肖寶貴：帶領「奔牛」勇闖「天地」

本刊記者/葛慧穎

肖寶貴：帶領「奔牛」勇闖「天地」

本刊記者/葛慧穎

民參軍企業進入軍品市場，不是簡單地拿到準入證就好，關鍵在于是否能夠借助軍工產品嚴格的質力控制等特點，提升企業整體技術實力，增強行業競有力。

中央政治局常委劉云山在天地奔牛集團公司總經理張林的陪同下視察公司

肖寶貴董事長接受本刊記者采訪

2014年召開世界首套智能控制刮板輸送機評議會

“軍民融合是我們夢寐以求的”

采訪寧夏天地奔牛集團公司（以下簡稱“天地奔牛”），是因為軍民融合的這個大契機下，這家民品企業的積極作為。

軍民融合，顧名思義有兩層含義，一是“軍轉民”，就是軍工技術在民品的使用；二是“民參軍”，即利用民用優勢技術服務國防建設。

一方面，通過軍民深度融合，盤活存量資產，吸引各種渠道資源進入軍工領域，促進創新，加快武器裝備升級換代。另一方面，解決了原有軍工資產的效率問題，構建國家主導、需求牽引、市場運作、軍民深度融合的運行體系，就能由原來的“輸血”轉為“造血”，促進我國軍工產業升級。

這個訊號，對于軍品和民品企業來說無疑都是利好的。

“軍民融合是我們這種民品企業夢寐以求的”，天地奔牛集團有限公司董事長肖寶貴這樣告訴記者。這位帶領天地奔牛華麗轉身的掌門人，目前已離開寧夏，擔任天地奔牛母公司天地科技股份有限公司的總經理，管理著58個下屬企業，卻一直心系著天地奔牛的每一步發展。

天地奔牛作為國家煤礦專用輸送設備研究、開發制造基地，是國內煤機制造業中規模最大的企業之一，是典型的民品企業。

毫不謙虛地說，在國內甚至國際煤礦機械行業，天地奔牛創造了諸多奇跡——我國第一臺高檔普采輸送設備、第一套綜采輸送設備、第一套無鏈牽引、第一套交叉側卸、第一套無螺栓連接、第一套框架結構、第一套整體鑄焊等刮板輸送設備。國內綜采工作面最長、裝機功率最大的超重型輸送設備、世界首套智能控制刮板輸送機都出自這里。天地奔牛填補了諸多行業空白，制造技術已達國際先進水平，代表了國內甚至國際行業的頂尖標準。

作為煤炭機械制造領軍企業的天地奔牛，擁有在采煤工作面總體設計、三機配套及自動控制系統，采煤機產品生產、配套等方面的優勢。這些核心制造技術的掌握為天地奔牛進入軍品市場、進行軍品生產打下了扎實的基礎。

那么，作為煤機制造行業的領軍企業，“軍民融合”緣何是天地奔牛“夢寐以求的”？這要從國家宏觀經濟政策調整、煤炭市場持續低位運行說起。

2012年是煤炭行業變動較大的一年。煤炭供需嚴重失衡，煤炭市場異常“寒冷”，煤炭價格持續下行，給煤機市場帶來巨大沖擊。2014年起，全國80%的煤炭生產企業處于虧損狀態，各大煤機企業出現生產任務嚴重不足的現象，煤機市場再開拓成為當務之急。煤機行業出現進一步洗牌的強烈趨勢。

如何抵御市場嚴冬，成為擺在天地奔牛領導班子面前關乎生死存亡的考驗。

彼時，西北人敢打敢拼、做事果敢的性格，使奔牛人迅速將目光瞄準了軍民融合的大市場。

“作為民品企業，在軍民融合道路上關鍵要做好自我定位”，肖寶貴進一步解釋道，“民參軍企業進入軍品市場不是簡單地拿到準入證就好，關鍵在于是否能夠借助軍工產品嚴格的質量控制等特點，提升企業整體技術實力，增強行業競爭力”。用肖寶貴的話說，這次轉型是天地奔牛的再次創業。

