迎接網(wǎng)購(gòu)時(shí)代，掌握營(yíng)銷趨勢(shì)

文/本刊記者 王鈺

迎接網(wǎng)購(gòu)時(shí)代，掌握營(yíng)銷趨勢(shì)

文/本刊記者 王鈺

網(wǎng)絡(luò)世界再不是虛擬的，商家只有懂得走進(jìn)去，才能發(fā)掘無限商機(jī)。2016年1月12日在香港會(huì)議展覽中心舉行的“推動(dòng)業(yè)務(wù)——掌握最新文具設(shè)計(jì)潮流及網(wǎng)上營(yíng)銷策略”研討會(huì)上，兩位演講者分享了開設(shè)網(wǎng)店及推廣的心得。此外，還有業(yè)內(nèi)專家分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷七大潮流。

社交平臺(tái)造就品牌人氣

商品決定網(wǎng)店人氣。意大利文具品牌Moleskine亞太區(qū)品牌及市場(chǎng)經(jīng)理Consuelo Romeo稱，Moleskine以“空白”理念設(shè)計(jì)的筆記本，利用社交平臺(tái)將全球趣味故事結(jié)集在一起。“社交媒體創(chuàng)造分享文化，大家買了筆記本回家，寫下個(gè)人故事，然后在Facebook、Instagram上分享，反而成為品牌的個(gè)性。”他解釋道。

Moleskine后來推出填色本，同樣通過社交平臺(tái)讓大家將個(gè)人的作品放到網(wǎng)上分享。Consuelo Romeo說：“不少名人、藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師都上傳了自己的作品，這讓Moleskine的品牌影響力大大提升。”

Consuelo Romeo指出，Moleskine最新推出的手挽袋系列同樣利用了社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳：“大家很喜歡將手挽袋內(nèi)物品照下來并上傳到網(wǎng)上，很多分享手挽袋網(wǎng)民其袋中物品也是Moleskine品牌的。”

開設(shè)網(wǎng)店二三事

人氣科技博主石先生博客日均瀏覽量達(dá)20萬人次，并于兩個(gè)月前創(chuàng)立網(wǎng)店HisTrend.HK，主打小型科技產(chǎn)品。他提到，成立網(wǎng)店有兩種方式：一是找設(shè)計(jì)公司建構(gòu)網(wǎng)站，需要3～6個(gè)月；二是選用建立網(wǎng)店的軟件，如Shopify、Shopline等。

經(jīng)過兩個(gè)月營(yíng)運(yùn)，石先生稱自己更喜歡顧客以信用卡付款，因?yàn)檫@樣更方便進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。談到推廣，因?yàn)椴┛腿藲夂芨撸壬阍谧约旱牟┛屠镌O(shè)置置頂廣告進(jìn)行推廣。此外，他還與其他網(wǎng)站聯(lián)手，為用戶提供購(gòu)物折扣，并為聯(lián)盟商提供傭金，實(shí)現(xiàn)多贏。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷七大趨勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣公司創(chuàng)奇思副總裁梁健雄在會(huì)上總結(jié)了七大網(wǎng)上營(yíng)銷趨勢(shì)：手機(jī)應(yīng)用程序不限于手機(jī)（如Apple Watch等）、手機(jī)短片愈發(fā)流行、手機(jī)應(yīng)用成為生活一部分、隨時(shí)接收最新信息、從手機(jī)應(yīng)用使用中取得數(shù)據(jù)并提供個(gè)性化服務(wù)及信息、實(shí)時(shí)通訊應(yīng)用（如whatsapp、wechat等）更加重要，以及手機(jī)購(gòu)物和手機(jī)營(yíng)銷將越來越流行。

梁健雄引用美國(guó)資料指出，手機(jī)購(gòu)物目前只占整個(gè)電子商貿(mào)的35%，僅占零售總額的2%。他認(rèn)為，手機(jī)購(gòu)物是電子商貿(mào)的藍(lán)海，發(fā)展空間巨大。“近年來，‘雙十一購(gòu)物節(jié)’通過線下推廣，連續(xù)創(chuàng)造線上銷售神話，而其中最大的一筆交易額竟來自中國(guó)香港，可見香港網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的潛力。”梁健雄說。