東盟商品擴展中國市場

安邦咨詢

今年2月9日，在廣西南寧與中國客商喝完春節拜年早茶后，越南商人阮世雄與海吉星市場的客商簽下了總價值360萬元的越南鮮果供貨協議。他說，做中越貿易19年了，現在發現，通過大數據平臺尋找小眾商品和最契合時機的市場空間，才能獲得更多利潤。 所說市場空間，是指中國傳統春節消費提供的巨大市場份額，一方面火龍果、芒果、香蕉、山竹、榴蓮等東盟國家優勢鮮果與中國存在著季節差異，另一方面中國“春節市場”迫切需要大量的新鮮水果。東盟客商正是憑借“互聯網大數據”，將此類商品銷售到中國的干家萬戶。

不少東盟客商也通過中國電子商務平臺，從中國龐大的春節消費市場中分到一杯羹。

國內第一家東盟電商平臺美麗灣2013年成立，從最近幾年時間的市場數據分析：東盟新鮮水果、優質大米等小眾商品在中國春節期間的消費呈現強勁上升勢頭。支持泰語、越南語、馬來語等多語種版本的電子商務網站，正是東盟客商尋找中國商機的重要平臺。

廣西師范大學教授羅婧的研究表明：最近幾年時間，春節期間東盟商品在中國市場的銷量以每年30%速度遞增，“這還僅僅是淘寶、天貓、京東等的統計數據，如果算上民間微商平臺的數據，增速和增量更大”。東盟客商逐漸習慣用人民幣作為結算貨幣，為雙方共享經濟發展的紅利奠定了堅實基礎。春節期間，北京、上海、廣州等地人均消費新鮮水果金額超過200元人民幣，南寧、桂林、柳州等地人均消費鮮果近百元人民幣，這為東盟水果銷售提供了重要出路。

讓東盟客商更為期待的是中國的改革紅利。廣西是沿邊金融綜合改革試驗區，憑此契機，前述越南商人阮世雄在廣西東興注冊成立的跨國商貿公司，在2016年春節前獲得了桂林銀行50多萬元的小微金融授信；正在與中國的合作伙伴商議，要認真研究通過中國資本市場融資的可能性，幾家公司連續10年時間每年有超過2000萬元的營業額，希望通過整合上市帶動企業更快速發展。

例如，南寧舉辦的跨國迎春年貨展，吸引東盟十國以及韓國、德國、西班牙等國客商參展，僅泰國企業就有十多家。泰國勿洞市商務局主任莫錦策稱，看好中國市場潛力，并希望通過展會為中國春節增添泰國元素。位于廣西南寧市江南區的中國一東盟商品交易中心，春節時，前來采購年貨的市民特別多。來自越南、泰國、馬來西亞、柬埔寨等國家的糖果、糕點、蔬果干、香米等東盟特色商品，銷量比平日增長了大約三至五成。