河南建業(yè)足球俱樂部商業(yè)模式分析

■ 王東升（鄭州科技學(xué)院體育系　鄭州　450007）

河南建業(yè)足球俱樂部商業(yè)模式分析

■ 王東升（鄭州科技學(xué)院體育系鄭州450007）

內(nèi)容摘要：本文通過文獻(xiàn)資料法、專家訪談法、實地調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計法、理論分析與實證相結(jié)合的方法進(jìn)行研究，意在探明河南建業(yè)足球俱樂部的商業(yè)運作模式，以期使河南建業(yè)足球俱樂部在未來的發(fā)展道路上呈現(xiàn)出良性循環(huán)，從而推動整個中超足球俱樂部的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：河南建業(yè)足球俱樂部商業(yè)模式

研究對象與方法

（一）研究對象

河南建業(yè)足球俱樂部是成立于1958年的河南省足球隊，1989年全國足球甲級聯(lián)賽，河南隊提前5輪奪冠，成為中國中西部第一支甲A球隊。1994年，中國足球走向職業(yè)化道路，河南建業(yè)足球俱樂部在河南省工商行政管理局注冊，俱樂部由河南建業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司與河南省足球協(xié)會合作組建，建業(yè)房地產(chǎn)公司擁有60%股權(quán)，河南足球協(xié)會擁有40%股權(quán)。在多年聯(lián)賽的打拼中，河南建業(yè)足球俱樂部經(jīng)歷了嚴(yán)峻的考驗：兩次降為乙級，一次降入中甲聯(lián)賽。2009賽季河南建業(yè)曾一度逼近老牌勁旅北京國安，直到最后一輪，河南建業(yè)惜敗于為保級而戰(zhàn)的深圳隊，最終獲得第三名，建業(yè)隊?wèi){著13勝9平8負(fù)的戰(zhàn)績獲得中超季軍，并取得進(jìn)入2010賽季亞冠聯(lián)賽的資格，入圍2010賽季亞冠聯(lián)賽小組賽。河南建業(yè)俱樂部是中國職業(yè)足球史上第一家規(guī)范化完成股份制改造的足球俱樂部，而且從未易幟，是中國足球職業(yè)化以來唯一沒有易幟的職業(yè)足球俱樂部，建業(yè)俱樂部走出了一條極具中國中西部特色的理性生存發(fā)展之路，在中國足壇上產(chǎn)生越來越大的影響。

（二）研究方法

本文采用文獻(xiàn)資料法、專家訪談法、實地調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計法、理論分析與實證相結(jié)合的方法進(jìn)行研究。

第一，通過“百度”輸入“河南建業(yè)足球俱樂部商業(yè)模式研究”查詢，查到相關(guān)文章86篇，并對相關(guān)研究文獻(xiàn)資料進(jìn)行規(guī)范分析，結(jié)合河南建業(yè)足球俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀，為整個研究提供必要的理論框架。第二，走訪河南建業(yè)足球俱樂部的高級管層，深入了解俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀以及管理模式，探明俱樂部的商業(yè)運作模式。第三，深入俱樂部下設(shè)的網(wǎng)點學(xué)校、訓(xùn)練基地進(jìn)行調(diào)查，了解“校園足球”給俱樂部帶來的商機(jī)，并對在校小球員、以及教練員的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計和分析，試圖探明“校園足球”對社會產(chǎn)生的積極效應(yīng)，并對相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計與分析，探明俱樂部的可持續(xù)發(fā)展道路。第四，在理論分析的基礎(chǔ)上，運用實證分析的方法，對河南建業(yè)足球俱樂部的商業(yè)發(fā)展模式得出正確結(jié)論，為中超足球俱樂部的發(fā)展提供理論依據(jù)。

表1　河南建業(yè)俱樂部計劃網(wǎng)點學(xué)校個數(shù)

