淺析工程項目管理中施工項目投標報價的策略

龔天珍

摘 要：工程項目管理中施工項目投標報價非常重要，投標報價是否科學合理直接關系到競標是否成功。中鐵建企業屬于國家企業，經濟實力雄厚，施工人員的水平也比較高，投標報價競爭中通常都會有很大優勢，但是也不能因此忽視投標報價策略的選擇。如果選擇一個合理的投標報價策略，不僅能夠增加中標的幾率，還會獲得更多的經濟利益。文章主要從注意事項和策略兩方面對工程項目管理中施工項目的投標報價進行了分析，僅供參考借鑒。

關鍵詞：工程施工項目 投標報價 策略

中圖分類號：F280

文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2016）03-288-02

由于現代我國建筑市場競爭已經進入到了白熱化階段，作為建筑工程施工項目管理的主要內容之一，投標報價顯得更加重要。中標與否將直接關系到建筑施工企業未來的發展，而投標報價策略的選用，則能夠反映出建筑企業所具備的經營管理能力。現如今，工程項目管理中施工項目投標報價涉及的因素比較多，而且比較復雜，存在很多的影響因素，基于此，本文著重對工程項目管理中施工項目投標報價的策略展開了討論。

一、工程項目管理中施工項目投標報價注意事項

投標報價需要依照工程項目具體情況來確定，以確定最佳施工方案為前提條件，運用多樣化的報價策略，來達到預期投標報價的目標。在投標報價過程中，需要做到以下幾點：

1.施工項目投標報價管理人員預先就需要積累相關的報價資料，特別是像中鐵建這樣的企業，所承建的施工項目規模通常都比較大，而投標報價的時間又比較短，限制比較多。在投標時間期限內無法收集好各項資料，因此工作人員在日常工作中就需要注意收集各項資料，同時加以總結。資料與經驗越多，投標報價時成功率就越大。

2.要注意標價計算科學合理。目前有些投標者為了能夠中標，在最終決策標價時，往往是一味地壓低報價，此種做法盡管能夠增加中標幾率，但是也增加了風險，工程施工項目甚至會因此而面臨停工。中鐵建是國家企業，承建的工程都是非常重要的工程，如果采用壓低報價的方式來獲得施工權，將會帶來一些不利影響。

3.科學合理選擇定額。施工項目投資報價時，需要對定額進行科學合理分析，分析結果直接關系到報價與投標的成功率，因此工作人員必須慎重對待定額。投標單位需要根據招標文件相應的資料，來選擇應用定額，另外，還需要對當地的實際情況，比如施工項目規模、所在區域的氣候條件、施工人員的素質水平等。中鐵建承建的施工項目不僅遍布祖國各地，還有很多國外的工程，各地經濟條件、各個工程的具體情況都有很大的不同，這些差異對投標報價有著重要影響，必須慎重考慮。

4.投標期間，投標者如有不明確的方面，要及時找業主溝通，提交問題時，要采用一定的詢問策略與技巧，尤其是要注意禮貌，但要注意不能讓業主摸清底。如果招標文件中，某些條款含糊不清，投標者不要隨便申請澄清；要注意競爭對手，不能讓競爭對手察覺到我方設定的施工方法；投標報價時，投標單位不能毫無理由毫無根據直接提出很多條件，這會影響招標單位的印象；投標報價時應該對風險有一定的預估，否則難以成功；編標期間，要盡最大程度保密，了解報價的人越少越好，禁止無關人員對投標價格摸底。對于編標計算、組織設計等環節都要做到保密。

二、工程項目管理中施工項目投標報價策略

最優報價是提升中標成功率的主要要素之一。如果報價達到最優，投標單位不僅會有中標的可能，也會在施工中有比較高的利潤。因此作為工程項目管理中最為重要的內容，施工項目投標報價時，必須采用相應的策略，確保報價最優化。

