大道同行 攜手共贏
——司爾特2016年銷售工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)側(cè)記

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 徐騫

大道同行 攜手共贏
——司爾特2016年銷售工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)側(cè)記

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 徐騫

8月8日，恰逢司爾特亳州公司高塔造粒裝置竣工投產(chǎn)，司爾特肥業(yè)股份有限公司2016年銷售工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在安徽亳州順利召開(kāi)，亳州市人民政府副市長(zhǎng)赫璞峰、亳州市農(nóng)委主任應(yīng)國(guó)君、亳州市譙城區(qū)副區(qū)長(zhǎng)梁紹彬，司爾特股份公司董事長(zhǎng)金國(guó)清、總經(jīng)理金政輝出席會(huì)議，來(lái)自全國(guó)各地經(jīng)銷商、農(nóng)場(chǎng)主、種田大戶、專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人，相關(guān)農(nóng)業(yè)科研領(lǐng)域?qū)＜壹靶袠I(yè)媒體應(yīng)邀參會(huì)。

“大道同行，攜手共贏。”會(huì)上，司爾特公司對(duì)2015年優(yōu)秀經(jīng)銷商和銷售員做出隆重表彰，同時(shí)再次強(qiáng)調(diào)了司爾特誠(chéng)信守諾、綠色創(chuàng)新的發(fā)展觀，堅(jiān)定了廣大經(jīng)銷商、農(nóng)場(chǎng)主、種田大戶、專業(yè)合作社與司爾特公司相互信賴、精誠(chéng)合作的信心和決心。

一個(gè)啟示：緊抓創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)彎道超越

本次會(huì)議上，司爾特對(duì)237名特等金牌銷售大戶、金牌銷售商和33位優(yōu)秀銷售員進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)并舉行高塔復(fù)合肥、全元生物有機(jī)肥等新產(chǎn)品發(fā)布，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)-司爾特測(cè)土配方施肥研究基地投運(yùn)發(fā)布，同時(shí)組織公司銷售骨干、技術(shù)專家參與銷售經(jīng)驗(yàn)交流及相關(guān)知識(shí)講授。金政輝在致辭中表示：“銷售工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)一方面是對(duì)上年度的銷售工作進(jìn)行深入總結(jié)，對(duì)銷售業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷商、銷售大戶及銷售員予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，更重要的是做好下半年乃至今后一個(gè)時(shí)期銷售工作的再動(dòng)員、再部署。”

行業(yè)如此艱難，司爾特和經(jīng)銷商們對(duì)未來(lái)有怎樣的期待？廣東省湛江市徐聞縣興翔農(nóng)資有限公司總經(jīng)理何啟翔表示：“2015年，在興翔農(nóng)資和司爾特一線業(yè)務(wù)員全力配合下，第一年銷量就達(dá)到1500噸。農(nóng)資行業(yè)也許會(huì)迎來(lái)更加艱難的挑戰(zhàn)，但我相信有司爾特這個(gè)平臺(tái)，我們能破位上行。”

豪情壯志，言猶在耳。為何有這般強(qiáng)烈的信心，著實(shí)令人好奇。“中國(guó)新型肥料行業(yè)十大領(lǐng)軍企業(yè)”“安徽省百?gòu)?qiáng)高新技術(shù)企業(yè)”“中國(guó)高效復(fù)合肥十大品牌”……精心耕耘行業(yè)幾十載，司爾特榮膺的一項(xiàng)項(xiàng)殊榮，為這家化肥生產(chǎn)龍頭企業(yè)提供了強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，而在這些光環(huán)背后，凸顯的是司爾特長(zhǎng)期堅(jiān)持“科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新”的創(chuàng)新思維所蓄積迸發(fā)出的無(wú)限活力。

過(guò)去一年，在企業(yè)面對(duì)生存挑戰(zhàn)的動(dòng)蕩中，司爾特逆勢(shì)發(fā)展，嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量、注重科技創(chuàng)新、全方位為農(nóng)服務(wù)，在變革的農(nóng)資市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)彎道超越，作出了大文章。金政輝介紹說(shuō)：“過(guò)去的一年多時(shí)間，司爾特棉花專用配方緩釋肥和大量元素水溶肥料，已經(jīng)國(guó)家農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)核發(fā)登記證書(shū)，并正式批量投入生產(chǎn)。特別是棉花專用配方緩釋肥登記證是農(nóng)業(yè)部在棉花專用緩釋肥領(lǐng)域內(nèi)的首次核發(fā)，司爾特也是目前國(guó)內(nèi)唯一一家獲得專用型緩釋肥料登記證的企業(yè)；‘棉花專用配方緩釋肥研制與應(yīng)用’項(xiàng)目，榮獲中華農(nóng)業(yè)科技獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)；經(jīng)省質(zhì)監(jiān)局批準(zhǔn)，公司承擔(dān)組建了安徽省肥料及土壤調(diào)理劑標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)，負(fù)責(zé)安徽省肥料及土壤調(diào)理劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)工作；公司傾力打造的‘甜農(nóng)網(wǎng)’項(xiàng)目工程也正在時(shí)序推進(jìn)，利用專業(yè)大數(shù)據(jù)庫(kù)更好地服務(wù)‘三農(nóng)’發(fā)展，引領(lǐng)億萬(wàn)農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的理想將成為現(xiàn)實(shí)。”

