創業的感受—太—難

文/汪熙

創業的感受—太—難

文/汪熙

說起傅盛，應該也是無人不曉。1978年3月6日出生在江西景德鎮，2003年加入3721軟件公司，2005年加入奇虎360公司，帶領團隊打造了安全類軟件360安全衛士。2008年加入經緯中國任副總裁，2009年出任可牛影像CEO兼董事長。2010年11月10日，金山安全與可牛正式合并成立獨立公司，傅盛出任金山網絡CEO。2014年3月25日，金山網絡更名獵豹移動公司，傅盛出任獵豹移動公司CEO。關于創業，他的最大感受是太難。

創業要有方向 不能太自由

創業的感受是什么

這個問題他想了很久，因為在創業過程中，他不停說服自己，創業究竟有什么感受。他見過的做成了一點點成績的人，統一感受就是這件事太難，就像從死人堆里爬出來。有時候，你的贏是不是真和你有關，連自己都不是很確信。

有一次他說如果要他穿越過去，金山網絡、獵豹這件事，他覺得他可能就不干了。因為實在太難了！這種難，難到什么程度呢？它難到，不可控性遠遠大于他自己的認知。

最大難度就是太自由、沒方向

他記得剛從奇虎360出來時，給自己總結兩句：“天高任鳥飛，海空憑魚躍”。每天看著一個新奇的世界，充滿好奇心，過一段時間，變得迷茫。天太高，海太藍，每天面臨無數多選擇。天天看著別人，就在想他的想法是不是有問題，是不是有可能做不到。后來終于總結出來，創業的最大難度就是太自由了，自由到讓人很容易失去方向。

當時，網上有個帖子說，中國人從造原子彈到氫彈，只花了幾年時間，比美國人、蘇聯人都快，但他說：其實第一個造原子彈和后面再造出原子彈，難度是不一樣的。天上和地下的差距。

因為沒做出原子彈時，這件事能不能做成不知道，你沒有這條路徑。當別人做出后，你再重新造一顆。你知道，它可以成功。你把范圍集聚縮小了，變成了工程性問題。而開始，只是探索性問題。兩個問題的難度，截然不同。

他從奇虎出來，第一次見到雷軍，雷軍問他一個問題：“360是怎樣做成的？”他說，帶了四個人，做了上億用戶，公司名字也是他起的。其實他連公司例會都不參加，因為太小沒人讓他參加。他離開時，360在PC端全中國占有率已超過50％。

接著，雷軍繼續問了他一個問題，“在這件事情上，你的功勞大？還是周鴻祎功勞大？”他當時腦子轉了一下，他想，雷軍為什么問這個問題。后來他說，周鴻祎功勞大。

從沒有廣告到每天一百萬下載，做到全中國50％ 占有。說實話，當時出走，他內心多少有點負氣。但，隨著時間流逝，經驗的積累，他慢慢發現，自己的答案是對的。

樹立一個簡單可行的目標

當時公司說，你先做一款口碑軟件再說。盡管，方向沒有那么居功至偉的前瞻性，但給了你一個封閉式問題，就做一款免費安全軟件。在這個封閉式問題下，做的所有努力，已經把難度極具降低。

沒方向時，你覺得都是方向。來回探索，大量時間被消耗。但給你一個固定性問題，叫封閉式、有區間問題。難度其實大幅度下降。雖然想出了，很多產品點子，但一個選擇的重要性，其實遠遠大于過后做出的很多努力。

這是他對那個問題的思考。雷軍給了傅盛一個收斂性問題。在這個收斂性問題下，又給你提供人力、財務、公司構架。雖然沒有推廣費用，但不需要擔心人員工資，不需要擔心很多讓你游離于產品之外的事情。只需安安心心做產品經理。正好機會來了，它變得很大。

后來，他越來越覺得，把一個問題變收斂，是很困難的一種狀態。在創業過程中，可能最難的就是把自由度變成一個具體問題，變成一個具體目標。因為在創業的時候，人總是信心滿滿認為，傅盛要改變世界，傅盛要成為最牛的人，傅盛要做最好的自己。

他也一直用這種方式激勵自己。一直到2010年，最困難的時候，當時在珠海，被對手強烈打壓。產品和內部整合上，遇到很多問題他才有了新的思考。

有人問他，你想把金山網絡做成怎樣的公司？他說要全力以赴的做成一家超牛逼的公司。還說這個不夠，接著他舉了對手的例子。比如那個人，看著他天天打這個打那個，但他一直想成為這個行業前幾名，甚至大佬。他會全力以赴，把一個問題，一個方向，變成一個目標。

