修煉商業本質

文/本刊記者　君論

讓商業回歸本質

修煉商業本質

文/本刊記者君論

不知從何時開始，“創業者”這3個字似乎已不再是商海里那些歷經浮沉、苦心孤詣、踏實肯干的老資本家的專有名詞。取而代之的是新時代背景下出現的一大批以“新新人類”自居，自以為掌握到了成功的捷徑“他們大談創新精神，善于利用網絡宣傳造勢，把自己變為話題的焦點，收獲大量的關注，一炮而紅然后迅速折現，以此來實現資本的快速積累進而組建具有自己鮮明特點的創業團隊。”

有人說這樣的“創業者”是被這個大轉型的時代“寵壞了”，鉆了時代的空子，沒有市場經驗的積累，只顧經濟利益，不善經營。違背了商業原始的初衷，遲早會被時代淘汰。也有人說他們是時代發展、轉型的必然產物，會隨著時代的轉型逐漸進化成一種普遍的商業模式。

不負盛名不負功

16歲輟學創業，17歲拿到天使輪230萬投資的“少女總裁”王凱歆曾被外界稱贊為“天才少女”。然而，在她18歲生日前夕，卻因為公司神奇百貨的資金流向問題大幅裁員，引發員工向媒體大肆爆料。

有人稱自己遭遇了史上最奇葩的“被裁員”——在未接到通知的情況下，“開開心心去上班，發現公司不見了”“辦公室一片狼籍”，自己也被老板踢出了員工群。為此，被辭退的員工和老板之間還掀開了一場聲勢浩大的“罵戰”雙方你來我往，各執一詞、互不退讓。

據悉，神奇百貨初創在2014年夏天，16歲的王凱歆剛剛升入西安航天大學中學高中部，在QQ空間做買手生意，憑著對同齡人的了解，開始的時候只是自己選品、做買手，每月就有過萬的收入。網店生意起來后，開始發展加盟商，加盟費水漲船高，后來甚至招聘大學生給自己幫忙。很快，她的月收入就超過10萬元。再后來，她在擁有幾十萬粉絲的QQ空間大V上做推廣。

“這是一個極具商業天賦的天才。”2015年1月23日，深圳創新谷天使基金公司創始人朱波在西安聽說王凱歆的經歷和思路后，給出了這樣的評價。朱波曾經投資“超級課程表”“禮物說”“兼職貓”等90后創業項目，王凱歆對商業的癡迷和執著讓朱波眼前一亮。很快，在朱波的230萬元資金支持下，“神奇百貨”——國內首家專注于95后的青少年個性化電商平臺上線。王凱歆成為深圳大爆炸科技有限公司的CEO。

2016年1月26日，“神奇百貨”宣布獲得2000萬元人民幣A輪融資，本輪由經緯中國領投，真格基金、創新谷跟投。在獲得1500萬元到位資金以后，王凱歆開始了盲目擴張之路。

日前，身處輿論風波中的王凱歆發出一篇《神奇百貨成立的一年里，我幾乎經歷了創業所有該遇到的坑》，對自己的經歷進行了反思：神奇百貨在完成A輪融資后，開始盲目擴張，大幅增員，大量使用獵頭招聘所謂的行業“大牛”、頂尖技術人才，盲目相信某某大公司背景、相信所謂專業性人才和經驗，盲目制定戰略，在毫無供應鏈經驗的時候，涉足供應鏈，大量引進供應商。

短短2個月，團隊從不到30人擴張到80人，而“高薪聘請的精英團隊，實際上對用戶的反饋一無所知”。外來的職業經理人，也將產品逐漸改得面目全非，“神奇百貨在這些人的‘指揮’下，離主航道越來越遠”。

等意識到公司真正的危機時，賬上的資金已用去一大半。王凱歆坦言，自己發現“犯了和陳年一樣的錯誤”，盲目相信空降的職業經理人、盲目擴張人員和產品線、沒有合理管控公司現金流。

在這樣的情況下，王凱歆做出了裁員決定。不到一個月，裁掉70多人，留下來十幾人，她承認，自己并未處理好裁員的善后工作，導致大多數被辭退員工和公司發生種種糾紛。“我如此倉促的裁員可能會給部分員工造成傷害，在此，我想對你們說一聲對不起。”

在這個浮躁喧囂又充斥著激情的大轉型時代，很多人都有創業夢想并且時刻覺得壯志未酬，像王凱歆這樣的例子數不勝數，而現今社會網絡信息發達，每個人又都有機會借助輿論登上風口浪尖被萬人矚目。一個個個性鮮明叫囂著要改變時代的創業團隊往往在拿到巨額融資后很快就狀況百出、虎頭蛇尾，默默的退出了人們的視線。沒有“十年磨一劍”的踏實積累就很難做到盛名與成功的兼得。

