虎門鎮服裝產業升級的應對策略研究

【摘要】服裝產業是虎門鎮的支柱產業。文章在全球價值鏈的視角下，以“微笑曲線”為理論基礎，以虎門鎮為研究區域，將服裝產業作為研究對象，分析虎門鎮服裝產業和產業鏈發展現狀，探索其中存在的主要存在問題，并提出了相關應對策略。

【關鍵詞】虎門服裝 產業升級 全球價值鏈 區域品牌建設

一、引言

虎門鎮服裝產業在全國服裝業中占有重要地位。虎門鎮共有工商注冊服裝加工企業2000多家，全鎮服裝生產量達到2.5億件（套），銷售總額近200多億元。1978年，改革開放為虎門鎮服裝產業發展提供了良好的發展機遇，服裝企業由原有的自發形式演變為政府主導形式，在政府各種優惠政策的支撐下，虎門鎮服裝產業形成了產業集群發展態勢。再到最近幾年的國際化戰略，虎門鎮服裝產業的每一步都走在全國同行前面，成為我國服裝業三十多年發展歷程的一個縮影。

二、虎門鎮服裝產業的發展現狀

2013年，虎門召開經濟工作會議公布了虎門鎮第一季度經濟運行情況。會議指出，根據對虎門鎮各類產業增加值貢獻作用的統計，服裝產業對地區經濟發展貢獻率最高。其中2013年1～2月，虎門鎮服裝服飾制造業（規模以上）實現了22.4億元的突破性發展態勢，產值增速達到了16.7%；2013年1～3年，虎門鎮服裝服飾制造業（規模以上）產值進一步提升，僅3月份產值就增加了15.1億元。規模以上服裝服飾制造業產值的增速也進一步提升，突破了35%的發展速度。同年第一季度，全國迎來中國服裝服飾博覽會的良好發展機遇，借此機會，虎門鎮有關單位還組織了多家企業參與到此次展覽活動中，對虎門鎮服裝服飾產業發展起到了極大的宣傳作用。

發展至今，虎門鎮服裝產業已形成全國名列前茅的產業集群，主要有六大特點：1.集群規模大；2.產業鏈條完整；3.市場規模龐大；4.品牌聚集效應明顯；5.公共服務平臺作用強大；6.輻射帶動能力強。

三、虎門鎮服裝產業在發展中存在的問題

（一）服裝設計抄仿嚴重

服裝設計抄仿嚴重是影響虎門鎮服裝產業可持續發展的一個重要問題，也是制約虎門鎮服裝產業水平提升的關鍵因素。長久以來，我國對服裝產業知識產業保護存在明顯滯后和不足，這種情況在虎門鎮服裝產業中也十分明顯，“偽大牌”頻繁出現于虎門鎮服裝產業中，已經形成見多不怪的態勢；而源于服裝外形、款式等設計方面的抄襲“零成本”的原因，侵權泛濫成災，企業維權成本高，維權困難。

（二）倉儲庫存面臨挑戰

虎門的服裝企業面臨著高庫存的巨大挑戰，倉儲所占費用很高。根據安全庫存10%～20%的警戒線標準的衡量，虎門鎮服裝企業已經遠遠高于警戒線水平。特別是一些中小服裝經營企業，其倉儲問題更加嚴重。

（三）渠道競爭力弱

1.代理定貨制成本高。當前虎門服裝營銷大多采用代理訂貨制的經營方式，代理訂貨在帶來人力、資金、網絡優勢的同時，也產生多種問題，在服裝企業到最終消費的中間環節，代理商的出現無疑要分攤服裝企業的營銷利潤，特別是當前競爭激烈的市場環境下，代理定貨制的成本將不斷被拉升。

2.網絡營銷缺乏人才。電子商務作為實體店的一種補充營銷手段，今年來在虎門服裝產業初步形成了一個電子商務服裝平臺，由于創業者盲目跟風，啟動資金少，缺乏電子商務的經驗，在店鋪的實際運營中碰到了不少困難。目前虎門發展電商主要存在兩個方面的不足，首當其沖的是電商人才的匱乏，虎門現有的電商人才已經跟不上行業的發展速度，而且人力資源成本并不低。

四、虎門鎮服裝產業升級的應對策略

（一）提高產品質量和檔次

總整體來看，虎門鎮服裝質量和品質以中低檔為主，隨著人們生活水平的提升，人們的精神文化需求層次和水平更高，對服裝所呈現出的高檔次、高品位、高氣質的需求更加旺盛。因此必須對虎門鎮服裝生產制造企業的服裝設計理念、觀念和思維等要有轉變和突破，在保證量的覆蓋，保證大多數中下層消費主體的同時，要設計生產出一些面向廣大白領、金領、灰領的文化品位較高的中高檔的服裝品牌。這也是今后服裝發展的方向。

（二）組建服裝設計中心

根據對現有服裝市場行情考察來看，虎門鎮必須組建自己的“服裝設計中心”，服裝設計中心主要以服裝圖樣設計、樣本設計為主，作為一個公共服務平臺，采用有償服務的模式，通過與企業合作，或者知識產權轉讓等形式獲取企業經濟來源。服裝設計中心的成立一方面有利于規避當前服裝市場的侵犯盜版行為，另一方面還為設計人才不足的企業提供服務供給，提高整個市場的服裝檔次，有利于樹立虎門鎮服裝品牌形象。

（三）構建完善、有效的ERP管理系統

完善的ERP管理系統是提升虎門鎮服裝企業經營績效的重要舉措，根據筆者對虎門鎮服裝管理系統的考察，目前虎門鎮服裝經營行業還沒有建立起完善的ERP管理系統，服務運營管理僅僅停留表面的營、銷、存等基礎管理階段。因此必須建立有效的ERP管理系統，管理覆蓋服裝企業的營銷、采購、財務、客戶關系管理等多個業務流線環節；管理范圍不僅僅包含總公司，還應包含分公司、各部門等領域；完善客戶關系管理，建立客戶資源數據庫，建立穩定的客戶群；加強財務管理和監督，提升企業財務資金支撐能力。

（四）加強復合電子商務人才的培養

在傳統營銷方式基礎上，加強服裝企業電子商務營銷平臺建設進程，培育符合虎門鎮符合電子商務產業發展平臺的復合型、高素質人才，加強服裝電子商務工作技能的培訓和宣傳。首先電子商務平臺不僅包含專業性電子商務平臺，還包含個人電子商務平臺建設，覆蓋營銷的所有環節，特別是終端消費領域；其次加強服務電子商務平臺人才教育培訓，包含互聯網知識、信息資源管理、電子商務營銷、服務營銷理論等。

參考文獻

[1]陳坤.江蘇傳統產業轉型升級的對策措施研究[D].蘇州：蘇州科技學院，2011.

[2]章小寶，陰芳子，陳聰，桂玲.我國服裝產業集群營銷模式研究——基于虎門服裝產業集群的經驗數據[D].安徽合肥：安徽大學商學院，2012.

作者簡介：鄒陽，江西九江人博士副教授，就職于廣東科技學院。