模式與分析

（一）集團(tuán)出資

河南建業(yè)足球俱樂部主要是由河南建業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司與河南省足球協(xié)會合作組建，河南省足球協(xié)會主要提供技術(shù)方面的力量，而俱樂部的運營主要是靠河南建業(yè)住宅集團(tuán)有限公司出資贊助。河南建業(yè)住宅集團(tuán)2011年注入俱樂部資金為5000萬，而當(dāng)年的預(yù)計總收入也才7000萬，集團(tuán)注入資金占俱樂部運營收入的70%左右。集團(tuán)贊助是俱樂部資金來源的主要保障，是保證俱樂部正常運轉(zhuǎn)基本要素。河南建業(yè)足球俱樂部由河南建業(yè)房地產(chǎn)公司獨資成立，只要集團(tuán)公司堅持把俱樂部做下去，俱樂部基本生存來源就沒問題，一旦集團(tuán)對俱樂部未來失去信心，或者集團(tuán)資金出現(xiàn)問題，俱樂部就有可能易幟，所以俱樂部必須想方設(shè)法改善經(jīng)營管理，創(chuàng)新經(jīng)營模式，尋找更寬廣的發(fā)展平臺。但是集團(tuán)的發(fā)展也不是一勞永逸的，一旦河南建業(yè)住宅集團(tuán)的發(fā)展出現(xiàn)問題，或者集團(tuán)對俱樂部發(fā)展不滿意，河南建業(yè)足球俱樂部就有可能易幟。

（二）網(wǎng)點學(xué)校

河南建業(yè)足球俱樂部下設(shè)網(wǎng)點學(xué)校原則上為一個縣一所，以地市級為單位構(gòu)建網(wǎng)點學(xué)校聯(lián)賽，重點培養(yǎng)8-10、10-12、12-14歲三個年齡段的學(xué)生，從中發(fā)現(xiàn)人才，進(jìn)入建業(yè)梯隊進(jìn)行專業(yè)化更強(qiáng)的培養(yǎng)。網(wǎng)點學(xué)校的建立，能讓更多平時沒有機(jī)會深入了解足球的教練員更加系統(tǒng)專業(yè)化地提高自己；讓學(xué)生的家長清醒認(rèn)識足球快樂和孩子的未來；為學(xué)生進(jìn)一步了解足球、喜愛足球打下堅實的基礎(chǔ)。網(wǎng)點學(xué)校的建立讓足球更加普及化、大眾化、娛樂化，提高全民健身的基礎(chǔ)；讓農(nóng)村兒童尤其是留守兒童，有了快樂的童年，減少了因孤僻帶來的各種煩惱；網(wǎng)點學(xué)校的建立讓建業(yè)足球俱樂部成功的經(jīng)驗與社會共享，讓更多的企業(yè)和全社會投入到對青少年足球的培養(yǎng)中，進(jìn)而關(guān)愛青少年的健康成長。網(wǎng)點學(xué)校的建立，為建業(yè)俱樂部探究青少年球員培訓(xùn)模式開辟新的道路，為我國尋求足球發(fā)展之路帶來新的思路與思考，代表了我國足球職業(yè)化改革以來青少年足球發(fā)展的歷程。從商業(yè)上講，網(wǎng)點學(xué)校的建立，讓建業(yè)的知名度進(jìn)入青少年群體，并且會以正能量、更加迅猛之勢影響到家庭，進(jìn)而提高建業(yè)的社會知名度，為建業(yè)集團(tuán)的各項商業(yè)開發(fā)打下堅實的基礎(chǔ)。

從表1可知網(wǎng)點學(xué)校有巨大商機(jī)，按俱樂部初步計劃每縣一所足球?qū)W校共計148所，每校招生200人將是29600人，除學(xué)費外，還有球衣，球鞋，足球，健身器械，功能飲料等將是一個巨大的產(chǎn)業(yè)鏈。最主要的是以地市級為單位構(gòu)建網(wǎng)點學(xué)校聯(lián)賽，企業(yè)贊助、廣告收入、門票收入、其他收入等也將是一個不小的數(shù)目。