有一天傅盛突然意識到，自己以前很多思考，是錯誤的。因為，以前都在想，如何做最好自己，如何變牛逼，看上去有目標，卻把“狀態”誤認為“目標”，甚至覺得自己做的都是對的。

他經常問團隊，這件事為什么沒做好？大家已經全力以赴，都很努力，每天都在認真工作。他說這些都不是可以被證明的過程，大家誤把自己開放式的心理和工作狀態，當成了工作和前進的目標。

所以，創業樹立一個簡單可行的目標。樹立一個越簡單越聚焦的目標，越好。盡管這個目標，可能在過程中，不斷變化。

降低創業難度

要降低創業難度，把一個開放式轉變為封閉式問題。什么是封閉式問題呢？金山網絡，要成為全球最優秀的互聯網公司。他發現不夠就又開始思考。他說要變成國際化的公司，還是不夠。他說要變成中國公司里移動端國際化最好的公司，仍然不夠。最后變成一個封閉式的問題，說起來沒那么有情懷。他說，成為國際上移動端的360。

由這個問題開始，他想到，找出Clean Master的突破點。把Clean Master變成一個封閉式問題。測算全球6億覆蓋用戶，每天想想，傅盛們怎么能做到。最近，他把這個問題又變成了一個更具像的問題。在全球移動互聯網公司里，變成全球TOP3移動廣告平臺。

當然，這沒有工匠精神，好奇心改變世界，聽起來那么有情懷。這是個封閉式目標。但當你在一個封閉式目標下去做用戶獲取，做大數據分析，做到廣告信息有效分發等等，一下變得清晰很多。

創業必須有上帝思維

樹立一個簡單可行的目標

創業，要像做一道數學題一樣。京東上有一款體重秤，叫云麥好輕，是他以前的一個同事做的，現在幾乎銷量第一。當時做到一個月六千臺時，同事找他討教。問他說傅總接下來怎么做，智能硬件好火，大家都在健身，傅盛也在做社區，要把這個鏈條做起來。

傅盛說別扯了。他說你把創業變成非常簡單的問題。體重秤一年多少出貨，你能不能拿下一半市場。今天六千臺，什么時候能夠做到十萬臺。沒有做到前，全力以赴做。用價格、用設計、用所有東西，12個月之內看能不能做到？如果能夠做到，6個月能不能做到？6個月能做到，需要哪些資源，能不能像一道數學題那樣列在那里？

想清楚目標，然后立刻做。傅盛說，做到六千臺，為什么做不上去。同事說，當時有一個配件出問題，生產沒跟上。傅盛說為什么不是多條生產線？為什么不是每個配件上都有這種能力？反向推演問題，創業的目標感就會變得極清晰。

所以，創業樹立一個簡單可行的目標。樹立一個越簡單越聚焦的目標，越好。盡管這個目標，可能在過程中，不斷變化。阿里巴巴的口號是“讓天下沒有難做的生意”，但傅盛覺得，他的封閉式問題是什么時候銷售能超過沃爾瑪。以及怎么超過沃爾瑪，用怎樣的方式超過沃爾瑪。

有一個詞叫迎刃而解。傅盛一直在思考刃在哪里？當獵豹想清楚要做國際化移動版免費安全軟件時，變成全球超過6億月度活躍用戶時，變成全球TOP級別廣告平臺時，這個問題比“做最好的自己”“全力以赴”要簡單得多。

今天，傅盛開始慢慢體會到，那種你想清楚一個問題，執行就開始變得簡單的過程，而不是一種強烈依賴于強大的執行的狀態。創業過程中，開放式變成封閉式問題的轉換能力，是傅盛們真正最需要的能力的核心。

作為一個創業者來說，怎么調整自己的思維？傅盛總結了一下。如果在自己的思維里，能夠把開放式問題變成封閉式問題；在這個過程中，不斷根據變化極快的世界重構自己；大方向上，抓住具體機會，然后全力以赴。

今天創業本質上，還是精英文化。成功率非常低。大家一定要有這樣的認知。創業成功的人，不是因為他多聰明。而是因為他能夠不斷改變自己。跟這個時代緊緊相扣，每一步都踩得準，才有可能在這樣瘋狂激烈的競爭中，不斷成長，不斷成功。