商業世界中有兩種東西是創業者或者是企業家們必不可缺少的，一種是常識，一種是創造力。第一種很多人不以為然，而第二種卻無法批量生產。

好的創造力很罕見，真正擁有的人很少，即使是很厲害的商人一輩子能有幾個好的想法也很不容易，比如，CocoChanel重新界定女性的服裝，是個了不起的創見，Mattel在所有人都做布娃娃的時候做塑料的Barbie也是了不起的創見。

但是常識這個東西卻是知易行難，比如說所有人都知道，創業需要專注。但是真正能做到的又有幾個人，往往都是很容易就被一時的榮耀沖昏了頭腦，飄飄然不知其所以然。現代中國商業市場中的創業者似乎更喜歡研究些奇技淫巧，忽視常識這種最基本的做事基礎，但偏偏常識卻又是成長的加速器。

不聞雷霆之震驚

其實，我們回看很多知名的企業創始人他們在創始亦或是經營企業的過程中都是極其注重細節建設和經驗積累，在這個大轉型時代沉下心追求產品的創新研發，跟上時代的腳步，能夠讓企業的發展順應時代潮流。

從“掌握核心科技”到“讓世界愛上中國造”，董明珠治下的格力電器始終專注于提升中國制造業的整體實力。在科研投入上，董明珠自詡從未手軟過，“要多少給多少，不封頂。”僅2015年，研發投入超50億元，累計申請專利2萬多項，其中發明專利7391項，平均每天誕生17項專利，而這被董明珠歸功于堅持和創新的力量。

被媒體尊稱為“創業教父”的季琦在10年間創立了3家市值超過100億的納斯達克上市公司，他的奇遇絕不僅僅是簡單的運氣，更多的要歸功于他在創業過程中近乎偏執的專業精神。

據說，季琦去到一個城市，首先去看的不是風景名勝，而是看火車站在哪里，商圈、新區在哪里；看主要的顧客，也看物業，甚至很多人不敢涉足的區域，他也是親臨一線，只為讓顧客獲得最極致的體驗，而這些又成為漢庭那些開行業先河的創新之源。

在酒店領域，季琦徹底顛覆了傳統早期招待所房間里有好幾張床，熱水供應不足，條件差的住宿形式。創立了漢庭這樣的經濟型酒店，極大程度的改善了中國人的出行住宿、差旅生活的質量。以至于酒店一開業就爆棚，甚至一房難求。而近幾年隨著市場經濟的發展，經濟性酒店已不能滿足客戶的標準和要求了，而傳統三、四星酒店又價格虛高，設施繁復陳舊，服務老套古板。于是季琦推出了中檔品牌——全季，全新的設計和氣質，融合東方的簡潔美和西方的舒適、高科技，價格適中，低調平和。一經推出，也是贊譽有加，上海，北京的全季開業兩三個月就滿房。這幾年，休閑度假的趨勢也非常明顯，中產階級置了房，安了家后，有閑暇和金錢享受假期了，季琦又推出了度假品牌“漫心”來滿足大家休閑度假的需求。

從“創業之父”季琦和格力董明珠的成功中我們不難看出，專業精神、創新精神以及對待細節的極致與苛求是創業成功的關鍵。計算每一筆投資的利益最大化，不只是一味地獵奇，唯有腳踏實地的做好產品質量，因地制宜、因時制宜才能走的更遠、更長。

近日，擁有傳奇歷史的全球SUV領導品牌Jeep在其75周年生日之際，萬科集團董事會主席王石、華住酒店集團董事長創始人季琦、格力電器董事長兼總裁董明珠、著名導演王潮歌、京東集團首席執行官劉強東、獵豹移動聯合創始人兼CEO傅盛、探路者聯合創始人王靜7位最頂尖商業巨頭罕見聯手，以一場全新多媒體數字裝置藝術亮相上海虹橋機場，打出“用專業探索時代”的響亮口號，用專業探索時代，用創新引領專業。

大轉型時代意味著商業機會愈發增多，人心也會愈發浮躁。但商業是一整套創造價值的實踐經驗，是“物盡其用，人盡其才”，是苦心孤詣的經營。絕不是年少得志的瘋狂和一蹴而就的一夜暴富。理論上的概念往往會穿上各種各樣的馬甲，賺不到錢的時候，往往是看不穿馬甲的時候。

索羅斯說過:“世界經濟史是一部基于假象和謊言的連續劇。要獲得財富，做法就是認清其假象，投入其中”。唯有深切的關注現實，合理把控自己的欲望才能真正駕馭商業，才能讓商業回歸本質，更好的服務于人。