顛覆創新為你贏得未來

彭忠富

微信提供公眾平臺、朋友圈、消息推送等功能，支持發送語音短信、視頻、圖片和文字，成為了七億多智能手機持有者的標配生活方式。微信、支付寶、滴滴打車等都可謂市場顛覆者，它們在給用戶帶來方便的同時，也成就了自己的商業神話。創新是當今最令人津津樂道的經營理念，尤其在技術領域。無論是創新者遵循的商業戰略，還是現有企業面臨的威脅，創新可謂無處不在。

要想在技術領域獲得成功，唯有創新，而且是顛覆性創新。只有人無我有、人有我精，你才能永遠傲立時代潮頭，成為市場的引領者。顛覆性創新者擁有的關鍵不同是其擁有可消除市場稀缺的獨特解決方案，以及該解決方案所提供的重要結果。如果沒有這些，就不可能具有顛覆性。擁有別人沒有的東西，就賦予了你獨特的優勢，加以利用，可使工作中的某些事情變得容易。

世界顛覆大師保羅·佩茲既為具備顛覆性潛力的初創公司提供建議，也幫助正在遭受市場顛覆性的大企業分析對策。佩茲在最新出版的《締造顛覆》一書中，討論的核心問題是“如何創建顛覆性公司、產品和文化”，書中為產品開發、營銷策略和商業模式設計提供逐步引導，以最大限度地提高市場顛覆成功的可能性。書中包含許多顛覆性公司和產品的實例，使主流顛覆創新理論成功落地，并深入到實踐之中。

創新可以分為持續性創新和顛覆性創新。前者目的是更好地服務現有客戶或滿足高端用途。這通常意味著附加功能、與老版本的兼容性、質量和可靠性的提升等。絕大多數創新是持續性創新，例如在牙膏中添加氟化物等。要顛覆牙膏市場，基本上需要淘汰刷牙的必要。后者之所以有顛覆性，在于它們滿足了未曾滿足過的需求，創造出了舊產品類別或商業模式未能提供的新價值維度。換言之，其競爭力來自于新技術方法帶來的獨特優勢，尤其是簡單、方便、易得、價廉或易于使用等優勢。但有時也包括在于其重新定義了產品類別，具備讓現有用戶群體覺得“檔次較低”的突破性創新。

作者認為，希望長期取得成功的企業，要學會像風投一樣思考，開展有目的的實驗，發現更好的方法來幫助客戶完成工作。實驗設計的目的是檢驗假設，而一定程度上的失敗也是可以預料和容忍的。開明的公司會衡量吸取了多少教訓，并將失敗的實驗看做邁向成功的關鍵，而不是加以處罰。我們要想避免被后起者顛覆，唯有建立可持續發展的企業，始終尋找顛覆機會，包括在企業內和企業外，譬如微信就是騰訊對QQ的顛覆，這種左右互搏的方式讓騰訊始終站在行業領先位置，無人撼動。

《締造顛覆》的主要內容包括如何辨別產品、服務或商業模式是否具有顛覆性。對于想要締造顛覆的企業，其策略中應具備哪些必要組成部分和元素；通向顛覆性成功的路線圖，從產品最初的構思到實際的市場顛覆和如何保持市場優勢。讀完本書，你將知曉締造顛覆時應考慮的一切，學會從市場稀缺性中找到突破點，依據書中描述的步驟及注意事項逐步執行，便能創造市場上新的“必需品”，從而成功締造顛覆，為自己贏得嶄新未來。