“借船出海”參與國際產能合作

陳鈞

機床集團通過國際化并購和強強聯手，搶占智能制造話語權。

齒輪行業是機械行業的基礎，齒輪工業屬于技術最密集、資金最密集、規模相對大的行業。

以磨齒機為例。雖然重慶機床集團生產的滾齒機一直在國內處于領先水平，但要涉足磨齒機這個被國外企業壟斷的全新領域，突破口在哪里？

重慶機床集團瞄準了海外并購。

2010年，重慶機床集團成功收購英國PTG集團旗下的六家子公司。以此為契機，重慶機床集團正式步入磨齒機研發制造領域。

2016年2月底成立的重慶世瑪德智能制造公司，被業內人士認為“開創了業內合作新模式”。

浙江雙環傳動，為全國最強齒輪件生產商之一，是真正的用戶，可以為智能制造提供需求。KAPP雖是智能裝備領域的世界頂尖企業，但全球機床產品主要市場在亞洲，特別是在中國，而它對中國市場又缺乏足夠的了解。重慶機床集團是我國齒輪加工機床行業排頭兵，熟悉中國市場，擁有市場優勢，但在智能制造領域，需借助世界一流技術縮短產品國際化進程，實現“彎道超車”。

“三方合作是強強合作，可謂天作之合。”業界人士如此評價。

重慶世瑪德智能制造公司一舉將技術資源、市場資源和制造資源收入囊中，聯合用戶方，博取所長，打破各自壁壘，做出適用于用戶、擁有自主知識產權的應用解決方案。2016年春節，重慶國際復合材料有限公司董事長吳明過得不舒坦。

春節前，公司賬上僅有1000多萬元，節后馬上要支付2000多萬元員工工資，償還2000多萬元銀行貸款。

春節期間，全國上下都在放假，錢從哪兒來？在春節七天假期里，吳明沒少著急。

幸好，國際復合材料在歐美布點的銷售公司及時回款4000萬元，才解了燃眉之急。

吳明感嘆，要不是早年間國際復合材料“聞風而動”，采取“借船出海”的策略，參與國際產能合作，這次就真的危險了。

“一哄而上”造成產能過剩

“這是最好的時代，這是最壞的時代……”現在回過頭看，2005—2009年的四年間，中國玻纖行業的境遇，很像狄更斯《雙城記》里的這句話。

在這四年里，全球玻纖市場一片欣欣向榮，需求量大幅增長。于是，中國的玻纖企業一哄而上，擴張產能，幾乎每個月都有新的生產線點火投產。作為國內行業的領軍企業之一，國際復合材料公司也不甘落后，這輪擴張后，其產能排名提升至全球第三、中國第二。

“2008年，雷曼兄弟的倒下，猶如一聲驚雷。從2009年起，一哄而上的苦果，開始呈現。”吳明說，全球每年玻纖產能約600萬噸，中國占了450萬噸，但實際上，中國國內平均每人每年僅消耗1.5公斤玻纖，不及美國人均消耗量的三分之一。嚴重的產能過剩，讓玻纖的市場均價迅速由每噸7000多元下滑至6000多元。

同時，由于全球金融危機給整個玻纖市場帶來較大影響，加上發達國家采取了貿易保護，導致出口出現大幅下滑。不僅如此，企業還遭遇了成本上升的考驗，產品毛利率由頂點時期的30%—35%降到15%左右。

為了降低虧損，國際復合材料公司國內的11條生產線中，維持正常生產的只有9條。

“借船出海”讓企業轉危為安

“在出口增長陷入停滯、國內市場仍處于調整期的情況下，玻纖行業整體產能相對過剩的局面，短期內難以有效改善。”中國玻璃纖維工業協會有關人士表示，要渡過難關，企業必須有“非常辦法”。

于是，“借船出海”策略便應運而生。

2009年，國際復合材料公司收購了巴西一家玻纖公司，在當地建起生產線，經過六年苦心經營，巴西公司終于在2015年扭虧為盈。

2013年，國際復合材料公司又通過控股的形式，在中東的巴林接手一家企業，并對生產線進行了改造。該生產線產能為2.5萬噸，改造后預計可達11萬噸，貢獻約800萬美元的利潤。

“在國內產能已經飽和的情況下，我們只有將產能轉移出去，布置到距離國際市場更近的地方，企業才有活路。”吳明說，巴西的資源豐富，毗鄰美國這個大市場；而巴林的生產要素成本低，進入歐洲市場的關稅低，這些優勢，可以為公司帶來新的增量。

其實，當時采取“借船出海”策略的玻纖企業，并不止國際復合材料公司一家，國內另一家玻纖行業巨頭——巨石集團也在埃及和美國加緊建設自己的海外玻纖生產基地。行業逐步用海外投資來代替貿易出口，實現對全球市場的占領。

事實證明，這兩家“聞風而動”、先“走出去”的企業，比那些動作遲緩、沒有有效行動的企業，日子好過得多。

與“一帶一路”國家合作發展

嘗到了“借船出海”的甜頭，國際復合材料公司準備把這一策略貫徹到底。

吳明說，最近他們又瞄準了“一帶一路”沿線國家，準備把目前停產的兩條生產線，分別運到俄羅斯和巴基斯坦去，以設備和技術入股的方式，與當地玻纖公司合作開展生產。

對于布局這兩個國家，國際復合材料公司的發展戰略又有所區別：俄羅斯市場較大，產能可以在本國消化；巴基斯坦市場有限，國際復合材料公司打算利用該國出口伊朗、土耳其的產品關稅低和沒有貿易壁壘的優勢，進一步做大西亞市場。

特別值得一提的是，在“借船出海”的同時，國際復合材料公司沒有放慢創新步伐。即便公司處于銷庫存狀態，研發部門也“不缺錢”。

“我們每年用于技術創新的獎勵超過100萬元，單項科研的最高獎勵也高達50萬元。”吳明說。

在很多開支削減的情況下，國際復合材料公司研發人員的數量卻只增不減。同時，公司還高薪聘請來自美、日、俄等國的專家，加入到公司的研發隊伍。公司每年在研究與開發方面的投入，占公司銷售額的3%以上。在吳明看來，“只有搞研發，企業才有出路”。

正因如此，國際復合材料公司成為被美國GE、德國巴斯夫等世界500強企業認可的優質供貨商。