經(jīng)過(guò)一年多的緊張建設(shè)，亳州司爾特氨化造粒和高塔造粒項(xiàng)目先后建成投產(chǎn)，不僅完善了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也將為億萬(wàn)農(nóng)戶提供更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、生態(tài)環(huán)保、增產(chǎn)增收的好產(chǎn)品。立足創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型發(fā)展。這條始于安徽寧國(guó)的創(chuàng)新生態(tài)循環(huán)發(fā)展之路仍在延續(xù)，而司爾特與他的經(jīng)銷商們也將發(fā)展藍(lán)圖規(guī)劃得更明晰。

亳州司爾特生態(tài)肥業(yè)有限公司高塔造粒裝置建成投產(chǎn)，除生產(chǎn)高塔復(fù)合肥外，還具備全水溶肥、緩釋肥生產(chǎn)能力，工藝全國(guó)領(lǐng)先。

交流圓滿成功。

一個(gè)理念：百年誠(chéng)信造就百年企業(yè)

安徽省盛豐農(nóng)資股份有限公司是與安徽司爾特合作18年的親密伙伴。盛豐農(nóng)資總經(jīng)理王向兵表示：“自2013年以來(lái)，我公司連續(xù)三年銷售司爾特復(fù)合肥突破1萬(wàn)噸，2016年1-7月份司爾特復(fù)合肥銷售已經(jīng)超過(guò)9000噸，同比增長(zhǎng)30%。”

國(guó)內(nèi)農(nóng)資銷售空前困難，這樣逆勢(shì)增長(zhǎng)的秘訣是什么？王向兵說(shuō)：“復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，供大于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。一些中小型化肥生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)舉步維艱，陸續(xù)退出，然而司爾特公司卻迎頭而上，占據(jù)關(guān)鍵資源，擴(kuò)大企業(yè)影響。司爾特復(fù)合肥品種齊全，質(zhì)量過(guò)硬，性價(jià)比高，且不斷推陳出新，得到了農(nóng)民和種植大戶的喜愛(ài)和信賴。”

在采訪中，經(jīng)銷商談到司爾特，反復(fù)提及的是“質(zhì)量”和“誠(chéng)信”這兩個(gè)詞。為什么談到司爾特就能想到誠(chéng)信？金國(guó)清說(shuō)：“誠(chéng)信是司爾特發(fā)展的靈魂。”

“為了區(qū)別于市場(chǎng)上的劣質(zhì)肥、黑心肥，司爾特在肥料包裝袋上明確標(biāo)明：本公司對(duì)本產(chǎn)品的質(zhì)量和增產(chǎn)效果負(fù)全責(zé)。”對(duì)于司爾特的這種做法，一同參會(huì)的老農(nóng)資人評(píng)價(jià)說(shuō)：膽子大，同時(shí)也大快人心。“是真正的好肥料為什么不敢發(fā)聲？為什么不給出承諾？司爾特過(guò)硬的質(zhì)量和負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象已經(jīng)得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。”

誠(chéng)信對(duì)司爾特的發(fā)展有什么影響？金國(guó)清給記者講了兩個(gè)故事。一個(gè)故事發(fā)生在江西。一位首次使用司爾特肥料的農(nóng)民驚奇地發(fā)現(xiàn)自家水稻畝產(chǎn)大幅增產(chǎn)。他在觀摩會(huì)上對(duì)臺(tái)下說(shuō)，“我以前沒(méi)用過(guò)這個(gè)肥料，甚至這個(gè)公司在哪里我都不太清楚。但現(xiàn)在我鄭重向大家推薦司爾特這款肥料，因?yàn)樗屛壹宜井€產(chǎn)第一次達(dá)到1500斤。”口碑是最有效、最長(zhǎng)效的宣傳。

