4天時間 7家企業充電之旅收獲幾何？

4天時間 7家企業充電之旅收獲幾何？

在眾多企業家的積極參與下，滬杭行從最初的探訪、學習，變成了企業家交友、產業鏈上下游無縫對接的平臺。四天時間里，滬杭行成員走訪的7家企業雖然發展情況不同，但均各有特色和所長，對成員們來說，這些企業的做法都為自己今后的發展提供了非常有價值的借鑒。四天的行程短暫卻充實，滬杭行活動為成員們“充電”后所帶來的動能將持續發力。

穩健的女裝品牌要時尚，但更在乎品質

滬杭行活動首先走進了被喻為“時尚之都”的上海。

作為國內時尚之都，上海女性無論是經濟實力還是消費能力，抑或是時尚理念，一直走在時代前列。“優雅”、“時尚”已經成為了上海女性的代名詞，可以說上海為時尚女裝產業發展提供了優質的滋養土壤，而首站選擇在上海，就是希望參與互訪企業和機構能充分感受上海女裝企業的品牌魅力和時尚基因。

滬杭行第一天，成員們首先走進了上海佑澤服飾有限公司，總經理李祖亮與成員們分享了OUDIFU歐蒂芙品牌的發展經驗。李祖亮說，佑澤發展十年，從規模上來講，并不算大，不過他也坦言，公司規模大固然好，但他更希望企業能夠穩健發展。“我的夢想是把企業做穩，做得更長久。”他說。

當天，李祖亮還宣布，Oudifu Wave Point（歐蒂芙·波點）一家只賣波點時尚文化的互聯網品牌正式誕生。作為該品牌創始人，李祖亮一直對波點元素情有獨鐘，波爾卡圓點也一直是時尚界的龐兒，為了滿足更多波點控的需求，一個專注設計波點產品的設想被付諸行動。而座談現場，成員們更是紛紛拿出手機為剛剛上線的歐蒂芙·波點進行下單測試。

上海之禾時尚實業集團有限公司是本次滬杭行的第二站，該公司ICICLE（之禾）品牌專門采用天然面料制作服裝的理念深入人心。

眾所周知，舒適是天然面料的最大特性，ICICLE之禾將這一點發揮到最大限度，除了面料多為天然材質外，ICICLE的里布也大量采用天然面料，染料也要求務必是環保綠色的。

公司首席執行官、ICICLE品牌創始人葉壽增表示：“之禾的受眾是受過高等教育的女性，而我們自己就是這樣一個群體，因此我們是發自內心地在為自己做衣服。特別是之禾不是快時尚品牌，我們要慢下來，要讓一件衣服穿得更久，我們在乎的是品質。”

集團化運作經驗分享，令互訪成員受益匪淺

滬杭行第二天，大巴緩緩駛入了位于上海松江區中山街道茸陽路的98號，綠草茵茵、小河流水的日播時尚集團股份有限公司就坐落其中，公司濃厚的文化氛圍給成員們留下了深刻印象。

日播集團業務副總裁、播品牌總經理鄭征，日播時尚集團股東&TAORAY WANG總經理王陶等相關負責人與滬杭行成員們進行了座談。鄭征從發展歷程到設計再造，再到人力組合，與同行分享了品牌的當下和未來，而王陶則以設計師身份，與成員分享了她對服裝和品牌的理解。她認為，中國的服飾文化應該有一個新的開始，因為中國元素早已不再是“龍鳳”符號所能闡述完整的，中國文化中的隱忍和內斂等應被深掘。

當天下午，滬杭行成員又驅車來到了海寧的安正時尚集團，并走訪了安正的生產車間。在交流環節，安正副總裁、董事會秘書金俊，品牌管理中心高級總監王正宇，生產中心總經理曾云榜等企業負責人，分別從生產技藝到營銷路徑再到集團規劃，向同行詮釋了品牌的精華與經典。

第三天，滬杭行隊伍來到了浙江印象實業股份有限公司，成員們對印象實業的各品牌定位和運行情況非常感興趣。對此，印象實業首席設計師華彩溢向成員們介紹了企業的情況以及各品牌定位的寓意，同時，她還就各品牌的受眾群體、設計風格以及公司架構等方面進行了詳細而全面的分享。

網紅經濟、影視營銷，直擊當下最熱點

杭州如涵貿易有限公司之行則將這次探訪活動帶入了高潮。如涵創始人、供應鏈總經理李上鎮談到企業的紅人電商時說，網紅經濟與明星代言的區別有兩點：首先，明星和大眾間存在一定的距離感，而網紅是普通人只要踮踮腳就可以企及的高度，不需要仰望，有親和力，最重要的是網紅會與粉絲進行充分交流，讓受眾感到被重視和尊重。