高手都會借勢而為。

制造技術在手，軍民融合有底氣。

技術出身的肖寶貴一直非常重視技術實力在企業發展中的重要戰略地位。作為煤炭機械制造領軍企業的天地奔牛，擁有在采煤工作面總體設計、三機配套及自動控制系統，采煤機產品生產、配套等方面的優勢。這些核心制造技術的掌握為天地奔牛進入軍品市場打下了扎實的基礎。

肖寶貴向記者介紹，以天地奔牛產品之一的礦用鏈條為例，軍隊用是B級，天地奔牛的鏈條已達到國際水準的D級，高出軍隊兩個等級。可以說，國民經濟條塊模式管理下產生的行業隔斷已與當前市場經濟浪潮不符，行業技術互補，形成融合經濟，實現共贏，才是可取之道。

訪談中，肖寶貴思維靈活，目光堅定。這只西北狼以他獨有的嗅覺和行動力帶領著這家賀蘭山腳下的企業，在步步為營的發展中，留下了一條穩健向上的曲線。

賀蘭山下五十年 而今飛奔天地間

時間回到五十年前。當時的天地奔牛還是“西北煤機一廠”。始建于1966年，1970年投產，是60年代國家“大三線建設”時期，按備戰要求，實行“靠山、分散、隱蔽、鉆洞”的方針，在偏遠的賀蘭山腳下建立起來的。戰風沙、迎酷暑，第一代奔牛人以“改天換地”的斗志和頑強拼搏的精神為筆，書寫了不凡的奔牛創業發展史。

1970年正式投產后，奔牛人以發展我國煤機產業為使命，努力提升技術能力，開發新產品，成功生產出首套SWD-22型刮板輸送機，形成了企業主打產品。此后，企業在體制改革和產品研發上始終處于同行業領先水平。

市場經濟時期，奔牛人以求生存為使命，搶抓發展機遇。1997年建立現代企業制度，更名為“寧夏西北奔牛實業集團有限公司”。經過40年的創業發展，西北奔牛已成為國家生產煤礦井下重型、超重型綜合采煤機械化成套設備的骨干企業。

從2002年開始，我國煤炭行業進入了“黃金十年”。煤機制造業迎來了前所未有的機遇和挑戰。國內煤機制造行業為了增強市場競爭力，紛紛走強強聯合的集團化發展道路。

此時的西北奔牛領導班子深感在市場經濟大潮中，不尋求改變就是等死。2004年5月18日，作為自治區13家重點國有企業之一的寧夏西北奔牛集團有限公司正式改制為產權多元化的股份制企業。企業職工持股90%，寧夏自治區持股10%。這在全區企業里都是一次數得上的脫胎換骨的“大手術”。就在企業重大變革的關鍵時期，肖寶貴接任了公司董事長、總經理職務。

“那幾年，我們企業發展得特別快，營業收入成倍增長，肖總唯才適用，員工們都塌下心來跟著他干，信他、服他”，談起那段歲月，跟著肖總一起打拼過來的公司副總經濟師、管理經營部部長魯文杰激動地告訴記者。

臨危受命，需要企業家具備過人的魄力和強烈的使命感。而肖寶貴自從當起了這個家，就想方設法的讓“自家人”過上好日子。

“可以說，2004年到2005年下半年，我基本上都處在學習調研和形成思路階段。當時我借著開董事會的機會，搞了個奔牛發展的5～10年戰略研討，邀請了我們業內的7位專家，加上行業協會、政府機關的領導，在沙湖開了一天會，明確了最終的發展方向”。

企業改制后，萬事開頭難，職工的思想和觀念還未徹底轉變，工作上的事千頭萬緒。他一手抓企業發展，一手抓隊伍穩定。經過不斷制度改革，西北奔牛完成了跳躍式發展。在技術研發、質量體系、設備改造、管理體系、企業文化建設以及品牌形象建設等方面大步跨進現代企業行列，西北奔牛集團駛入了發展的“快車道”，產品研發方面始終保持在同行業前沿。

