張芳芳和腦癱愛人一起“掙”未來

一土

她和丈夫，一個是小兒麻痹癥患者一個是腦癱面對殘酷的現實他們沒有對命運屈服而是用自己的雙手為彼此為他們的小家贏得了一個漂亮的未來

張芳芳和愛人許洪濤

電話連線，

將他們連在了一起

初次見到張芳芳，我被她的樂觀震撼到了，本以為，這樣的一個苦難家庭定是有些悲情的氣氛，可那幸福的笑容卻一直掛在她的嘴角。甚至在說起自己的過往經歷時，她還可以風趣地自嘲，像在說別人的故事。

1987年出生的張芳芳是個湖北姑娘，因為出生時缺氧導致她成為了一名小兒麻痹癥患者。到了正常孩子開始說話的時候，她卻只能咿咿呀呀含混不清地艱難吐字，即使長大后也很難和別人順暢地交流。因為語言的問題，她遭受過不少白眼，特別是畢業找工作的時候。從武漢信息傳播職業技術學院新聞專業畢業后，張芳芳想在武漢找一份工作，可很多用人單位在看到她本人后都委婉地拒絕了，甚至還有人直截了當地說：“你這個樣子，說話都說不清楚，怎么工作？你給我一萬塊錢，我也不會用你的。”沒工作的那段日子，張芳芳只能靠接一些零活來養活自己。“我去給一些小的工作室做校對，一個版給我兩毛錢、五毛錢，一本書校下來也只有100多元。”

外界的打擊沒有把張芳芳擊垮，她想，武漢的工作不好找，那就試試別的地方。于是，她利用網絡開始了漫漫求職路。終于，福建的一家企業愿意接收她。也就是在這個地方，她認識了她的愛人許洪濤。

和張芳芳一樣，許洪濤也是一名殘疾人。自小患上腦癱的他用勉強能動的左手左腳配合著穿衣、吃飯、走路、上學，直到考上了合肥財經學院。雖然天生殘缺，但他卻從不抱怨，他知道抱怨無濟于事，想要改變現狀只能付出比常人更多的努力。

大學畢業后，許洪濤到福建實習，實習的那家企業正是張芳芳后來工作的地方。雖然兩人一前一后并未謀面，但命運的紅線仍然把他們連在了一起。在單位里，張芳芳的師傅曾經就帶過許洪濤，看到姑娘這么努力，師傅對她說：“芳芳，還沒談戀愛吧？我認識一個小伙子，雖然身有殘疾但人很不錯，介紹你們認識認識？”就這樣，兩個年輕人通過電話聯系上了。相似的經歷、相同的志愿讓兩個人越聊越投機。愛情，就這樣在他們的心中發芽、開花。

自力更生，

為“面包”而奮斗

戀愛后，張芳芳來到合肥，和愛人一起為未來打拼。雖然很勤奮、從不敢怠慢，但因為兩人身體上的原因，用人單位支付給他們的薪水少之又少。在合肥這座城市，一千余元的月收入根本不足以應付他們的生活，更別說有什么發展了。大城市待不住，那就回家鄉發展。兩人商量之后，決定回到許洪濤的家鄉滁州市全椒縣。

家里有地又有人，干什么呢？一番討論后他們決定效仿一些返鄉創業的大學生——養羊。前期考察、蓋羊棚、買羊仔……他們忙碌卻又內心篤定。在此期間，他們又在街上租了間門面，開了家嬰幼兒玩具用品店。但一個小鎮上的銷路畢竟有限，生意再好一個月也就只能夠賺千兒八百的，除去房租，所剩無幾。那時，女兒呱呱墜地，張芳芳竟然拿不出錢給孩子買奶粉，“當時都快急瘋了。”無奈之下，她讓丈夫在開店之余干起了“聽說掙錢多”的快遞。就是這一次嘗試，讓夫妻倆的創業路有了質的變化。

因為天天送快遞，他們接觸到了很多客戶。“原來有這么多人都在網上買東西啊！”“現在人們這么喜歡網購，全椒又是全國生態農業建設先進縣，家鄉有這么多土特產美食，何不借助電商平臺，把它們推銷出去？”夫妻倆越說越來勁。

說干就干，他們花了一千多元從二手市場淘了個筆記本電腦，然后申請、注冊、實名認證……沒錢，請不起專業美編，倆人干脆自己上手，從網上找資料、找視頻，邊看邊學;手腳不便，做起來速度慢，他們就比別人多下功夫，他們始終相信：先天的缺陷是可以通過后天的努力來彌補的！

2012年年底，夫妻倆的“椒陵農家院”淘寶網店正式開張。此后，他們成了周邊村子里的常客，白天，他們拿著相機在村子里四處轉悠，香腸、臘肉、土雞、咸鴨……都成了他們的“模特”。

