“園林皇后”何巧女：30億成就“中國女首善”

阿斌

2016年1月28日，中國公益研究院發布《2015中國捐贈百杰榜》。讓人大跌眼鏡的是，一個很多人聞所未聞的女子居然捐了30個億，是王健林捐款的8倍，馬云捐款的13倍，一躍成為“中國慈善第一女”。從盆景銷售員到“花房姑娘”，再到承攬北京奧運場館、上海世博會等園林景觀項目的園林大亨，以及比爾·蓋茨的座上賓，從小縣城走出的何巧女白手起家，創造了一個又一個奇跡……

“花房姑娘”闖入園藝圈

何巧女1966年出生于浙江武義的一個園林世家，父親是中國盆景協會會員，從事花卉苗木生意多年。受其影響，1984年她考入北京林業大學園林系，畢業后，被分配到杭州的一個政府部門任公職。

1990年，北京舉辦了一場中國盆景藝術展，何巧女跟著父親來到展會上，協助推銷盆景。她發現盆景藝術很受歡迎，幾十元甚至上百元的盆景竟然銷路奇佳——要知道，那時幾百元可不是個小數目！

何巧女想，這么多人喜歡盆景，為什么不利用這個市場空白來做文章呢？她還從一個在京廣中心上班的校友那里得知，不少高檔酒店和寫字樓，都需要大量盆景植物來做綠化裝飾。

于是，24歲的何巧女決定下海經商。她先回到林業大學，租下園林系的一間溫室當花房，然后從廣州買回苗木放進去，苗木培育好之后，再推銷給高檔酒店和寫字樓。這些高檔物業的管理者，往往都是外國人，何巧女是園林科班出身又懂英語，再加上此前積累的推銷經驗，她很快就拿到了京廣中心一張上萬元的訂單。

從選苗、養護，再到修剪，何巧女都親自把關。姿態優美的樹樁盆景，再搭配一些形態各異的山水盆景，京廣中心的那座寫字樓被裝飾得生氣盎然，每一處景致都充滿了詩意。接著，她又相繼承接了國貿中心、新世紀飯店等單位的相關園藝業務。

1993年，何巧女積累的資金已達百萬元，她創辦了“北京東方園林藝術公司”。公司成立后，何巧女除了繼續經營盆景業務外，又看中了當時風生水起的鮮花市場，做起了鮮花批發業務。攤子大了，她不可能再像以前那樣諸事都親力親為，就把購買花苗的事宜交給了自己高薪聘請的一名經理。但沒想到，這名經理購進了一大批次品花苗。更讓何巧女始料不及的是，最后這名經理竟攜款而逃。

花房損失慘重，讓何巧女心痛不已。這時有朋友告訴她“開鐵礦賺錢快”，何巧女信以為真，將僅剩的幾十萬元悉數投入，準備一舉回本。不幸的是，這次投資的結果幾乎血本無歸。一夜之間，原來的優越生活成了過去式，身心憔悴的她得了急病住進了醫院。“所有的痛苦堆積起來，沒有人問你能不能承受，你只能自己挺住。經過這些之后，我才感覺到，失敗對一個人心理的考驗實在太大了！”

經過反思和休養，何巧女挺了過來。只是，曾經人才濟濟的團隊已經徹底瓦解，她只好領著一幫農民工干活。

1994年，北京正大規模開發現在的北四環、機場路的地塊，拔地而起的樓盤讓何巧女再一次看到了商機。當大家對著這些造型美觀、時尚精致的建筑嘖嘖稱贊時，何巧女卻始終覺得樓盤缺乏點什么。她認為，這里缺乏的是一種生氣勃勃的“綠”，“買房子就是買環境”的觀念，讓她認定這其中存在著無限商機。

何巧女開始奔波于這些樓盤之間，她毛遂自薦，為了增加說服力，還拿出自己以前做過的一些裝飾案例。功夫不負有心人，北京御園別墅項目的負責人被這個鍥而不舍的姑娘打動了，表示愿意給她一個機會。

正如何巧女當初保證的那樣，經過精美的景觀造型設計和別出心裁的園林藝術加工，御園別墅一躍成為當時北京最高檔的別墅樓盤，何巧女的“東方園藝”也一下打出了名氣。之后，不斷有樓盤項目負責人找她做綠化景觀。多年后她驕傲地說：“1995、1996年那個時候，幾乎全北京的外銷樓盤園林都是我們做的。”