第二，網紅必須要具備分享的能力和意愿，高顏值只是一個部分。要與大眾分享你的價值觀和對社會性事件的態度，讓大家了解你的人格。

7月21日是滬杭行活動的最后一天，上海意芙服飾有限公司作為本次活動的收官之行，其快速的供應鏈反應體系、線上線下的快速傳播以及與影視劇方面的深入合作，為成員們帶來了很多思考和啟迪。

伊芙麗董事長錢曉韻首先就公司目前發展情況進行了分享。她說，伊芙麗在供應鏈效率優化上，爭取最小起訂量，做到快速翻單，通過快速反應控制產能，保障盈利，實現穩步發展。

分享1　在變革中確立“設計創意”的發展核心

互訪品牌：broadcast：播、Personal Point、CRZ

出鏡人：日播時尚集團業務副總裁、播品牌總經理鄭征日播時尚集團TAORAY WANG總經理王陶

《詩經》有云：“播厥百谷，實函斯活”，播下多種禾谷，顆顆活力涵藏。日播時尚作為一家致力于時尚品牌資產運營的集團化企業，自1997年創立伊始，便秉承著播撒希望與活力的理念。

日播時尚集團業務副總裁、播品牌總經理鄭征坦言，在2002～2004年期間，播牌經歷一個企業走向的迷惑期，企業到底該怎么走？

2005年之后，日播進行了一次真正意義上的大轉型，這一年日播首次在上海發布了轉型后的新品系列。在隨后的幾年中，日播公司進入了一個快速發展的階段。與此同時，日播也將企業的核心競爭力定義為“設計創意”。

鄭征認為，日播在很多方面還處于探索期，“但無疑，日播集團變革的力度和決心是日播能夠走到今天的核心因素。”

記者了解到，日播正在培育的品牌TAORAY WANG目前已經在紐約走秀四次，是首個進入紐約時裝周內場秀的中國設計師品牌。而在今年9月，該品牌也將進入終端市場。

日播時尚集團股東&TAORAY WANG總經理王陶認為，中國的服飾文化應該有一個新的開始，因為中國元素早已不再是“龍鳳”符號所能闡述完整的，中國文化中的隱忍和內斂等應被深掘。

歷經十幾年的孜孜以求與執著堅守，日播時尚集團目前旗下擁有三大品牌：broadcast：播、Personal Point、CRZ，在全國各省份擁有近1000家品牌專賣店及專柜，2013年公司內部銷售額突破10億元大關，終端零售額近25億元。

分享2　渠道不產生價值，只是在傳遞產品價值

互訪品牌：ICICLE之禾

出鏡人：上海之禾時尚實業集團有限公司首席執行官葉壽增

基于“天人合一”的古老東方哲學，ICICLE之禾從大自然中精選高品質的原料，并以對環境負責的態度加以改造，摒棄多余設計，展示天然之美。

ICICLE品牌創始人葉壽增說，作為致力于為中國顧客提供優質商品的環保品牌，之禾對原料的要求非常苛刻。之禾從世界范圍內收集優質的天然原料，只有符合資質的優秀供應商才會進入之禾的采購體系。這些供應商必須提供世界級優異品質的天然紡織品；需要具備良好的開發能力；符合嚴格的環保標準；有直屬生產企業，并具有良好的自律性；能夠通過之禾的周期性評估。

而談到目前電商等多渠道的運行方式，葉壽增直言，“渠道不產生價值，只是傳遞價值。”最終的價值仍在產品上，作為一家服裝企業，ICICLE更關注高品質產品的生產和研發。

記者了解到，ICICLE的絕大部分產品都在自有工廠完成，以確保高品質，“我們尊重并珍惜所有員工的勞動，因此設立工廠的初衷也是希望在確保工人福利的同時，達到可持續發展。”

目前，ICICLE擁有2家工廠，其中一家設立在南通，擅長雙面呢、雪紡、皮革的制作，員工數量達500余人；另一家松工廠與物流基地連接，以確保品牌的快速反應。

分享3　擁抱互聯網，獻給有夢想的人

互訪品牌：OUDIFU歐蒂芙、oudifufay、Oudifu Wave Point

出鏡人：上海佑澤服飾有限公司總經理兼藝術總監李祖亮

在榮獲2015年度最佳女裝設計師時，李祖亮曾說，每個設計師都應該心存夢想，用自己的一生為所從事的事業贏得尊敬。

今年的歐蒂芙繼續“動作”不斷。5月，上海佑澤服飾股份有限公司申請新三板掛牌。7月18日，定位于“O2O+移動互聯網+波點時尚文化+粉絲經濟”的互聯網品牌Oudifu Wave Point正式誕生，這是繼OUDIFU、oudifufay之后的又一品牌，也被李祖亮視為擁抱互聯網的重要動作。

