企業“走出去”銀行當“紅娘”

張巖

中國銀行以舉辦貴洽會為契機，發揮國際化、多元化、專業化經營優勢，通過跨境撮合服務積極支持貴州省企業開拓國際市場，為貴州經濟發展提供全方位金融支持。

11月10日，在世界非物質文化遺產《侗族大歌》的優美歌聲中，2016中國·貴州內陸開放型經濟試驗區跨境投資貿易洽談會（下稱“貴洽會”）在貴安新區開幕。此次洽談會是中國銀行與貴州省人民政府、國家發改委、工信部共同舉辦的大型中小企業跨境撮合活動，共吸引了來自五大洲近40個國家和地區的近300家境外企業，包括100余家世界500強企業以及近千家貴州省內企業參會。

為企業“走出去”打開大門

今年的貴洽會以“讓世界分享貴州、讓貴州走向世界”為主題，全方位展示貴州的發展和投資環境，吸引更多境外企業到貴州投資興業，助推貴州企業走向世界。貴州省省長孫志剛、常務副省長秦如培、副省長盧雍政，中國銀行行長陳四清、副行長劉強，中國國際貿易促進委員會副會長盧鵬起，菲律賓貿易和工業部副部長諾拉·特拉多等出席開幕式。

孫志剛在開幕式致辭中表示：“本次貴洽會是推動貴州內陸開放型經濟試驗區建設的務實舉措，是促進境內外經濟合作的重要橋梁，是加強政銀企合作的創新之舉?；顒訉F州省引進境外資金、技術和人才，承接國際產業轉移，引導省內企業‘走出去’參與國際合作，提升對外開放層次和水平，具有十分重要的意義。”

2016年，中國銀行與工信部共同發布《促進中小企業國際化發展五年行動計劃（2016—2020年）》，充分發揮跨境撮合服務的作用，強化信息共享和政策協同，幫助中國中小企業實現國際化發展，融入全球價值鏈。陳四清在致辭中表示：“中國銀行作為中國國際化程度最高的銀行，一直堅持以金融力量推動國際貿易與跨國投資發展。2014年以來，中國銀行利用全球服務網絡，創新推出跨境撮合服務，通過為中外企業提供金融、工商、稅務、法律、會計、翻譯等一站式服務，幫助企業打破地理、語言和文化的隔閡，實現全球市場、技術、人才和資金的互聯互通，很多企業因此而獲益。”

“中國銀行在貴州已經深耕百年。100年來，中行充分發揮國際化、多元化、專業化優勢，大力支持貴州經濟建設和社會進步，與很多貴州企業成為老朋友、好伙伴。未來，中國銀行將繼續為企業提供優質的金融服務，支持更多的貴州企業‘走出去’，也支持更多的境外企業‘走進來’，共同分享經濟全球化的紅利。” 陳四清說。

“原來我們覺得不沿邊沒辦法、不沿江出不去，現在已經沒有這個阻礙了，內陸完全可以依托科技的進步像沿海城市一樣開放。”貴州省政協副主席、省工商聯主席李漢宇對記者說。據介紹，在經濟新常態下，去年貴州民營企業投資超過5000億元，而今年上半年，貴州省民間投資增長達到11.9%，第三季度繼續上揚。李漢宇表示，這一數據正說明有大批省外、境外企業希望進入貴州民間投資領域，進一步發掘“貴州價值”。

貴洽會的新角色

在貴洽會的現場，身穿紅色上衣、熱情服務的“面談助理”作為新工作角色格外引人注目。據了解，面談助理是針對跨境撮合服務專門設立的崗位，由中國銀行招募并進行集中培訓和演練，在中外企業“一對一”洽談和隨后的分線路考察中發揮著不可或缺的橋梁和紐帶作用。而事實上，相較于近年來堪稱目不暇接的招商活動，起到撮合作用的中國銀行才稱得上是貴洽會上真正重要的新角色。