任何企業轉型升級的“大手筆”背后，一定有一位“優秀的操盤手”。肖寶貴當之無愧。

2006年公司與天地科技股份有限公司重組成立寧夏天地奔牛實業集團有限公司慶典

“那幾年，我們企業發展得特別快，營業收入成倍增長。肖總唯才適用，員工們都塌下心來跟著他干，信他、服他”，談起那段歲月，跟著肖總一起打拼過來的公司副總經濟師、管理經營部部長魯文杰激動地告訴記者。

帶領“奔牛”闖“天地”

2006年5月19日，肖寶貴的辦公室里，光明日報、新華社寧夏分社、工人日報等多家媒體正在焦急地等待著這位煤機行業的領航人。

因為，就在前一天，也就是2006年5月18日，肖寶貴帶領下的西北奔牛集團有限公司與北京天地科技股份有限公司進行了戰略重組。西北奔牛更名為寧夏天地奔牛實業集團有限公司。

記者們毫不避諱地發問：“別人都是把企業搞到自己手里，你為什么放棄了對公司享有控股權的董事長職位，去給別人當‘兒子’？”

談起當時的情景，肖寶貴非常淡定地說，“我就是那么做了，好不好讓后人去說”。

對于與天地科技公司的戰略重組，企業90%的職工起初是有抵觸心理的。他們直覺上認為，肖寶貴把“奔牛”賣給北京人了。他們哪里知道，肖寶貴讓出第一把交椅背后的長遠大計——優勢互補、強強聯合，謀劃的是企業的長遠發展。

為了做通職工們的思想工作，肖寶貴下到各個分廠，4天開了7場現場會。最少的時候100人，最多的時候300多人。這位“當家的”跟職工們坐在一起，面對面地闡述自己為奔牛確定的戰略定位——做國際一流的煤機裝備制造商。有些情緒激動的職工說，“哪怕吃糠咽菜，都只想跟著你老肖干”。肖寶貴用樸素的話回應道，“老肖要帶著你們喝湯吃肉”。精誠所至，金石為開，肖寶貴的執著和真誠感動了每一位奔牛人。

↑ 2014年3月，寧夏自治區領導李建華到公司調研

如果說，艱苦創業、自強不息是天地奔牛一直負重拼搏的動力之源，那么，卓越的膽識、超凡的魄力就是肖寶貴獨特的企業家魅力。

重組后的天地奔牛公司參加了陜西黃陵礦業集團公司項目招標，這是檢驗重組后天地奔牛實戰能力的首次考驗。肖寶貴作為總經理親自給在場專家答疑。最終，起初并不占優勢的天地奔牛拿下了全部3個標的。對于重組后的初戰告捷，這位西北硬漢感慨萬千。心里五味雜陳的肖寶貴獨自在屋里，哭了一場。

這次勝利被肖寶貴視為“人生一大幸事”，印證了他戰略重組決策的正確性。

與天地科技戰略重組以后，肖寶貴帶領公司領導班子確定了公司的發展方向：強強聯合、優勢互補，建成煤炭行業在采煤機械化與自動化方面的國內最具綜合設計開發與生產配套能力的企業，制定了公司的遠景規劃：發揮核心制造技術優勢，延伸煤機裝備產業鏈，提升產品循環服務的附加值，遵循“主業突出、產品多元、集約經營、規模發展”的工作思路，創建一流品質的煤機裝備制造服務商，打造煤機裝備“中國制造”的世界品牌。

“一個企業最大的隱患就是創新精神的消亡，創新必須成為企業的本能。”肖寶貴常用這句話警醒自己和所有奔牛人。此時，唯有主動求變，才是唯一轉機。

時隔兩年，天地奔牛繼2004年股份制改革之后，再次華麗轉身并激發出了強大的企業活力。

這里不妨看一組數據：2006年，天地奔牛集團公司重組后的第一年，公司實現年產值9億元，一躍成為國內生產刮板輸送機設備的龍頭老大。2007年，一舉突破10億大關，全年完成工業總產值11億元，較上年增長了2億多元。此后，天地奔牛以每年平均3億元的速度增長，公司全面進入高速增長期。2011年再創歷史新高，突破20億大關，主營收入23.51億元，同比增長16.44%；完成工業總產值23.62億元，同比增長13.7%；全員人均工資從2006年的2.75萬元提高到5.82萬元，年均增長11.3%。