1.不平衡報價法。不平衡報價法主要是指工程項目總價已經初步確定的情況下，將總報價各個構成比例進行合理有序的調整。這樣就可以在不提高施工項目總價的前提下，避免對中標產生任何不良影響，同時還能夠在結算時擁有最佳的經濟效益。應用不平衡報價策略，既要考慮到工程特點，又要考慮到施工條件。施工項目投標報價人員要對招標文件進行非常詳細的研究，以此確定該工程項目是否適合這種報價策略，或者是否有子項目已經使用了這種報價方法。施工項目投標報價人員需要對工程量進行非常認真詳細的核對，對于單價報得過低的項目，必須仔細核對。同時要注意不平衡報價要有一定的限度，通常是控制在10%，否則非常容易出現廢標。

一般而言，不平衡報價策略主要應用于如下情況：第一，施工項目具有非常好的支付條件或者可以保證早日結賬，這樣的施工項目可以在一定范圍內提高報價，比如政府項目、基礎工程施工項目等；第二，工程量可能會一直增加的施工項目，投標報價人員可以適當地提高單價，以此在結算時獲得比較多的利潤，而對于工程量可能不斷減少的工程項目，報價單價可以適度減少，這樣能夠有效規避損失；第三，工程設計圖紙內容比較模糊或者存在錯誤，但是估計修改之后，工程量會有所增加的工程項目，單價可以適度提高，反之則適度降低單價；第四，有些工程項目屬于暫定項目，對此要具體問題具體分析。由于此類工程項目，需要等到建設單位研究決定之后，才能夠確定是否實施。如果已經確定實施，又要明確是由一家承包，還是由幾家承包商分標。如果工程直接由一家承包，對于已經明確的項目，單價報價可以高一些，反之則報的低一些；而如果是分標，則報價不宜過高，否則會產生比較大的風險。

2.以退為進的報價法。工程施工單位在投標過程中，如果發現招標文件中有些內容并不明確，而這些不明確的內容，很有可能會發生索賠。如此，施工人員可以采取以退為進的報價策略，利用低價獲得中標機會，一旦中標，就要找到機會進行索賠。如此一來，既提高了中標幾率，又獲得了正當利潤。當然要應用以退為進的報價法，施工單位定要有非常豐富的施工經驗，尤其是要有豐富的索賠經驗，兩者缺一不可。中鐵建公司完全具備上述經驗，在適當的機會下，完全可以應用此種報價策略。

3.不同報價法。施工單位要按照招標工程施工項目特點來應用不同報價的方式，比如依照工程施工項目的類型、施工條件等來應用適當的報價策略。對于以下工程施工項目，可以采用低報價的方法：施工條件比較好；工作困難度不高、工程量比較大，但是普通的施工單位就能夠完成的工程；施工單位想要快速的進入到某一地區市場；投標施工單位附近有正在建設施工的工程，待到這一工程開工后，可以直接應用在建工程的器械設施以及人員；施工單位有條件能夠在比較短的時間內完成此項工程；投標的施工人員比較多，競爭異常激烈等。對于以下工程施工項目，可以采用高報價的方法：施工條件非常惡劣，而且擁有一定的技術難度；對專業有著非常高的要求，屬于技術密集型施工項目，而該施工單位對于建設此種類型的工程有著非常大的優勢；總價比較低、規模又比較小的工程；比較特殊的工程施工項目。

4.先虧后盈法。對大型分期建設工程，在第一期工程投標時，可以將部分間接費分攤到第二期中去，少計算利潤以爭取中標。這樣在第二期工程投標時，憑借第一期工程的經驗、臨時設施以及創立的信譽，比較容易拿到第二期工程。但應注意分析獲得第二期工程的可能性，如開發前景不明確，后續資金來源不明確，實施第二期工程遙遙無期，則可以不考慮先虧后贏法。

三、結語

綜上所述，可知現代工程項目投標市場競爭非常激烈，這就使得施工單位必要100%地重視施工項目投標報價，并且采取相應的策略，以此確保中標的同時，還能夠獲得比較高的利潤。施工項目投標報價負責人員，必須要進行深入分析，依據分析結果作出報價決策，而后再應用適當的方法，尤其是要考慮到風險問題，這樣才能夠保證在激烈的市場競爭中獲得更多的標的。

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（作者單位：中鐵十二局集團電氣化工程有限公司 天津 300308）

（責編：賈偉）