大手筆做奧運景觀一舉成名

從“盆景裝飾”到“園林藝術”的轉型，讓“東方園林”變得赫赫有名，何巧女的財富也呈幾何倍數增長。

2000年，東方園林集團成立。何巧女認為，園林產業化必將在中國形成趨勢。她決心把東方園林做成中國強勢的園林品牌，但這需要巨大的資金投入！2001年，創業板即將推出的消息令她備受鼓舞，因為這是實現園林產業化所需資金的最好途徑。何巧女計劃著，到2002年下半年，最晚2003年年底，“東方園林”就能成為上市公司了。

趁著全國各地房地產高速發展之勢，何巧女采用分公司制，帶領員工在各個城市迅猛“擴張”。對于相對陌生的外地市場，她采取了一貫的戰術，“我們每到一個城市，就一定把當地最著名的三個樓盤拿到手。”

短短兩年間，她在全國12個省市開出分公司，承接了80多個項目，員工迅速擴張到700多人，像一個越滾越大的雪球，甚至膨脹起來。

但就在何巧女投入巨大資金，東方園林全力向創業板沖刺時，一個給了她沉重打擊的政策信號出現：在納斯達克泡沫破滅之后，監管層對創業板態度變得謹慎，決定無限期推遲。此時何巧女驀然驚覺，在上市的迷夢中，自己無論在資金、管理，還是人才集聚方面的速度和投入，都遠遠超過了公司所能承受的極限。

當時公司已是內憂外患、風雨飄搖。在外部，有大量的半拉子工程需要清算并賠付;而在內部，何巧女又缺兵少將，資金緊張。那段舔舐傷口的日子里，她幾乎沒睡過一個好覺，每天晚上與設計團隊一起開會研究方案，早上一大早就親自跑工地、盯項目，掙的錢都拿去還債。

為了扭轉局面，何巧女轉變了此前“什么項目都接”的戰術，主動實施戰略收縮，撤掉各地的分支機構，無力完成的合同立即終止;人員方面，盡量保留核心人才。她親自掛帥成立重大項目組，專攻500萬元級以上的大項目。然而，這些大項目基本都是市政園林。

一直以來，國有園林企業做市政園林，民營園林企業做地產園林，幾乎是兩塊井水不犯河水的戰場。何巧女要想橫刀切入市政園林領域，其難度可想而知。2005年秋天，蘇州金雞湖大酒店國賓館景觀工程公開招標。金雞湖被譽為“蘇州的西湖”，國賓館又定位于“華東的釣魚臺”，這個被視為“當代園林藝術制高點”的重點項目，自然吸引了上海園林集團、蘇州園林集團等實力強勁的國有園林企業。令人驚訝的是，經過一番“廝殺”，東方園林卻意外中標！

爭取到這個項目之后，何巧女親自上陣，跟工程團隊一起開赴施工現場，任何細節問題都不放過。2006年夏天，國賓館園林景觀剛一呈現，便震撼了整個華東園林界。地形、植被、濕地和石雕等各個要素穿插漸進、綜合協調，最終構成了這一經典作品。借此，東方園林在高手如云的華東業界名氣大增！

讓何巧女意想不到的是，同年她還獲得了北京奧林匹克公園中心區中軸樹陣項目。何巧女把甲方提供的景觀圖紙拿回來，和設計團隊一起仔仔細細研究了個遍，“奧運工程要給全世界看，可不能被別人挑出毛病。”

奧運公園景觀大道沿著北京皇城中軸線鋪開，并采用淺色地磚，顯得開闊大氣。而景觀設計者為了響應“綠色奧運”的口號，沒有選用大樹而采用了直徑僅15厘米的小樹。“用這么小的小樹，怎么鎮得住這么大氣的大道！”何巧女連忙找到負責人，提議更換大樹。可是，奧運綠化工程的方案經過層層審批，怎么能說改就改。

何巧女一下子急了，一拍桌子說：“我給你用25厘米的大樹，只收你15厘米小樹的錢，你就別上報了。”對方一愣，看到何巧女一臉嚴肅的表情，還是被她的執著折服了。

一年多后工程竣工。何巧女和甲方負責人一起驗收，走在寬闊的大道上，對方一看兩邊的大樹，不禁對她感嘆：“幸好當初聽了你的，要是栽小樹，才真是難看。”