“天地”與“奔牛”珠聯璧合，顯示出前所未有的強大生命力。肖寶貴也兌現了自己“帶著兄弟們吃肉”的諾言。

進入2013年，煤炭市場開始呈現低位運行態勢，煤炭生產企業開始大面積虧損。煤機市場面臨著嚴重的供需不平衡狀況，煤機行業即將重新洗牌。

“一個企業最大的隱患就是創新精神的消亡，創新必須成為企業的本能。”肖寶貴常用這句話警醒自己和所有奔牛人。

此時，唯有主動求變，才是唯一轉機。

根據這種形勢，天地奔牛領導班子再一次體現出了創新的本能，并得到了肖寶貴的大力支持。一方面，公司加強了運營體系的改造，加速產品升級和多元化的運營模式，成立了致力于高端重型裝備研發的寧夏天地重型裝備科技有限公司；另一方面，加速了企業轉型升級的步伐，在傳統的高端煤機裝備、起重機外，形成了向機器人、反井鉆機、防爆裝置以及航天、造船、石油開采等行業傳動系統的研發和軍工行業發展的多元化體系。

2014年起，在煤機市場整體“寒冬”季節里，天地奔牛依然保持著穩中有進的發展勢頭，各項經營指標雖逐年遞減，但保持了公司平穩過渡的發展態勢，并在同行業中處于最好狀態。

天時 地利 人和

時勢造英雄。

談及成功，肖寶貴經常說，天地奔牛與其他企業最不一樣的地方在于，“天時、地利、人和”的相互驅動和碰撞。

所謂“天時”，從市場供需層面來說，2003～2012年是煤機裝備制造業的黃金發展時期。主要基于國家對煤炭的需求量，形成了煤機裝備制造業市場需求的三個驅動因素：新開工煤礦的生產需求、已有設備的更新需求以及機械化技術改造的需求。

不得不承認，這樣的市場背景和經濟環境著實為天地奔牛近年來的“一路飛奔”提供了必要的支撐和前提。

所謂“地利”，自天地奔牛重組以來，借助中國煤炭科工集團以及母公司天地科技股份有限公司的巨大支持，天地奔牛在首都北京有了戰略平臺。用肖寶貴的話說，“把當時的西北奔牛公司提高到一個新的舞臺上去”。

從50年前的寧夏賀蘭山腳下，到如今的北京，天地奔牛改變的不僅是隸屬關系和身份，更多的改變是眼界與舞臺的提升。

10年前，天地奔牛處于激烈的市場競爭中，有很多強勁的對手。經過全廠上下的不懈努力，如今，“我們絕對可以和他們并駕齊驅了。在有些方面，甚至還比他們好一點”。

今天的肖寶貴思考的是，如何借助中國煤炭科工集團以及天地科技的資源，提升天地奔牛的各項實力，走出寧夏，走向國際。

所謂“人和”，肖寶貴向記者總結了三點：一是，作為西部傳統機械制造企業，天地奔牛有著濃厚的“以廠為家”的企業文化，全員上下凝聚力奇高。換句話說，就是對企業的依附程度高。肖寶貴開玩笑道，我們“三線企業”又叫“三獻企業”：獻青春、獻子孫，有的人已經獻了終身。這種特殊的企業文化特征，無形中對企業的經營者提出了更高的要求。肖寶貴身上的擔子可不輕，“這根鋼絲繩不能有絲毫的偏墜”。

猶記得，在2004年肖寶貴剛接手西北奔牛總經理后的一個月，公司開工資沒有現金。肖寶貴動用個人關系，從客戶處借了幾百萬現金，給員工發工資，解決了公司的燃眉之急。這些，肖寶貴從未跟員工吐露過。

