矢志不渝 卓越追求
——上海甬卓（集團）卿萊國際貿易（上海）有限公司營銷紀實

文/鹿鳴

矢志不渝 卓越追求
——上海甬卓（集團）卿萊國際貿易（上海）有限公司營銷紀實

文/鹿鳴

卿萊國際貿易（上海）有限公司總經理柳銘

卿萊國際貿易（上海）有限公司，是本斯蘭德（英國）控股有限公司（www.bensland.com）與上海甬卓集團合資成立的一級子公司。主要致力于生產，研發以及銷售全天然，全生物降解嬰兒護理用品，婦女衛生用品，成人護理用品，醫療用品，以及其他高端環保消費品。

目前主要產品包括：全天然全降解聚乳酸嬰兒濕巾，全天然全降解聚乳酸嬰兒尿褲、尿片，全天然全降解聚乳酸嬰兒尿片袋，全天然全降解聚乳酸嬰兒一次性圍兜，全天然全降解聚乳酸成人尿褲、尿片，全天然全降解聚乳酸女性衛生巾、護墊，全天然全降解聚乳酸護理床墊、床單、枕套、口罩、一次性護理服，全天然全降解嬰兒餐具以及其他高端環保消費品等3大系列40多個不同的品種。

公司生產的聚乳酸切片是由美國種植的可再生玉米為原料，通過全生物兩步物理聚合法生產，完全不含對環境污染的石油基成分，其材料符合DIN V 54900-1（德國），EN 13432（歐洲），ASTM 6400（美國）and Green PLA（日本）等國際標準。完全降解生物高分子聚酯型材料——聚乳酸〔PLA〕，具有重復循環使用的聚合物性能和丟失后短期降解的獨特優勢。因此，聚乳酸〔PLA〕產業是伴隨著社會對環境治理要求的呼聲和人類對發展循環經濟的需要孕育而生。循環經濟實質上是一種生態經濟，它要求把經濟活動按照自然生態系統的模式，組成一個“資源——產品——再生資源”等物質反復循環流動的過程，使整個系統及生產和消費的過程中基本上不產生或者只產生很少的廢物，從而根本解決長期以來環境與發展之間的沖突。

早在2004年，其母公司本斯蘭德（英國）控股有限公司就擁有了美國Nature Works LLC 公司和澳大利亞CARDIA公司的授權（備注：Nature Works LLC 是Cargill 美國嘉吉公司的全資子公司，在美國的生產基地投資規模達40億美元，其生產的聚乳酸〔PLA〕原料占全球產量的75%，每年約14萬噸； CARDIA為澳大利亞上市公司，股票代碼 CNN.AX ，致力于Eco Flex 材料的改性和終端應用，是全球生物膜技術的領導者），公司通過聚乳酸〔PLA〕以及聚乙內二酯（PCL）PHBV， PBAT等全降解材料的終端應用，并成為其全球最大的合作伙伴之一。而旗下的卿萊國際貿易（上海）有限公司也成為目前唯一采用聚乳酸〔PLA〕以及其他全生物降解材料（EcoFlex，PHBV，PBAT等）為核心原料，將其應用到嬰兒護理用品、成人護理用品，并擁有相關國際認證和授權的唯一生產商，另外公司的系列產品在2010年1月通過了德國海恩斯坦研究院的國際環保紡織品（ Okeo-Tex 100 Class I ）的認證，成為中國乃至世界第一個也是唯一一個通過該認證的嬰兒護理用品（紙尿褲等護理用品）廠商，為公司的系列產品打上了最高級別的放心標簽。

公司旗下ECO-Genesis? 高端品牌已全面進入全球市場：包括美國，加拿大，澳大利亞，英國，法國，韓國，馬來西亞等地區，主要與Costco（全球），C.V.S（美國），Whole Foods（美國），Thrifty Foods（加拿大），LOTTE （韓國），GS SHOP（韓國），Woolworths（澳大利亞）， IGA（澳大利亞）等大型連鎖機構合作，采用獨家代理商制度來拓展市場，避免了很多的惡性競爭，提高了核心競爭力，并且在此類高檔嬰兒護理產品市場牢牢的抓住了定價權。尤其在韓國市場一舉打敗日本高端品牌花王，成為韓國市場最安全最放心的母嬰護理品牌，并于2015年由韓國東亞日報整版推薦給廣大消費者。