在2015年，OUDIFU的高端品牌oudifufay誕生，這是OUDIFU總經理李祖亮為自己和品牌帶來的又一次發展機會和設計新高度。定位于輕奢風格的oudifufay，一經亮相就以它國際化的高端設計及高級定制工藝受到業界矚目。

談及新近誕生的波點系列，李祖亮說：“歐蒂芙·波點就是要獻給那些有夢想的人。歐蒂芙·波點不僅僅是銷售波點產品，更愿意把成功分享給每一位與歐蒂芙·波點并肩作戰的‘波粉’，讓‘波粉’既是消費者也是經營者。”

據介紹，Oudifu Wave Point采用國內外優秀設計師資源共享模式，將傳統服裝設計與移動互聯網相連接，搭建了嶄新的合作平臺，讓每位設計師設計的波點產品，都能在歐蒂芙·波點的平臺上得到展示與銷售，創造價值共享。

分享4　想盡一切方法，實現從0到10轉變

互訪品牌：JZ玖姿、IMM尹默、安正男裝、MOISSAC摩薩克、FIONACHEN斐娜晨

出鏡人：安正時尚集團股份有限公司生產中心總經理曾云榜安正時尚集團股份有限公司品牌管理中心高級總監王正宇

在整個零售市場增長乏力的當下，安正的業績連續多年保持了較快增長速度。安正時尚集團股份有限公司品牌管理中心高級總監王正宇表示，目前安正的產品暢銷各地市場，在國內服裝業界和消費者中擁有良好口碑和強大的品牌號召力。

在2016年中國服裝大獎評選上，安正時尚集團旗下的JZ玖姿和安正男裝分別獲得最佳時尚女裝品牌、最佳休閑男裝品牌。據介紹，目前安正時尚集團擁有JZ玖姿、IMM尹默、安正男裝、MOISSAC摩薩克、FIONACHEN斐娜晨五大品牌，有近900家獨立品牌專賣店和商場店。

在此次互訪共享活動中，針對服裝生產，前來走訪的企業家們的提問集中在招工難、管理難，品質檢驗如何讓“尾查”跟“中查”形成統一，如何更好地控制生產成本等問題上。對此，安正時尚集團生產中心總經理曾云榜坦言：“管理企業好比走路，有的人從0開始要走100步到目的地，而有的人從0開始走10步就到了，我覺得要想更好地管理生產，就是要向從0到10轉變，想盡一切方法。”

據悉，目前安正時尚正式開啟了第三次創業的新征程，安正邀請了為華為制定企業基本法的華夏基石企業管理咨詢公司，為安正時尚制定面向新時代的新制度和策略，集團上市工作也在加速推進。未來，安正時尚的目標是努力打造中國人自己的頂級時尚品牌，實現“集團品牌化、品牌集團化”，建設一個現代化、國際化的時尚集團。

分享5　不同層級的時尚需求是進取動力

互訪品牌：秋水伊人、COCOON可可尼、Fairy菲妮爾

出鏡人：浙江印象實業股份有限公司總裁姚虞堅浙江印象實業股份有限公司首席設計師華彩溢

在印象時尚集團總裁姚虞堅看來，中國市場大環境的低迷并不足以對這個產業造成多大的危機，有危險的地方就有機遇；且中國服裝消費市場尚未飽和，不同的消費層級和時尚需求依舊是推動服裝產業積極進取的動力。

印象實業首席設計師華彩溢介紹，今年上半年，企業銷售額約5～6億元，如果算上加盟商業績，可達10億元左右。

不得不提的是，印象實業獨創的“VMI零庫存模式”正是針對市場大背景低迷而適時采取的應對戰略。印象實業各大時尚品牌立足不同價位層級，填補國內時裝市場空白，以集團化的新形象在服裝市場掀起一場時尚變革，使得印象時尚集團在宏觀服裝市場不景氣的情況下奇跡般地實現了利潤快速增長。