二是，天地奔牛各屆領導人作風正派、為官清廉。按現在的話講是“八項規定、廉政建設”。“天地奔牛在寧夏絕對首屈一指”，肖寶貴的眼中流露出堅定的自信。

三是，天地奔牛近30年內的主要領導都是技術出身，深知科研技術之于制造企業的重要性。在裝備制造企業里有一句行話，“不搞技改等死，搞不好技改早死”。可以毫不夸張地說，技術發展對企業來說是致命的。如果一個機械制造企業沒有技術，沒有主導型產品，就算有再好的市場，它也會在一定時間內消失。

“從1975、1985、1995、2005到2015，我們搞了若干次技術改造，才帶來了奔牛的今天”，這是技術創新的力量，是求變、進取的文化導向，是企業發展的不竭動力，亦是肖寶貴當好這個家的“心經”。

顛覆理念 做精產品

每年，肖寶貴在公司新進大學生見面會上，總會被問及這樣一個問題：“煤炭行業是一個夕陽產業，作為董事長，如何帶領企業在夕陽產業中謀發展”？肖寶貴堅定地回答，“有夕陽產業，但是沒有夕陽企業”。

如何不做“夕陽企業”？肖寶貴給出的答案是：“顛覆理念”。

首先是要打破文化的壁壘，要敢于突破傳統觀念，始終保持文化的先進性和前沿性，要把自己放在更高的平臺上度體量身。

在主營專業上，“要有魄力”。加強技術改造，不斷對標國際先進企業。走高端產品的發展道路，使自己的產品成為行業頂尖產品，做到“哪怕全國只剩最后一臺刮板輸送機，也一定是奔牛生產的才行”。

在非優勢領域，“要大氣”。要逐步淘汰公司本身的落后產能，精干強身。肖寶貴在任天地奔牛總經理時，把已經通用化的小型產品逐步放棄。從企業長遠發展看，做企業必須要有“舍得”精神！

另外，積極開拓思路，尋求創新轉型，結合全國軍民融合大背景，實施戰略轉型升級，也是“顛覆理念”的重大舉措之一。

“將天地奔牛打造成為國內煤炭行業在采煤機械化與自動化方面最具研發與生產配套能力的龍頭企業，為振興國家煤礦裝備制造業作出貢獻”，是肖寶貴對天地奔牛未來發展的期待和要求。

的確，在這場激烈的角逐中，煤機行業的重新洗牌已不可避免，而堅持到最后的企業即將迎來更多的新機會。

采訪的最后，肖寶貴坦言，自己對天地奔牛的感情，似乎不像大型國企領導人的感情，更多地是一種家長式的感情，放不下、割不斷。肖寶貴說自己“最美好的30年青春都獻給了奔牛”。

記者觀察到，在天地奔牛每一步重大改制融合的抉擇中，肖寶貴的出發點無不是以不沖斷奔牛核心能力為底線，以順應市場變化、謀求更大發展為要務的，都是在充分考慮企業長遠生存發展下做出的決策。

功名誠可貴。肖寶貴先后榮獲“功勛企業家”、寧夏自治區“年度十大經濟人物”、“企業文化建設功勛人物”、“中國煤機工業優秀企業家”、“全國煤炭機械工業雙十佳企業家”等榮譽稱號。

精神價更高。憑借敢為人先的創新精神，強烈的社會責任，肖寶貴入選為2010年感動石嘴山50年人物。

頒獎辭這樣寫到：“他引領著一家重量級機械制造企業，5年間成功運籌兩項重大決策：與天地科技股份有限公司實現戰略重組、收購并重建銀川起重設備有限公司。實現四個重大跨越：發展規模向現代化煤機制造基地跨越；發展模式向引領市場需求跨越；奔牛品牌向國內著名品牌跨越；經濟增長向高效益、高速度跨越，為石嘴山繪制出了一幅宏偉的工業畫卷。”

肖寶貴，實至名歸！