另一個(gè)故事發(fā)生在南京港碼頭。司爾特肥料需經(jīng)南京港出口，有一船9000噸肥料已經(jīng)到港，但公司核查時(shí)發(fā)現(xiàn)有60袋被隔離的不合格產(chǎn)品不慎被混裝到船上。說(shuō)到這里，金國(guó)清神情嚴(yán)肅：“我知道這個(gè)事以后馬上叫船開(kāi)回來(lái)，卸貨查找，把不合格產(chǎn)品更換下來(lái)。這不是幾袋肥料的問(wèn)題，這是一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)。”召回、卸船查找、更換、再裝船發(fā)回。這一系列動(dòng)作花費(fèi)了近30萬(wàn)元，為的就是一句承諾。“質(zhì)量問(wèn)題上絕對(duì)一絲不茍”成了每個(gè)司爾特人心中的警鐘。

2016年，國(guó)際磷肥市場(chǎng)萎縮，國(guó)產(chǎn)磷肥出口受阻。2015年，司爾特磷酸一銨出口不足10萬(wàn)噸，卻在2016年初至今順利完成30萬(wàn)噸出口。我相信這成功的背后一定存在誠(chéng)信的力量。

一個(gè)夢(mèng)想：攜手同行奔向幸福大道

一家成熟的企業(yè)必須經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)。站在企業(yè)發(fā)展的新高度上，司爾特的目標(biāo)在哪里？

出席本次會(huì)議的亳州市人民政府副市長(zhǎng)赫璞峰在發(fā)言中盛贊司爾特：“司爾特投資10.6億元開(kāi)發(fā)的亳州司爾特生態(tài)肥項(xiàng)目具有年產(chǎn)90萬(wàn)噸新型復(fù)合肥的能力，該項(xiàng)目的建成投產(chǎn)標(biāo)志著司爾特公司向著現(xiàn)代化、規(guī)模化、專業(yè)化、科學(xué)化發(fā)展邁出了堅(jiān)實(shí)一步，這不僅是司爾特公司發(fā)展史上具有里程碑意義的大事，同樣也是亳州市工農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的一件喜事。我們希望司爾特公司能繼續(xù)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以質(zhì)量求生存、以效益求發(fā)展的宗旨，不斷奉獻(xiàn)精品，回報(bào)社會(huì)。”

司爾特的發(fā)展凝聚著地方和社會(huì)的期望，而在更深一層意義上，則是影響著中國(guó)農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展方向。金國(guó)清說(shuō)：“2016年是國(guó)家‘十三五’規(guī)劃開(kāi)局之年，也是司爾特戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、趁勢(shì)發(fā)展之年，司爾特緊抓機(jī)遇做了以下幾件工作：一是我們集行業(yè)智慧建成的中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)-司爾特測(cè)土配方施肥研究基地將于月底前投入運(yùn)營(yíng)，全新的現(xiàn)代化、高科技技術(shù)中心將充分發(fā)揮人才、技術(shù)、設(shè)備等功能優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)民、經(jīng)銷商朋友提供專業(yè)服務(wù)；二是我們與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)簽署了‘全元生物有機(jī)肥技術(shù)合作’戰(zhàn)略協(xié)議，以藥渣、秸稈等廢料為原料生產(chǎn)有無(wú)機(jī)肥，變廢為寶，全新的司爾特全元生物有機(jī)肥將成為肥料界的新寵；三是積極籌備組織申報(bào)第三屆安徽省政府質(zhì)量獎(jiǎng)。”

重質(zhì)量、重服務(wù)、重品牌。從一粒化肥的遴選到一項(xiàng)重大技術(shù)創(chuàng)新，司爾特的每一步都準(zhǔn)確地落點(diǎn)在“服務(wù)三農(nóng)”上。而對(duì)合作的農(nóng)資經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，司爾特不僅幫助自己建立起成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)還引導(dǎo)他們落實(shí)為農(nóng)服務(wù)，共圓一個(gè)美好“三農(nóng)”夢(mèng)。

王向兵告訴記者：“借司爾特公司全力打造中國(guó)測(cè)土配方施肥第一品牌的契機(jī)，在司爾特公司的大力支持下，盛豐農(nóng)資推出了自主品牌——盛利豐，專注配方施肥，在地方取得很好成績(jī)。我們還主動(dòng)尋求合作，為他們量身定制種植計(jì)劃、方案，開(kāi)展農(nóng)技知識(shí)講座。2016年，公司邀請(qǐng)100多名種植大戶到司爾特寧國(guó)生產(chǎn)基地參觀。農(nóng)民朋友們看到司爾特復(fù)合肥的真實(shí)原料和先進(jìn)生產(chǎn)工藝后，當(dāng)天一次性訂貨近800噸。”

“風(fēng)正時(shí)濟(jì)，自當(dāng)破浪揚(yáng)帆；任重道遠(yuǎn)，還需策馬揚(yáng)鞭。”放眼望去，一家磷復(fù)肥企業(yè)的百年夢(mèng)想漸行漸近，信步而來(lái)。