè)，具備了小區(qū)物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市能力。今后公司的發(fā)展方向是有效整合和拓展這四個(gè)板塊。

從核心競爭力上講，從創(chuàng)始人董事長王浙安先生開始，協(xié)同通信一直強(qiáng)調(diào)企業(yè)一定要做好產(chǎn)品。一流產(chǎn)品構(gòu)成了賣方市場，市場問題和銷售問題便迎刃而解。現(xiàn)在衛(wèi)星通信行業(yè)為協(xié)同通信提供了一個(gè)做一流產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，協(xié)同通信期望未來自己能成為衛(wèi)星通信界的佼佼者之一。

從衛(wèi)星通信產(chǎn)品角度來看，若能實(shí)現(xiàn)一種給運(yùn)營商帶來更多客戶的智能終端，該產(chǎn)品可以應(yīng)用在“協(xié)同一號(hào)”衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)，亦可應(yīng)用在其他國內(nèi)或國際通信衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)中。

如何做好企業(yè)管理者

“公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，公司的核心競爭力就是團(tuán)隊(duì)的核心競爭力。”

作為一家上市公司產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，領(lǐng)導(dǎo)者需要較高的管理能力和對(duì)于形勢的駕馭能力。協(xié)同通信管理層在整合業(yè)務(wù)板塊、合理布局上有著自己的認(rèn)識(shí)和理念，努力推動(dòng)著公司高效運(yùn)轉(zhuǎn)、實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。

韓衛(wèi)寧認(rèn)為，每個(gè)企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，每個(gè)人也各有特點(diǎn)，人力資源的任何不同組合都會(huì)帶來不同的結(jié)果。一家公司制定戰(zhàn)略方針以后，更重要的是團(tuán)隊(duì)的力量。

協(xié)同通信創(chuàng)始人董事長王浙安先生對(duì)整個(gè)戰(zhàn)略和產(chǎn)品線有相當(dāng)大的投入，這給了韓衛(wèi)寧很大的幫助，使他能拿出很多精力來貫徹和實(shí)施具體業(yè)務(wù)。在王總的帶領(lǐng)下，協(xié)同通信已建設(shè)好自己和諧高效的團(tuán)隊(duì)。

說到成功，韓衛(wèi)寧認(rèn)為成功的標(biāo)準(zhǔn)很簡單，那就是實(shí)現(xiàn)了自己理想或目標(biāo)。每個(gè)人的目標(biāo)不同，每個(gè)階段的目標(biāo)亦不同，無論小目標(biāo)大目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)就是成功，非常簡單。作為CEO，韓衛(wèi)寧給自己定下的目標(biāo)是客戶滿意、股東滿意、員工滿意，能做到這三點(diǎn)，作為企業(yè)管理者的他就成功了。