（三）企業(yè)贊助

河南建業(yè)足球俱樂部另一項重要資金來源就是廣告費，通過賽事為企業(yè)做宣傳，企業(yè)出廣告費，這也是所有足球俱樂部的一項重要收入。建業(yè)俱樂部廣告主要分為球衣廣告、內(nèi)場翻轉(zhuǎn)廣告、LED視頻廣告、戶外大廣告牌、場內(nèi)播音員播報廣告幾個部分。從廣告品牌來看，比較少而且單一，只有10個企業(yè)左右，但是由于現(xiàn)場廣告數(shù)量少，廣告干擾度小，所以傳播效果好。由于比賽在晚上舉行，戶外廣告周圍燈光又少，所以觀眾的注意率相對較低。河南建業(yè)足球俱樂部一年廣告費收入為1000萬左右，只占俱樂部一年收入的7%左右，而廣州恒大俱樂部一年的廣告費收入為6個億，差距非常大 。就廣告費這方面河南建業(yè)足球俱樂部還有很大的挖掘空間。

（四）門票收入

門票收入是所有俱樂部的一項重要收入，2015年河南建業(yè)足球俱樂部球票價格如表2所示。河南省作為中國第一人口大省，球迷數(shù)量居全國之最，建業(yè)足球俱樂部擁有全國一流的球市。俱樂部經(jīng)過多年經(jīng)營，得到了大批鐵桿球迷的擁戴，形成了可靠的觀眾群，打造了令人羨慕的中原金牌球市，河南建業(yè)球迷達(dá)300多萬之眾。目前，建業(yè)足球俱樂部在河南全省各地市共擁有28家球迷協(xié)會，并在此基礎(chǔ)上成立了“河南球迷大聯(lián)盟”。2011年第一場比賽上座率就達(dá)到了90%，現(xiàn)場有2萬多名球迷觀看了比賽，盡管沒有達(dá)到一票難求的地步，也是一個不錯的開始。盡管如此，2011年建業(yè)票務(wù)收入也只有400萬，占總收入的5%，這也只是一個相對好的情況，歷年門票收入都是徘徊在3%-4%之間，所以俱樂部管理層正在研究觀眾上座率，爭取更多的球迷入場觀看比賽。鄭州航海體育場也就是河南建業(yè)足球俱樂部主場，共設(shè)有25個看區(qū)，可容納2.5萬名觀眾，平均票價為100元，按建業(yè)主場上座率為90%計算，每場門票收入為225萬。中超聯(lián)賽采取主客場雙循環(huán)賽制，每支球隊主客場各一次，中超共有16支球隊，每個球隊每賽季有15個主場，每年為3375萬元。再加上足協(xié)杯、邀請賽等其他賽事以及大型活動，體育場門票收入每年能達(dá)到4000萬左右。

（五）培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人

河南省“校園足球”計劃在全省創(chuàng)建1500至1800所足球特色學(xué)校。師資力量將是一個很大的缺口。作為河南省校園足球的龍頭，河南建業(yè)足球俱樂部應(yīng)該責(zé)無旁貸擔(dān)負(fù)起培訓(xùn)和培養(yǎng)基層教練員和足球教師的責(zé)任。一般，報名參加D級教練員培訓(xùn)班的既有專業(yè)隊退役運動員、業(yè)余足球愛好者，也有一部分是學(xué)校的體育老師。退役球員有青少年時期訓(xùn)練的經(jīng)歷，又有豐富的場上比賽經(jīng)驗，所以是“網(wǎng)點學(xué)校”教練的最佳人選。退役球員當(dāng)教練則是以實戰(zhàn)為核心，從比賽的角度出發(fā)，圍繞比賽的實戰(zhàn)需要培養(yǎng)學(xué)生的技戰(zhàn)術(shù)和各種能力。在一定的基本技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)和體能訓(xùn)練的基礎(chǔ)上更側(cè)重技術(shù)在實戰(zhàn)對抗中合理運用能力的培養(yǎng)，其他各種能力的培養(yǎng)最終都要通過比賽的檢驗來體現(xiàn)各種能力培養(yǎng)的效果。退役球員通過參加教練員培訓(xùn)取得執(zhí)業(yè)資格，既解決了后顧之憂，又為足球事業(yè)注入新鮮血液，為俱樂部的可持續(xù)性發(fā)展提供保障，同時俱樂部也得到經(jīng)濟(jì)效益，真可謂一舉多得。