貴洽會的核心“中銀全球跨境撮合服務”，也是中國銀行首次將跨境撮合服務帶到貴州。為確保貴洽會圓滿成功，中國銀行成立專門工作組，與貴州省政府合作，歷時一年時間開展籌備工作。根據貴州省的經濟特點，選擇現代農業、醫療、旅游、電子信息、機電裝備、食品飲料、能源、環保、現代服務、建材、跨境電商等戰略發展行業作為撮合重點方向。

中國銀行貴州省分行副行長徐鴻周告訴記者，中國銀行以此次與貴州省共同舉辦貴洽會為契機，發揮國際化、多元化、專業化經營優勢，通過跨境撮合服務積極支持貴州省企業開拓國際市場，為貴州經濟發展提供全方位金融支持。

本次貴洽會主題重在“開放”與“共享”，圍繞貴州建設“內陸開放型經濟試驗區”這一核心，全方位展示貴州自然資源、生態資源、民族文化和對外開放的良好形象。除企業跨境撮合洽談會外，貴洽會期間還同期召開“內陸開放型經濟試驗區與貴州發展高峰論壇”“中印工商企業高峰對話會”及一系列專場推介會。會后，中國銀行還將組織達成合作意向的中外企業進行實地考察，讓外國客商更加全面深入地了解貴州、發現商機，并為開展跨境合作的企業提供全面金融服務。

簽約逾千億 效果超預期

今年的貴洽會盛況空前，可以用這樣一組數字來體現：來自美國、英國、俄羅斯等24個國家和地區的130家企業，持續十余小時，六輪1000余場“一對一”洽談，130張洽談桌座無虛席……貴洽會期間，共簽訂投資貿易合作項目193個，總額達1449.7億元（約合213億美元），超過了200億美元的預定目標，貴州可謂“滿載而歸”。其中，投資類合作項目109個，總額1061.8億元；貿易類合作項目84個，總額387.9億元。

據中國銀行的一位工作人員介紹，這些境外企業動身之前就經過中國銀行的“配對”，已通過視頻等形式與遠在貴州的“對象”做足了溝通功課，“就類似大浪淘沙的過程，”他說，“所以在貴洽會現場，中外企業一旦達成合作意向，當場就能簽署投資或貿易協議。有些嘉賓談得太投機，甚至不想離開會場，連等到第二天再談都不愿意?！?/p>

許多中外企業家表示，從前中小企業很難自己“走出去”，既不知道怎么走，也不知道該走到哪里去，在探索跨境發展過程中急需一個值得信賴的中介。現在，中國銀行首創的跨境撮合服務注重實效，既創新又“接地氣”，順應了當前各國中小企業實現國際化、互聯互通的迫切需求，切實幫助中小企業化解跨境合作過程中遇到的各種障礙，是支持中小企業發展的創舉。

“這次貴洽會形式新穎，簡單、直白、實在，為我們中外企業尋找到了經濟增長點?！辟F州杰景輝貿易有限公司副總經理周海濱對這次貴洽會十分滿意，“原本我計劃能與五家境外企業洽談上就不錯了，沒有想到這一天竟然十分地順利聯系了這么多家境外企業?！?/p>

近年來，中國銀行通過跨境撮合服務幫助中小企業“走出去”和“引進來”。截至目前，中國銀行已在全球舉辦28場跨境撮合活動，吸引共計15000余家中外企業參加，開展10000余場“一對一”洽談，達成合作意向5000多項，行業涉及高端制造、環境保護、信息科技、教育、醫療、現代農業、食品加工、機械設備、化工、汽車等眾多領域，幫助企業成功實現貿易、投資、技術引進等一系列商務合作，廣受各界好評。

未來，中國銀行將一如既往地發揮國際化優勢，幫助萬千中小企業“邁出家門，走出國門，奔向世界”，成為助力中外中小企業互聯互通的高效平臺。