最近，由于母公司上海甬卓集團的助力，集團與另一家國際全生物材料行業巨頭科碧恩-普拉克集團簽訂了長期戰略合作，進一步從原材料采購，生產加工，品牌化，以便于更好的完善全球供應鏈體系，讓越來越多的最終消費者能夠享受到ECO-Genesis? 品牌所提供的更多的關愛。

卿萊國際貿易（上海）有限公司擁有多項基于PLA產品線的發明專利，并且其母公司與合作商一起擁有多項美國以及國際專利，使得此系列產品擁有相對較高的技術門檻和完善的解決方案，成為目前國際市場中的佼佼者。旗下產品品牌ECO-Genesis?， 以及技術品牌BioFiber? BioFilm?等已經被全球行業市場所熟知。

公司正在研發更多的聚乳酸（PLA）系列產品，逐步填補國際市場空白，其產品具有天然，綠色，環保，可降解，高耐熱，低碳，不易碎等特點，對阻止全球氣候變暖做出貢獻。相對傳統塑料而言，減少67%的化石燃料的生產和80-90%的溫室氣體排放。聚乳酸（PLA）作為一種可再生資源，必將是一些塑料類，化纖類產品的替代品， 此舉必將解決人們依賴石油的根本問題。

公司從成立至今，一直秉承母公司本斯蘭德（英國）控股有限公司的產品理念與經營理念：

1.Nature自然：盡可能的選用天然的材料，避免采用Oil-based原料，提供全天然全生物的產品線。

2.Healthy健康：所有產品線，不含氯，不含苯，不含熒光劑，不含磷，不含偶氮，不含表面活性劑等等對身體有害的物質。

3.Care關愛：關愛自己，關愛他人，關愛環境，關愛社會

4.Encourage鼓勵

由于國內市場對安全，舒適，綠色的高端消費品需要越來越強烈，市場規模巨大，在母公司上海甬卓集團的大力支持下，公司將致力于國內市場的開發，將為廣大的國內消費者帶來擁有全球高級別的放心標簽的環保高端消費品。同時實現公司逐步從單一品牌商戰略向多品牌，多產品線，多渠道的綜合運營商的轉型。2016年，公司與恒天然集團旗下新西蘭第一大冰激凌制造商 Tip Top 簽訂戰略合作協議，為公司旗下全天然食品品牌“自然之味 gout de naturel”提供ODM服務，為中國市場提供全球唯一一款全天然色素冰淇淋，新西蘭Tip Top 始于1936年，集合了全世界最好的牛奶和奶油，最純凈的水，最甜的水果及豐富口味的優勢，毫無疑問地生產出了世界上最好的冰淇淋。它融合了新西蘭的智慧及獨特的配方為每一代新西蘭人生產優質的冰淇淋。 恒天然Tip Top公司是新西蘭最大的冰淇淋 制造商，占當地市場份額的70%左右。其冰淇淋全部采用天然原料，不含任何人工色素、棕櫚油、 防腐劑、食品添加劑、動物脂肪等，公司此舉填補了目前中國市場高端冰激凌冰淇淋只有哈根達斯的尷尬局面。 此前中國的高端冰淇淋市場確實是哈根達斯一枝獨秀，但隨著眾多品牌的進入，哈根達斯的銷售一定會受到影響。我們分析：“這個細分市場的競爭一定會越來越激烈，因此未來價格會越來越趨于理性。” 據相關行業協會統計，去年冰淇淋市場規模為840多億元。而據業內人士介紹，目前高端冰淇淋市場的增速可達30%-40%。但隨著世界各地的知名品牌的引入，中國高端冰淇淋市場的競爭會越來越激烈。因此我們希望通過我們的努力，可以在國內高端冰淇淋領域占有一席之地。于此同時我們還與芬蘭Sillankorvan Yrttijuusto 公司合作，引入芬蘭全天然美食：凍糕，該Sillankorva的產品全都產自 Evij?rvi，采用自養奶牛乳汁和天然純凈的美味漿果等芬蘭上乘食材精制而成，脂肪含量低、不含乳糖、漿果含量達30%。為高端甜品市場提供了差異化的解決方案。

卿萊國際將繼續秉承本斯蘭德公司的經營理念，讓全球更多的消費者能夠在享受安全舒適的產品體驗的同時，盡可能的減少對于環境的傷害，為我們的子孫后代留下一片碧水藍天。