何巧女獲得“2015胡潤中國最受尊敬企業家”獎

何巧女做奧運綠化景觀雖然沒賺到什么錢，但該項目卻在無形中成了“最有說服力的廣告”。就這樣，憑借“設計施工一體化”的獨門秘笈以及過人的前瞻性眼光，加之奧運景觀工程的示范效應，何巧女又接連拿下昆明蓮花池公園、濰坊白浪河濕地公園和北京康樂體育公園等項目，使市政園林業務占到了總業務的80%以上，公司年營收達到5.8億元，并連續3年保持了每年兩位數的穩定增長！

30億書寫慈善傳奇

最讓何巧女興奮的是，期盼了10年的資本市場終于向她敞開了門。2009年11月27日，北京東方園林經證監會審批過關，成功上市，成為“中國園林第一股”，首次公開募股就募來8個億，銀行授信也一下子從1000多萬元提高到20個億。嚴重阻礙公司發展的資金瓶頸，瞬間被打破！

隨后不到一年時間，資金彈藥充足的東方園林，一連斬獲4.3億元的株洲神農城項目、12億元的大同文瀛湖項目和16億元的鞍山城市景觀項目等總計高達50億元的訂單。

2011年11月，一條人事變動的消息震驚業界——萬達集團副總裁張誠跳槽，出任東方城置地公司總裁。其實，東方城置地是何巧女針對公園休閑產業，獨立于東方園林之外的一家地產公司。為了讓園林景觀與建筑、生活和諧地融為一體，何巧女讓它與東方園林互相配合，針對“城市公園”與“城郊田園”兩種業態，分別打造“公園綜合體”和“田園綜合體”兩種產品，進而為現代都市人創造景觀中的生活。

為了實現“城市景觀生態系統運營商”這一超脫于園林之上的大構想，何巧女挖來很多像張誠那樣的“明星級職業經理人”。與此同時，她重新梳理了東方園林的組織架構，將其打造成一條更完整的、更強大的全產業鏈。

到2013年，東方園林已經在景觀、生態、苗木、地產、婚慶五大行業全面完成人才布局，在連續利好消息的刺激下，其股價一度摸高到229元，成為前所未有的兩市第一高價股。

2015胡潤百富榜中，何巧女以身家190億位列中國女富豪榜第9位。盡管已經身價百億，但何巧女仍然恪守著“每個項目看兩遍”的工作鐵律。每個項目完工時，員工們都希望她來看一看，覺得這是一種莫大的認可。

在何巧女看來，善良和成功同樣重要。她在2012年成立了“北京巧女公益基金會”，并以此為平臺，致力于教育、扶貧、醫療、生態環保、中國傳統文化等方面的公益事業。

她的公益目標是：“做中國有影響力的家族基金會”。2015年，何巧女的基金會團隊對美國蓋茨基金會、美國洛克菲勒家族基金會、法國羅斯柴爾德基金會等著名基金會進行拜訪和交流。歷經百年、長盛不衰的家族基金會，深深觸動了何巧女的神經。與比爾·蓋茨的會面，更讓她“腦洞大開”。

期間，兩人在一起喝咖啡時，比爾·蓋茨十分真誠地對何巧女說：“世界上有一些事情是政治家可以解決，有一些事情是企業家可以解決的，還有一些事情只有慈善家才可以做好。當政治家、企業家和慈善家都共同努力的時候，才能讓世界更美好！”聽了這些肺腑之言，何巧女深受啟發。回國后她和比爾·蓋茨及另外三位企業家，共同捐贈設立了中國慈善公益學院，進而推動國內公益慈善事業向著科學化、國際化和持續化的方向發展。

2016年1月28日，北京師范大學中國公益研究院發布《2015中國捐贈百杰榜》。馬云捐贈2.3億在榜單中排名第10;萬達集團王健林捐贈3.6億，排行第5;而何巧女捐贈了個人持有的7630萬股東方園林公司股票（價值29.27億元），位居榜單第一，成為該榜單自2011年開始發布以來首個位列捐贈榜榜首的女性，同時也是首個捐贈額度超過10億元的女性慈善家。

從北京林業大學花房算起，何巧女創辦的東方園林已走過25個春秋。從白手起家到百億身家，再到中國女首善，她始終沒有忘記自己的追求：“打造快樂職場，成就善良企業，投身慈善事業”！