目前，印象實業擁有頂尖的女裝設計團隊，在設計上，與法國、韓國等國際著名服裝設計咨詢公司合作，設計開發能力遙遙領先；在生產上，采取國際先進的單件流生產模式提高生產質量和效率；在營銷上，不斷引進樣板店管理技術、MOT“真實瞬間”技術等國內先進店鋪管理技術，單店業績的提升每年保持在20%左右；在品牌上，與專攻中國服裝高盈利模式的高端咨詢機構合作，秉承國際時尚理念，打造“大牌淑女”的領先概念。

姚虞堅相信，只要市場定位準確、市場細分合理，注重汲取行業內成功的管理經驗，努力積極運用互聯網思維，順應市場趨勢，適時改變策略，未來服裝市場一定更加美好。

分享6　線上快速傳播，整合線上線下資源

互訪品牌：EIFINI伊芙麗、SEIFINI詩凡黎

出鏡人：上海意芙服飾有限公司董事長錢曉韻

提到意芙服飾，就不得不提到其近年來在影視劇合作方面的驕人成績，今年，伊芙麗攜旗下兩大女裝品牌EIFINI伊芙麗、SEIFINI詩凡黎成為電視劇《歡樂頌》、《我是杜拉拉》和《誰的青春不迷茫》三部電視劇的女裝品牌贊助商，為品牌積攢了大量人氣。

上海意芙服飾有限公司董事長錢曉韻表示，伊芙麗在供應鏈效率優化上，爭取最小起訂量，做到快速翻單，通過快速反應控制產能，保障盈利，實現穩步發展。近年來伊芙麗電商快速增長，她認為這得益于零售業的大趨勢，電商團隊得以獲得更多資源進行發展；而利用線上快速傳播的特性，整合線上線下推廣資源，也能迅速覆蓋市場，建立品牌形象。同時，與影視劇方面的合作，也極大地提升了品牌形象。

如今，越來越多服裝品牌加入到影視營銷的行列，然而生硬的植入，常因為沒有溫度和思考而陷入投入大卻無法衡量產出的泥沼中。服裝品牌在提供產品的同時，如何將高性價比的推廣效應發揮最大化，結合自身戰略部署，擺脫單純植入產品的廣告形式值得思考。

伊芙麗的品牌核心目標人群定位在25～28歲之間有獨立意識的現代女性，“其中白領和公務員居多”，因此在影視劇選擇上，除了注重影片本身的腳本劇情外，人群定位的覆蓋是其考慮的最核心的因素。

伊芙麗品牌在2015年得到了快速增長，其中同店增長20%，而不是依賴規模的拉動。錢曉韻坦言，三年來企業進行了痛苦的內部調整，加大了產品投入，產品研發和制造都圍繞終端消費需求同步調整。在她看來，質量、品位、渠道是品牌建設的三個關鍵。

分享7　網紅經濟，高顏值只是一部分

互訪品牌：如涵

出鏡人：杭州如涵貿易有限公司董事長馮敏杭州如涵貿易有限公司供應鏈總經理李上鎮

如涵是網紅孵化器的首批試水者。與專注于對微博網紅淘寶店鋪的管理，及提供高效供應鏈服務的網紅電商平臺相比，如涵更多的是通過多元化的手段、廣告營銷、內容策劃、風格塑造，為網紅打造出獨特的IP價值，同時，通過供應鏈完全系統化整合資源，在交易平臺上實現網紅價值變現和粉絲消費的閉環模式。

如今，如涵的工作內容一方面是把網紅的人氣做得更火，幫他們選擇合適的道路；另一方面是尋找有潛質的新人，讓他們成為網紅。“我們是放大鏡和孵化器，把他們身上的優點找出來并進一步放大，吸引欣賞這個優點的人。”杭州如涵貿易有限公司董事長馮敏說。

據了解，目前如涵電商簽約網絡紅人中，已經開店的近50位，另有同等數量級的未開店的網絡紅人儲備。

對于“網紅經濟”，很多人都有好奇的地方，比如，網紅經濟能為企業帶來多少效益？如何選擇這些網紅？網紅和明星代言有著哪些區別？

對此，如涵創始人、供應鏈總經理李上鎮在談到網紅經濟與明星代言的區別時指出兩點：首先，明星和大眾間存在一定的距離感，而網紅是普通人只要踮起腳就可以企及的高度，不需要仰望，有親和力，最重要的是網紅會與粉絲進行充分交流，讓受眾感到被重視和尊重。

第二，網紅必須要具備分享的能力和意愿，高顏值只是一個部分。要與大眾分享你的價值觀和對社會性事件的態度，讓大家了解你的人格，這種分享精神也是與明星之間的區別。