自從網店開張，張芳芳就一直期待著，可一個星期過去了，卻沒有一個顧客、沒有一單生意。難道這次嘗試失敗了嗎？她告訴自己，要沉住氣，再等等看。

終于，十多天后，第一筆交易降臨了，婆婆親手腌制的咸板鴨受到顧客的青睞，網友給的好評成了激勵他們繼續前行的動力。俗話說，越努力越幸運，網店的關注度在他們的精心經營下一天天提升，全椒特產管壩牛肉竟然賣到斷貨！

每天，張芳芳都要把當天的發貨單據小心翼翼地保存到密封的袋子里。訂單量越來越大，發貨單的厚度也在遞增，她用含混不清的語言吃力地在電話里告知遠在湖北的父親：“爸爸，今天我們賣了土雞、百年辣醬，還有管壩牛肉，好多好多……”聽到女兒的報喜，老人老淚縱橫。想當初，家人是不同意這門婚事的，兩個孩子都殘疾，這以后的生活該怎么過？雖然張芳芳曾多次勸慰他們說：“爸，媽，雖然我們殘疾，但我們的心不殘啊！我們可以靠自己的雙手和智慧生活。”女兒信誓旦旦的話卻沒能讓父母放下心來。現在，他們終于可以放下心里的這塊石頭了。

經營有道，

他們用網店寄托未來

生意越來越好，夫妻倆大受鼓舞，又添置了臺式電腦、打印機、包裝機，網店經營的品種也越來越多。此時，他們要一邊忙網店一邊忙著養羊，實在是分身乏術，再加上養羊的投入太多，羊兒們每天的飼養費就要花費不少，最終，雖然成本都沒收回來，但他們還是割肉把小羊都賣了，專心在網店打拼。

可2013年，網店卻遭遇了春季禽流感，老母雞、土雞蛋等產品賣不動了，最差的時候一連十多天都沒有一張訂單。不能賣雞鴨那就賣魚！夫妻倆商量后，決定換一個角度看問題。果然，咸魚在“椒陵農家院”也成了王牌產品，供不應求！

別看夫妻倆都是殘疾人，但他們心思活絡，敢于嘗試。一次，丈夫在送快遞的路上，給張芳芳買了一塊當地的土鍋巴，沒想到張芳芳吃后拍手稱贊。繼而她對丈夫說：“這鍋巴這么好吃，不如我們拿到網上賣試試？”

抱著試試看的心態，他們又把土鍋巴搬上了網店。既然做了就得認真對待，這是他們一貫的作風。雖然淘寶上也有銷售這類商品的，但銷量都不高。夫妻倆仔細研究，認真比對，最終制定了銷售方案：首先產品圖片一定要做精美，要讓顧客一看到圖片就有食欲;其次是給鍋巴配文字說明，他們實地拍攝、學習，把制作鍋巴的過程放到網店里，勾起大家小時候的回憶，把鍋巴賣出“情懷”來;最后在價格上，把價格定得比別人稍低一點點。就這樣，這款鍋巴竟成了店里的爆款，一個月最多時能銷售三四千斤。鍋巴的火爆也給整個店鋪帶來了人氣和流量，張芳芳說：“從那以后，我就知道了用爆款來帶動店鋪其他產品的做法。”邊摸索邊學習，他們就這樣一步步把店鋪做到了皇冠級別。

做網店辛苦，兩個身有殘疾的人做網店更辛苦。這其中的滋味，也只有他們自己能體會。“有一次，我老公在送快遞的途中，出了車禍，連車帶人全翻了，他身上受傷不說，小手指也骨折了。當我在醫院里看到他時，整個心都碎了。想想當時的情景，我第一次感到了難。”張芳芳回憶說。好在生活回報了他們，去年“椒陵農家院”的營業額達到了130多萬元。今年，他們又嘗試開了一家內衣網店，營業才兩個月，每天的訂單量已經能達到100多單了。張芳芳喜滋滋地說：“我們原來做鍋巴，是縣里第一家，搶占了先機。現在做內衣，網上多得是，但我們搞差異化經營，專賣大碼，像150斤、180斤的人都能在我們店里買到合適的內衣。”瞧，這個姑娘就是這么有想法。

如今，他們已吃穿不愁，4歲的女兒活潑可愛，他們還在縣城里買了套130多平方米的大房子。可他們并不愿安于現狀，未來，他們想找個合伙人，擴大經營規模。“夫妻店是做不大的，要想做大做強就必須要有一個團隊來進行精細化分工，把每個環節都做到位。” 生活以痛吻我，我卻報之以歌，相信這樣的心態一定會讓他們的未來大放異彩。