河南紡機：以不變應萬變

本刊記者 孟慶杰

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河南紡機：以不變應萬變

本刊記者 孟慶杰

在與河南紡織機械器材有限公司總經理王剛的交流中，記者印象最深的詞語是：變化、調整。王剛強調要緊隨市場變化、不斷調整經營策略，但萬變不離其宗，“服務好用戶，時刻有適合用戶的產品”就是應變的核心。

這種“以不變應萬變”的態度，讓河南紡機在重重壓力下，依然順暢發展。

河南紡機是河南省國有資產經營有限公司的全資子公司，一直致力成為優質紡機器材設備的提供商，主要經營代理業務。王剛介紹，企業雖是國有體制，但是自主經營、自負盈虧，自己把握經營方向，并沒有被制度束縛，一直堅定跟著市場走。

專件器材成當下焦點

市場在快速變化，河南紡機也在不斷調整發展策略，每個階段都有不同的經營目標。”

近幾年，由于中國紡織行業整體發展趨緩，企業資金運轉壓力較大，大型上新項目較少，優質的專件器材需求較大，這也成為了河南紡機的經營重點。通過對用戶的跟蹤調研，他們發現高品質的專件器材市場潛力很大，及時將精力投入到了專配件的經營中，以隨時保障用戶需求。

王剛發現，客戶無論是對購買產品，還是自身生產產品的要求，都在不斷提升。他認為，越是發展趨緩時期，下游企業對成品的要求愈苛刻，因此用戶對設備器材的要求也越來越高。同時，隨著同質化競爭愈加嚴重，高品質也成為了越來越多企業的共識。

目前，河南紡機代理的美國卡特公司的鋼領、鋼絲圈、德國格羅茨貝克特針布等產品，以其高品質、低能耗、高性價比等特色廣受用戶好評，也使得河南紡機近幾年的銷售業績不斷遞增。

延伸服務下有新機遇

在目前的市場環境中，河南紡機銷售的不再僅僅是產品，還有延伸服務。

河南紡機本身擁有較強的技術力量，加之其代理產品的企業本身實力雄厚，因此，其在技術服務方面全面而及時。王剛介紹，由于一些棉紡企業技術力量相對薄弱，在生產中會遇到各種問題，河南紡機技術團隊會及時幫助用戶分析情況，拿出好的解決方案。在競爭激烈的市場上，只有專業才能成為贏家。為此，河南紡機與代理企業之間的技術人員培訓也已經常態化。

除去技術服務外，資金服務也是河南紡機延伸服務的重要板塊，這正是王剛近期在忙碌的事情。

當前大環境之下，企業資金壓力較大，加之紡織行業是個大投入大產出勞動密集型行業，使眾多企業資金運轉困難，技術改造等方案的實施可望而不可及。于是，河南紡機利用豐富的資源，為需要資金幫助的企業，與國內幾家提供融資租賃業務的機構建立聯系，獲得了雙贏。

對此，王剛表示，新的經濟形勢下需要有新的經營思路，近期他們正在積極籌劃建立自己的融資租賃公司，利用河南省國有資產經營有限公司雄厚資金實力，利用類金融的手段支持紡機業務的發展，更好地為優質客戶進行資金服務，同時也為企業帶來更好的效益。

代理業務愈被關注

河南紡機這一體制下的經營模式在國內紡織業中較為少見，但其獨立創新，打造了自身的風格與優勢。王剛說，如今，這種代理經營模式在國內愈加被關注，企業獨自去銷售一個產品，成本很高，選擇代理也許是今后更加流行的銷售模式。

圍繞紡織行業市場的變化，河南紡機也會選擇更多適合的產品去代理，力爭將代理市場做強做大。

當被問到，您認為對企業來說最重要的是什么？王剛堅定地回答，有適合市場需求的產品最重要。為了保證及時滿足用戶的最新需求，河南紡機經常走訪客戶、調研市場，長久的信賴關系讓客戶愿意及時提出自己的產品需求及建議，讓河南紡機產品滿足市場多了一份保障。

在時刻變化的市場中，河南紡機不變的是服務紡織企業的心。