表2　2015年河南建業(yè)足球俱樂部球票價格表

結(jié)論與建議

綜上所述，本文得出以下結(jié)論： 集團(tuán)出資是河南建業(yè)足球俱樂部正常運轉(zhuǎn)的重要保證，一旦俱樂部經(jīng)營不善，或集團(tuán)資金出現(xiàn)問題，俱樂部易幟將成為可能。建業(yè)足球俱樂部計劃在全省范圍內(nèi)每縣建立一所“網(wǎng)點學(xué)校”，加上省城、地級市的“網(wǎng)點學(xué)校”也只有148所，與全省35000多所中小學(xué)相比只占0.42%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟上國家的“校園足球”大形勢。建業(yè)俱樂部廣告形式和品牌比較少而且單一，總結(jié)下來也只有十幾個企業(yè)左右，就廣告費這方面河南建業(yè)足球俱樂部還有很大的挖掘空間。歷年來門票收入不夠理想，所以俱樂部還要重視研究觀眾上座率，把更多的球迷拉回到比賽場觀看比賽，同時調(diào)整不同看臺區(qū)票價。河南省計劃創(chuàng)建1500至1800所足球特色學(xué)校，以每所學(xué)校配備1 到2名足球教師來看，師資力量的需求仍然面臨很大的缺口。

就此，提出相關(guān)改進(jìn)建議：

第一， 提高俱樂部的管理和經(jīng)營水平，進(jìn)而提高俱樂部自身的運轉(zhuǎn)能力，擺脫依靠集團(tuán)出資贊助的陰影，把俱樂部打造成一個靠自身經(jīng)營來運轉(zhuǎn)的企業(yè)。第二， 在河南全省繼續(xù)擴(kuò)建“足球網(wǎng)點學(xué)校“，擴(kuò)大招生規(guī)模，打造足球名牌學(xué)校，吸引更多的青少年加入到足球行列，開發(fā)各類足球裝備及健身器材。以縣級為單位舉辦各年齡組的比賽，每縣冠軍隊再參加地市級的比賽，地市級冠軍隊參加全省的比賽，從中選拔優(yōu)秀運動員的同時，挖掘更大的商機(jī)，增加門票、廣告、以及足球文化等方面的收入，形成“網(wǎng)點學(xué)校”的產(chǎn)業(yè)鏈。第三，創(chuàng)建自己的廣告公司，整合廣告平臺及各種載體，開發(fā)新業(yè)務(wù)，傳播建業(yè)足球品牌，并擴(kuò)大經(jīng)營范圍和經(jīng)營方式，力爭官方合作伙伴。第四，球隊要提高自身技戰(zhàn)術(shù)能力保證主隊比賽精彩度的同時，在門票的制定銷售過程當(dāng)中一定要做好各項工作。穩(wěn)定單場散票價，取消贈送票，適當(dāng)提高貴賓區(qū)票價，大力推銷年卡、套票，保證觀眾的上座率。第五， 定期舉辦足球教練員、裁判員培訓(xùn)班，吸引越來越多的專業(yè)人才參與到校園足球教練的培訓(xùn)中來；尤其是對退役球員的轉(zhuǎn)型，不但能安排退役運動員的工作，解決后顧之憂，而且大大提高校園足球教練員、裁判員的水平，同時也提高了俱樂部的收入。

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中圖分類號：◆G843

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